台灣青年大陸“跑”展會覓商機：要參與大陸的進步

“80後”台灣青年許維家，8年來到大陸參加各式展會，為自己公司的硅膠製品尋商機。經過多年努力，他的公司已經在兩岸擁有約100處的分銷店。

在第十三屆深圳文博會上，許維家所在的“喜朋創意”展位亮出清朝人物造型的酒瓶塞、青花樣式的隔熱墊、故宮鼎器紋的筆記本等商品，吸引海內外採購商前來諮詢。

“由於海峽兩岸同根同源，對於台灣而言，大陸是比較容易進入的市場。”許維家大學畢業後就到大陸發展，多年來“轉戰”各種展會。在“跑會”的路上，他發現大陸城市裏由台灣人開設的奶茶店越來越多，身邊的青年朋友也會選擇到“陸資”的金融、服務類企業工作。

“台灣文創産品相對多元化，大陸市場加上台灣創意，我認為這個模式有市場。”在許維家心裏，大陸展會的舉辦秩序越來越好，消費者專業度也逐漸提高，“過去大家首先關心價格高低，如今關注材質的使用情況。市場需求在變化，我們也要跟隨發展腳步”。

問及家人是否支持自己在大陸發展，許維家笑道，“所有父母都希望兒子留在自己身邊，但是不支持也沒辦法，如今發展的方向就是這樣，未來選擇到大陸工作的台灣青年只會越來越多。”

無獨有偶，銷售陶瓷工藝品的台灣青年劉家齊，每年約有三成時間都在大陸“跑”展會。天津、上海、北京、深圳等地佈滿了他的足跡。9年來，他已經跑了超過200場展會。

“在大陸‘跑會’落地轉化率高，能為自己的商品開拓更多商機。”劉家齊説，“跑會”的收益約佔其公司全年總收益的三成，目前在大陸已經有10家經銷商，還在大陸的電商平臺開啟銷售渠道，“不來大陸‘跑’展會，連發展機會都變少”。

“大陸如今整體服務讓人感到驚艷，科技發展變化太大。”劉家齊稱，過去他在大陸交易還是用現金或者刷卡，如今一部手機“走天下”，直接就用手機支付，“大陸在起飛，我們要過來參與進步”。

劉家齊透露，他正密切關注大陸政策的變化，以便調整自己的經營模式，“我非常關注大陸的新聞和資訊，否則很難跟隨這邊的進步”。

在海峽兩岸都非常出名的“霹靂布袋戲”首次亮相深圳文博會，35歲的台灣青年劉元豪負責宣傳該文創産品，主攻大陸市場。6年間，他跑了許多大陸舉辦的動漫展和文化展。

“霹靂布袋戲的文化起源於福建，在台灣逐步興起，目前發展到在電視上播映。大陸是非常重要的市場。”劉元豪稱，在大陸“跑”展會有利於品牌的推廣。

“原本大家都不會考慮離開台灣，但如今身邊的青年朋友會考慮上海等大陸城市，因為機會很多。”劉元豪稱。（作者 蔡敏婕）