香港青年張龍華：三段兩地創業史

新華社廣州5月5日電(記者陳寂)在位於深圳前海青年夢工場的一間咖啡館裏，一杯咖啡開啟了一場創業的話題。香港人張龍華坐在咖啡館一角，看上去和周圍雄心勃勃的年輕人沒什麼分別。談起自己，展開的卻是三段跨越北京、香港與深圳的傳奇創業故事，歷時12年之久，其間經歷生死考驗。

 

1998年，22歲的張龍華從香港中文大學工商管理學院畢業。這個市場行銷專業的畢業生，一進社會就投入一家香港廣告公司，做當時尚屬新鮮事物的互聯網廣告。兩年後，北京一家戶外廣告公司新辟網絡平臺業務，張龍華北上擔任産品總監。

 

千禧年的北京，創業氛圍與當下不可同日而語。張龍華所在的部門3年後遭遇裁撤，自稱“只會做互聯網廣告”的他迫不得已走到了一個關口。

 

身在遙遠的北方，普通話也説得不好，人際關係尚未建立，張龍華問自己：新工作怎麼開始？“想想就是很困難的一件事。”

 

但張龍華迷戀北京，不願回香港。“我很喜歡歷史，那時候不管春夏秋冬，每個月都會去一趟長城，每一兩周逛一次什剎海。”他説。

 

在什剎海的衚同裏，這個香港小夥會買一罐酸奶，看老大爺們下棋。老頭們留意到了，問一聲：“哎，小夥子，過來下吧。”他會笑著擺擺手説：“不行，不行，你們太厲害了！”

 

2004年，他在北京開了一家自己的廣告公司，專做互聯網廣告。公司成立半年，沒有做成一單生意。張龍華去競標，一個企業客戶已有廣告公司做方案，張龍華求客戶給次機會。其實他清楚，對方合約在身肯定不會用自己的方案了。但他還是花了2萬元人民幣做了方案，打動了對方，為雙方的第一個合約鋪平了道路。

 

“如果什麼都拿計算器計算的話，短期或是不會虧，但中間也許就失去了很多機會。太計較的話，無論多聰明，生意都做不大；有些看著傻傻的，生意未必會虧本。”他説，虧本賺吆喝，是自己學會的生意之道。

 

往後兩年，張龍華的公司就很少在競標中輸過，客戶覆蓋汽車、手機、房地産、體育用品、門戶網站等。他的策略是了解競爭對手，分析其優勢，“畫一個競爭圖”，然後找準自己的定位，充分發揮小公司的“價格彈性”。

 

年屆而立，張龍華已將“一個人的企業”壯大為30名員工的廣告公司，卻不料厄運突至。在一次醫院驗血後，醫生懷疑他得了血癌。

 

張龍華回到香港住院。他本還沒有感到生死攸關，直到醫生問他：“你有房嗎？有車嗎？有存款嗎？有的話趕緊清理好，因為你有可能出不去了。”

 

半年時間治療，張龍華頭髮快掉光了。母親到醫院看他，拿一根膠條粘他頭頂的殘發，兩人笑了好久。

 

大病癒後，他説自己懂了很多東西。這個世界上沒有什麼事情是“理所應當”的：健康不是理所應當的，創業有人支持也不是理所應當的，還有，“我要好好生活，每一天都能講一個關於自己的故事給孩子聽”。

 

張龍華對“好好生活”有自己的定義：“有些事，別人告訴你做不了，但我最後卻做成了。這就是好好生活。”

 

生病之前，他賣掉了自己的公司。2008年，病後“眉毛都還沒長出來”，他就和寰亞娛樂合作了香港第一個視頻娛樂社區，開始了第二次創業。寰亞娛樂和他合作了4年，後因資本運作，買走了他的股份。

 

休整一年之後，張龍華在2014年開始了個人第三次創業，成立了現在的公司，推出了一個名為“Showmuse(秀妙)”的移動互聯網視頻教學平臺。這個APP由名人導師教授課程，內容涉及演講技巧、社交禮儀、戀愛婚姻等生活技能。

 

2015年底，産品在香港發佈；今年1月登陸廣州。張龍華的新公司設在香港科學園，在內地的公司則入駐深圳前海青年夢工場，有一個8人團隊。他每週要來深圳一次。

 

“創業這個事情，需要‘對衝’的，它太累太辛苦，所以你做的一定要是自己非常喜歡的事情。”張龍華説，諸如如何品酒、如何品咖啡的學問，也是自己興致所在。

 

他發現，在內地，人們對於這些課程的需求不囿于一線城市。很多的二三線城市，都開設有品酒課、禮儀班等，上課者眾。因為中國人都在努力向上，並且不斷追求社會技能的豐富與自身修養的提升。

 

“人生不止一條起跑線，學習亦應永無休止，當大家進入社會後，便是人生第二起跑線的開始。”張龍華説，“我想創造機會，讓你贏在第二起跑線上。”