在內地創業中成長起來的港企“二代”方振強

2007年，“80後”香港青年方振強在上海開了一家名叫“芒果芒果”的甜品店。因為人生地不熟，店舖選址不夠理想，生意清淡，直到後來他把甜品店開進北京西單大悅城，生意才有所起色。

今天，回憶起這段創業經歷，方振強覺得這是自己人生中特別重要的財富。

在很多人眼裏，方振強是個富家公子。他的家族從上世紀六十年代起就開始從事洋酒貿易。如今，其家族企業匯泉國際有限公司已發展成為香港最具影響力的酒類及飲料供應商之一，並積極拓展內地市場。

2007年，當方振強正在品嘗著創業的甜酸苦辣之時，匯泉國際也進入內地開拓市場。

家人賣洋酒，自己賣甜品，看上去像是一場商業競賽。然而2009年，方振強逐步關掉了“芒果芒果”甜品店，回歸匯泉。

對此，方振強解釋説，選擇甜品店，是因為自小就對烹飪感興趣，所需投資又不高，希望可以通過甜品店了解如何在內地做生意。“但後來因為租金一下子漲了好幾倍，我覺得甜品店雖然開始賺錢了，但長期看不是一個很有發展潛力的生意，所以我就回到了家裏的公司。”

“停掉創業項目，我也感到很失落。‘芒果芒果’就像我的小孩，我從零起步，從設計、建立團隊、産品開發一步步邁出，這段創業時光依然是我美好的回憶。”

但方振強並不後悔。他説：“現在我能夠把生意做好，得益於這段經歷，讓自己明白了在內地創業與香港存在的一些差異，對內地的社會、文化和消費者的喜好也有了更多的了解。”

有了在內地創業的經驗，如今的匯泉在方振強的帶領下對內地市場“吃得很透”。

“7年前，內地市場上90%是國産酒，現在進口酒佔到20%以上的份額。內地發展很快，政府做了許多努力，提高了人們的收入水準，具有洋酒消費能力的人口也是不斷提升。對內地的市場潛力，我很看好。”

方振強代理的一款葡萄酒的銷量增幅驚人，從07年的數千箱發展到了現在的十多萬箱。他説，公司在內地採取了不同於香港的發展策略。“在香港我們代理了很多牌子，但內地的市場太大了，做太多的牌子精力難以兼顧，所以就挑選了幾個適合內地的牌子，然後重點推廣。”

“我們根據社會的發展開闢了多條渠道。比如剛來內地時，消費是以企業和私人團購為主。之後隨著人脈的拓展，我們和許多餐廳、賣場實現了合作。現在，我們也加入了互聯網平臺，在京東、1號店上開拓了渠道。”方振強説。

“只有重視品質才能贏得消費者的青睞。”他告訴記者，以前有員工建議，可以在內地賣一些品質較低的酒。“這可能確實賺錢，但不是我要的生意。我只會選擇品質好的品牌，哪怕是公司代理的最便宜的酒，我也會經常喝，我不會賣一個連我自己都不喝的牌子。”方振強説。

方振強也有不同於前輩的觀念和創新。“以前老一輩做酒的生意，覺得賣給經銷商、拿到錢，生意就結束了，但我覺得直到消費者喝完，生意才算結束。我不把經銷商看成客戶，而是把他們看成合作夥伴，聆聽他們的需要，提供後期的服務，大家一起維護品牌的形象。”

當前，越來越多的香港青年希望來內地發展。方振強認為，相比于香港，內地發展空間的確更大。“但如果想要有所作為，我覺得他們要放下‘香港人’這個身份，積極融入這個社會。”

(記者周文其 許曉青)