兩岸商家搶雙十一商機 台灣食品網上賣得很夯

 

雙十一足音已近,這場源起于大陸的互聯網購物狂歡節,現在已然串聯起此岸和彼岸,成為兩岸買賣家共同的節日。早在幾週前,台灣買家們就個個摩拳 擦掌,瞄準大力度促銷的大陸商品,另一方面,越來越受大陸消費者歡迎的台灣商品也借機推出讓利活動。導報記者在採訪中了解到,雙十一錢潮涌動,台灣賣家借 機搶賺人民幣,有些賣家可在“光棍節”單日賣出一整月業績。

 

台灣食品網上賣得很夯

 

根據非正式統計,淘寶平臺上有關台灣相關産品的銷售額,2013年達到了近60億元人民幣(59.7億元),2014年台灣産品的産值可望上看200億元人民幣。

 

那麼,淘寶上台灣商品哪個最好賣?銷售數據告訴你,是台灣食品。

 

廈門本地商人黃偉民兩年前在淘寶上開設了一家名為“康熙購物臺”的小店,原先以賣廈門特産為主,台灣食品為輔。一年前加入淘寶台灣館,改以台灣 食品為主打,包括台灣養生黑糖、醬料、調味品等。據他介紹,這一年來,産品銷售比原先翻了一倍,營業額達到了600萬元人民幣,由此可見一斑。

 

淘寶台灣館由廈門象嶼發展有限公司和台灣商業會、台北關貿網絡及新竹物流共同打造。去年雙十一試運營,雙十二正式開館,到今年恰滿一年。

 

葉辭是廈門象嶼發展有限公司電商中心副總經理。據她介紹,目前台灣館以銷售台灣食品為主,主要有台灣傳統的伴手禮、零食、糕點、糖果、衝飲、調料等類目産品,種類多達上萬。預估今年的銷售額將突破4000萬元人民幣。

 

超商盼複製模式“登陸”

 

專攻網購女裝的臺商張佑民在接受採訪時表示,很多大陸賣家一天就賺進台灣賣家一整年的營運額。“在網絡世界,流量代表人潮、錢潮,雙十一則是衝 高流量的機會。”他以自家業績為例,去年在淘寶的單月營業額約3000萬元新台幣,其中光棍節一天就貢獻2000萬元新台幣,佔單月的2/3。

 

雙十一交易量、營業額的攀升,同時給物流帶來了壓力,大陸如此,台灣亦然。不過,與大陸不同,台灣網購消費者有63.5%採取超商取貨。雙十一 對台灣超商來説,備戰物流包括人力、車輛都將近翻倍。拿統一超商來説,與不少大型電商合作取貨物流,原本每日平均有11萬人次使用“交貨便”寄取貨,現在 為了備戰雙十一,人力與車輛至少要比平常多一倍。

 

如今,網絡微經濟已在台灣發酵,看中此間前景,統一超商也與永豐銀行第三方支付平臺合作“店到店寄取貨”業務。統一超商服務商品暨用品部經理沈 幸柔表示,統一超商在世界各地都有物流夥伴,也與中國郵政、“中華郵政”合作跨境物流。目前統一超商在兩岸的物流佈局都已相當暢通,只要永豐銀行串接跨境 金流,就能以現在的合作模式複製到大陸市場發展,搶攻大陸消費者市場。

 

台灣商家抱團西進淘寶

 

大陸電商發展如火如荼,台灣商家也想借此拓展大陸生意。雖然美食、美粧在大陸網絡銷售比較吃香,但也有專攻台灣文創的商家想借“濃濃台灣味”西進淘寶闖天涯。

 

搶在雙十一來臨前,10月底,由台灣青年創業協會總會帶領的“淘寶開戶實名認證團”一行17人,來到廈門銀行開設實名賬戶,希望透過在淘寶開店,將台灣的特色産品推銷給大陸6億網民。

 

這些人在台灣都有自己的事業。比如蕭湘慈,做的是嬰幼事業,經營胎毛筆及琉璃臍帶印章;劉一貴經營民宿;林秉弘則是提供文創及客制化禮品;原本做批發生意的李文耀,希望將台灣原住民的服飾、美食及用品,透過淘寶平臺銷售到大陸。

 

在他們看來,“台灣內需市場萎縮得嚴重,在薪水不漲的情況下,衝動型消費的人口愈來愈少,但反而可以看到,大陸的中産階級迅速崛起,可支配所得一直提升。大陸已由世界工廠轉型成為大型的消費市場”。

 

導報記者了解到,今年淘寶網看好台灣買賣家實力,加強了展店、促銷與徵才的力度。淘寶赴臺開設淘寶大學的課程,今年迄今已開設7個梯次,累計學 員約有300人。每兩個月,台灣青年創業協會總會都會帶領學員一同赴大陸開設實名賬戶,為開店暖身做準備。到10月底為止,已經有4個開戶團成行,平均每 團有20人左右。

 

作者:陳成沛