臺商闖大陸26年：大陸市場大有可為 盼二代接力

圖為台灣文具大王陳德龍。李南軒攝

圖為工人正在生産文具産品。李南軒攝

“大陸的市場是相當大，有廣闊的空間可開拓，臺商大膽前來發展。”憑著自己闖蕩大陸26年的經驗，年逾六旬的老臺商陳德龍肯定地説道。

陳德龍，台灣桃園縣人，是較早來到大陸創業的老臺商之一。從8000元(人民幣，下同)小單到八百萬大單，從代理品牌到自創品牌，陳德龍在大陸文具業中的發展可圈可點。

28日，在福建省福州市閩侯縣上街鎮，記者見到了陳德龍：一件橙色T恤搭配休閒西褲，兩鬢略花白加上樂呵呵的笑容讓人錯覺這是一位豁達老人家而不是一位久經商場的企業家。

“上個世紀90年代，那時候隨著政策開放，許多臺商都到大陸考察市場，搶佔商機。”1988年，跟隨者潮流，20多歲陳德龍來到福州投資辦廠，憑藉著在台灣辦紡織廠的經驗，陳德龍在福州的生活過得悠閒自在。

然而在福州街頭的一次偶遇讓陳德龍將目光轉向了兒童文具行業。一位帶著孫女的老太太以350元的高價買下了一輛台灣産的遙控玩具車。“要知道那時候，我福州紡織廠裏的工人一個月工資也才100元。”對於老太太的行為，陳德龍表示不解。

“350元人民幣，相當於2000多台幣，在台灣，家長最多出99台幣買這個遙控玩具車。”經過幾番思索，陳德龍認為大陸實行計劃生育政策，多為獨子女家庭，小孩成家中了“小皇帝”，一個小孩有好幾個大人疼，舍得花錢。“在大陸做兒童文具大有商機！”

為試水兒童文具行業，陳德龍從台灣進了一批價值30萬元的兒童文具。“包括各式各樣的橡皮擦、卷筆刀等等，在當時大陸市場上是沒有的。”

然而找了多家文具批發商，雖然批發商對産品表示滿意，但訂單卻不盡如人意，一個省的單量僅8000元。批發商們認為陳德龍帶來的産品新潮、實用，但價格太高，對産品銷量沒有信心。

面對開發商的疑慮，陳德龍賭了一次：與批發商約定先交産品後付款。此舉一齣訂單數大為增加，陳德龍先後去桂林、四川、南京、蘇州……一趟下來竟帶回了700萬元的訂單。

回到福州的陳德龍，找到自己的台灣朋友在福州創辦文具廠，在當地政府的大力支持下，兩個月建好廠房，並將帶回的訂單如期交單。隨著生意越做越大，陳德龍又與朋友分家創立統聯文具禮品有限公司，並推出了自己的卡通文具品牌“酷狗”，年産值近億元。

對於企業未來的發展，陳德龍坦言自己的憂慮。

“現在生産不是問題。”在陳德龍看來，如今的大陸市場已大為不同，1988年大陸的文具市場是供不應求，如今是供過於求了，如今公司的年産值也從近億元降到五六千萬元。

“傳統産業面臨的形勢是很艱巨，包括政府、企業都在探索如何推動産業轉型升級。”目前陳德龍公司的發展已不再局限于文具行業，致力於引入台灣觀光工廠，包括動漫影視、兒童服飾、文化教育、文化樂園、人才培養等諸多方面，希望能形成完整的産業鏈，用地需要急迫，“希望政府能有更多的支持。”

“我也許比你們都更了解福州，哈哈。”在福州工作生活近30年，陳德龍説自己已經習慣了福州的生活。陳德龍的工廠裏還種著來自台灣的花木水果，“這是百香果，有家鄉的味道”、“這是台灣的棗”、“桔子也是我自己種的。”陳德龍如數家珍的介紹道。

陳德龍説，較早來到大陸的臺商如今都已經50、60歲，大半輩子的心血都在這了，希望能經營的更好。雖然目前大陸市場文具行業的競爭十分激烈，“但仍大有可為。”如今陳德龍將自己的孩子從台灣帶到福州，處理公司業務，希望下一代接力自己的事業。