中國中小微企業突圍之路：品牌與技術 平臺與創新

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海峽飛虹消息（記者 李晉）：在中國企業走出去的大潮當中，為數眾多的中、小、微企業往往受限于資金、技術和平臺的瓶頸，常常在海外市場競爭中錯失良機，甚至舉步維艱。如何讓中小微的小船不會説翻就翻，成功的大型企業又能為它們的發展提供怎樣的支撐與借鑒？ 

在剛剛過去的“五一”假期當中，很多前往北京故宮的遊客都會發現，原來挂在宮門、院門上的兩千多把門鎖已經全部換裝成了亮銅色的倣古電子鎖具，這種電子鎖集成了門禁、監控、消防等先進功能，其通訊保密等級達到了世界最高水準。也許很少有人知道，這把擁有完全自主知識産權的電子鎖，來自中國一家只有50名員工的小微企業--青島三鏈。

這家看似不起眼的小公司，擁有1000多個自主品牌，去年出口額超過9000萬美元，而他們研發的最頂尖的手掌靜脈識別鎖具，一把鎖的利潤甚至超過一輛普通汽車。到底是什麼魔力讓這麼一家小企業能夠屢創奇跡呢？青島三鏈總經理王宇輝的答案只有兩個字：“就是靈活。小公司和大公司經營絕對不一樣，必須有自己靈活的一面，中國中小企業為什麼困難啊，大公司學不來，小公司這些靈活的手段又想不出，你説難受不？”  

王宇輝口中的“靈活”，讓名不見經傳的三鏈鎖業做成了兩件事，品牌和技術。創業初期，三鏈鎖業只培育鎖具品牌，然後到國外找市場和訂單，再回國內代工並出口，用這樣的模式，三鏈陸續收購了一大批國外老牌鎖具品牌，成為了其開拓海外市場的寶貴資源。此外，在海外品牌收購戰中，技術層面的強烈需求逐步顯現。一方面被收購海外品牌需要對接和吸收對方的先進技術，而指紋識別和生物識別等新技術則是國際競爭力的直接來源，靈活的三鏈再次靠著遊擊戰似的靈活戰略取得了突破：“品牌方面，完全培育自己培育自己品牌太慢，小公司能力有限，所以我們選擇收購品牌，小草經濟，果樹經濟，沒有品牌是小草，果樹年年開花，年年結果；而創新作為小企業非常不容易，主要靠借力，和國外合作企業借力，和國內科研機構借力，善於把技術整合起來，突破一個點。”

青島三鏈靠著品牌和技術贏得了市場機遇，但是對大多數中國中小微企業來説，他們的生存狀況並不樂觀，甚至有時候擁有了技術優勢，但因為平臺的欠缺，同樣無法贏得轉機。對此，青島海爾集團副總裁刁雲峰深有感觸：“以電飯煲舉例，全球70%的家電在中國生産，包括日本電飯煲的IH技術，其實中國有很多企業都掌握這項技術，但因為企業規模小，不了解海外消費者的需求，加之沒有研發資金，所以無法提供滿足消費者個性化需求的産品。”

其實，面對如何讓更多的中國中小微企業分享紅利，改變整個中國製造的形象的謎題，海爾跨境電商平臺探索的“互聯網+大外貿”新模式或許是答案之一。在這個平臺上，借助多年的外貿經驗和品牌優勢，海爾整合國內外産業鏈資源，廣大中小企業不僅可以在這裡找到訂單，還能整合各類資源，搭建起了共創共贏的外貿新模式。海爾集團副總裁刁雲峰解釋説，利用成熟的跨境電商平臺，中國中小企業將更容易的邁過“走出去的三道坎兒”：拿到訂單、完成出口流程、提升自身能力：“在訂單方面，我們把自己在海外積累的60多家貿易公司，在150多個國家産品銷售，37000多個銷售網點，給其他企業享用，通過互聯網做法，讓海外買家在我們平臺上找中國商品；此外，我們有成熟的系統，可以做到一鍵報關和退稅，會有銀行願意為中小企業貸款，簡化出口流程；在提升能力方面，用海爾資源做成開放資源，品質控制、産品設計、物流服務、原材料服務，可以讓中小企業享受到海爾大企業擁有的優勢和服務。”