八旗勇士不倒翁娃娃

御前侍衛手機座

“已完全被萌哭了”在收到故宮博物院淘寶店賣出的“御前侍衛手機座”後，90後小希趕緊去網上評價。他寫道：打算之後再入手一個“容嬤嬤針線盒”。

2015年正值故宮博物院院慶90週年，8月5日，阿裡巴巴聚划算平臺上出現了一批來自故宮的禮物。據悉，8月5日，故宮博物院的官方淘寶店登上了聚划算進行大促。僅僅過了一個多小時，1500個手機座就已宣佈售罄。一天內共有1.6萬單故宮文創産品在聚划算平臺成交。

而十分有趣的是，儘管故宮就在家門口，但卻有高達13%的訂單來自北京。

網友哄搶故宮禮物

“如朕親臨”的旅行箱吊牌，朝珠形狀的耳機，各式各樣的帶有皇宮色彩的生活用品及工藝品萌翻了整個80後和90後。

近兩年故宮博物院淘寶店人氣日漸攀升，並在8月5日與阿裏聚划算平臺合作。早晨10點正式開團後1小時15分鐘，故宮淘寶的1500個“御前侍衛手機座”瞬間被搶購一空，而4500個八旗勇士不倒翁娃娃，也在開售8小時內宣告售罄。

與此同時，由故宮文化服務中心授權、周大福珠寶創作的一批故宮文化珠寶，也在8月5日在聚划算平臺上獨家發售。此次與周大福合作的故宮文化珠寶，不僅有“復刻”故宮博物院中珍藏的金嵌寶石鏤空花卉紋八方盒、金鏨花如意等文物，也有周大福自行創意設計的“婚慶”産品，售價從萬餘元到數百萬元不等，但每件珠寶背後，都源自傳統的文化寓意，比如“鳳凰于飛”系列，就採用了皇家大婚所乘的明黃婚鳳輿造型，而“交泰瓶耳環”就是借鑒了故宮博物院中的“琺瑯彩纏技蓮紋雙連瓶”設計。而與周大福的合作也是自8月5日在聚划算平臺上獨家發售，並在7日結束聚划算促銷。

周大福名貴珠寶足金副總監、有40年珠寶製作設計經驗的張志榮表示，“周大福希望在故宮文化珠寶系列中，將自己對古老技藝的傳承呈現在作品裏，如傳統的花絲工藝，需要心手合一，沉心靜氣。花絲不能燒紅，一不小心就會融掉。而掐絲則需要一根線掐出多個圖案。”

而在聚划算平臺上，不少晚到的網友面臨“無貨可搶”的局面。聚划算活動是從8月5日到8月7日。但參加活動的六款主打産品大部分是在第一天就售罄了。對此，故宮淘寶方面表示，大部分用戶喜歡的還是故宮淘寶的創意，而且故宮淘寶所售産品為文化創意産品，所以不希望用量的形式打造爆款。

老故宮有了新玩法

據故宮相關工作人員介紹，“故宮淘寶”是北京故宮文化服務中心開設的官方銷售網店，其銷售的産品與故宮內外的“故宮商店”基本一致，價格也是統一定價，意在以電子商務的形式傳播故宮文化。其實故宮淘寶早在2008年12月就已正式上線，如今隨著微信公號、微博等推廣互動，故宮淘寶也開始紅遍大江南北。

近期，在微博和微信公眾號上，故宮淘寶以“本公”的語氣實時與網友互動，創下了不少行銷奇跡。其微信公眾號專門以“你們考慮過人家的感受嘛”為題推送一則帖子，卻是一邊賣萌一邊推廣做成朝珠樣式的耳機。而“故宮淘寶”更常用的方式，則是將産品深入到歷史中引發大量轉發。如在一篇為“朕生平不負人”的微信公號文章中，用新媒體語言講述了雍正皇帝與大臣年羹堯之間的故事，並利用歷史中多個典故，推銷“朕亦甚想你”等雍正筆跡的折扇。

此外，不管是在微博微信還是淘寶店，故宮博物院都在以十分逗趣的方式與年輕人互動，使得這個古老的博物院在人們心裏也“萌萌噠”了起來。

對此有專家表示，借著互聯網東風，故宮的文創行業大有可為。通過新媒體、大數據，古老紫禁城正可以離人們越來越近。根據此前統計，截至2014年8月，故宮博物院共設計研發文化産品6746種，2013年故宮博物院推出APP《胤禛美人圖》，到2014年4月份的《故宮陶瓷館》，故宮博物院目前已推出6款APP。預計今年文創將給故宮帶來9億元的收入。

相比較而言，故宮2013年的年門票收入是7億元、文創産品收入6億多元。

守在故宮門口卻上網買

有趣的是，即便故宮就在“家門口”，但北京卻成了在網上購買故宮文創産品最多的城市，此次活動中北京用戶佔比達12.8%，上海位列第二，佔比約9%，接下來依次是江蘇、浙江、廣東、山東，來自全國——甚至海外泰國的用戶，都在這聚划算的24小時內購買了北京故宮的文創産品。

據了解，故宮淘寶的定位並不僅僅局限于故宮紀念品，而希望將文化的、時尚的用品帶到消費者的日常生活中。從冰箱貼、紅包、手機座，只要是對傳統文化有認同的中國人，古老紫禁城的一切，可以滲透到他們生活中的方方面面。

對此，阿裡巴巴集團中國零售事業群總裁張建鋒表示，“故宮博物院是人類共同的文化寶庫，它歷久而彌新的魅力，吸引著一代又一代年輕人，我們希望通過電商平臺，通過大數據，讓故宮的粉絲們，特別是年輕一代加深對傳統文化、特別是故宮的理解，也讓優良的工匠技藝更好地傳承下去。”而據記者了解，目前故宮博物院除了在淘寶上開店、開通微博微信與粉絲互動，或還將利用大數據等方式進一步深度觸網，例如與阿裡巴巴大數據、阿裏雲等合作已開始洽談。

不過記者也在故宮淘寶網頁上看到，不少用戶雖然認可其設計，但也有不少吐槽，故宮淘寶可以把品質做得更精細些，紀念品的品質和實用性能夠有進一步提高。

京報集團記者 孫雨