資料圖：往屆廣交會展館內，在古箏、二胡、蕭等中國傳統樂器的伴奏下，一位女子敲擊陶瓷碗演奏廣東傳統民樂《步步高》，吸引眾多采購商圍觀。 中新社發 龍宇陽 攝  

“我們很多産品都是針對南亞、中東等‘一帶一路’沿線國家專門設計的。”24日，在第121屆廣交會二期，天津利和集團萊特公司經理武瑞格外留意來自“一帶一路”沿線的採購商。

記者連日來在本屆廣交會採訪發現，在當前外貿形勢仍然嚴峻複雜的背景下，把更多的産品以好價格賣到“一帶一路”沿線國家，是眾多中國參展企業努力“吆喝”的目標之一。

據廣交會官方披露，近年來到會的“一帶一路”沿線採購商人數增長態勢越發明顯，已佔據全部採購商人數近“半壁江山”。廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵稍早前稱，本屆廣交會來自沿線地區的採購商預計有所增加。

中國企業為“一帶一路”沿線國家消費者量身定制的産品，受到了採購商的歡迎。武瑞稱，該公司多款符合中東地區民俗和使用習慣的搪瓷器皿被一位中東採購商看中，當場下了幾個貨櫃的訂單。

加強“一帶一路”沿線市場佈局，是不少中國企業出口策略之一。近年來，湖南元拓建材集團有限公司成立了中東辦事處，深入開拓中東市場。該公司還積極融入國家“一帶一路”戰略，在東南亞、中亞、澳大利亞等地區加強市場行銷佈局。

多家廣州企業積極開拓非洲市場。“抓住‘一帶一路’商機，擴寬沿線貿易市場，為公司帶來不菲經濟效益。”廣州市虎頭電池集團負責人表示，該公司響應“一帶一路”發展戰略，2015年建成廣東雲浮鬱南電池産業基地，九成産品以出口為主，目前“虎頭牌”成為非洲市場領軍品牌；在伊拉克，“555”牌鹼性電池也是當地第一品牌。

廣州倬億貿易有限公司七成自主品牌産品出口尼日利亞等非洲國家。該公司負責人介紹，公司立足非洲市場，自主研發生産的充電風扇是主打産品。本屆廣交會二期首日意向成交額達160萬美元，實現“開門紅”。

山東濟南雙華貿易有限公司主營室內照明燈等産品，年出口額達數千萬元人民幣。“兩三年前，公司非洲市場一片空白，借助廣交會找到一批非洲訂單。”該公司經理莫亞道稱，將生産出更多高性價比、適銷對路的照明産品，滿足非洲消費者實際需求。

東南亞市場為廣交會中國企業所看好。廣東鋁塑管生産商——日豐企業集團有限公司海外市場主管付秀麗稱，將加快東南亞市場佈局，包括參加東南亞國家展會、加強品牌行銷推廣，並計劃到東南亞建廠，實現産品“當地生産當地銷售”，以節省運輸成本。

浙江寧波金源電氣有限公司副總經理趙鵬軍稱，該公司通過創新提高出口産品品質和層次，重點加強和東盟優質客戶的合作。

據了解，中國企業開拓“一帶一路”沿線市場仍面臨美國、日本、韓國等國家産品的強有力競爭，須繼續“苦練內功”，提高産品品質、科技含量和附加值，掌握議價主動權。(完)中新社廣州4月24日電 (記者 程景偉)