原標題：外國客商來縣城直採“掃貨”

　　近日，在山東濰坊諸城市龍城會客廳中廳內，78家諸城食品及環保機械企業的拳頭産品整齊排放，來往客商不時駐足。“我們這款高效旋流污水凈化器在處理高懸浮物污水時，無需設置預沉池，對高濃度含煤污水、灰渣水、礦井污水的凈化效果很好。”海普歐環保集團有限公司董事長顏炳林向客商介紹起自家的産品。

　　在“好品山東·魯貿全球”濰坊諸城食品及環保機械國際精準採購節上，來自23個國家和地區的105家採購商來到展廳，進行源頭直採。諸城市副市長王麗芹介紹，以食品、環保機械為代表的智慧裝備産業是諸城的主導産業之一，現有業內企業1600多家，工業機器人、非標自動化設備等多種業態齊頭並進。

　　濰坊諸城是全國最大的禽類屠宰設備和食品機械製造基地，當地的食品機械産品涉及屠宰分割、速凍降溫、包裝殺菌等十幾個門類，包含上千個單品；環保機械的全國市場佔有率達20%，山東貝特爾環保科技有限公司、山東創新華一環境工程有限公司、海普歐環保集團有限公司、山東旭日東環保股份有限公司等都是業內知名公司。

　　“我們一年的銷售額有三四千萬元，諸城多數食品機械企業都是這樣的規模。産品出口利潤相對高一些，現在出口能佔一半。”山東康盛達包裝機械有限責任公司銷售經理郭璇説。

　　為了抓住出口商機，諸城榮澤機械有限公司總經理管清德做足了功課，製作精美的産品手冊吸引了印度貿易商穆罕默德·若莫斯的注意力，管清德還請來做外貿的好友張子鈺幫忙翻譯，更加精準地獲知外國客商需求，同時更好地推介自己的産品。

　　“我們接觸了來自印度、美國、馬來西亞的幾位採購代表，他們對産品都很感興趣，打算在諸城一站購齊需要的産品。”張子鈺告訴記者。

　　為配合招引客商，諸城市將平時閒置的會展中心升級為城市會客廳，常年展示諸城企業的代表性産品。諸城市龍城會客廳項目負責人趙飛介紹，有了這個展示平臺，客商可先在這裡參觀，再實地驗廠，大大提高了成交率。

　　“諸城市打破傳統展會模式，為每一家上線企業、每一件上線産品量身定制電子身份證，打造專屬二維碼和VR雲展廳，集約高效展示全産業鏈産品，推動採購意向變正式訂單、潛在客戶變合作夥伴。”王麗芹説。

　　諸城的食品及環保機械中小企業産業通過邀請國際採購商登門考察，將常規的出海展示展洽會，變為了開門迎客的接單洽談會。單是為期兩天的這場精準採購，就有83人次採購商赴56家供應商企業進行了實地驗廠考察，最後達成意向訂單153份，交易額1.37億元人民幣。（大眾日報 記者 張鵬 通訊員 王槐德）