日本記者連續追問阿裏CEO超過20個問題 阿裏新零售被提及率最高

5月22日，阿裡巴巴集團CEO張勇出現在日本東京。這已經是張勇連續第三年專程到日本交流，包括KOSE、ASICS等在內超過300多位日本公司高管齊聚在了現場。這些日本公司高管們不僅驚嘆于消費驚人的中國市場，更好奇于正在中國發生的和阿裏新零售相關的一切。

現場一位在日本經營多年的商家興奮地説，如此規模的會議在日本非常少見。“人們都不敢鼓掌，特別認真，怕打斷張勇的發言錯過了什麼。”

日本經濟新聞等在內的超過60家日本媒體也聚集到現場採訪。日本經濟新聞記者連著追問張勇超過20個問題，大部分都是關於阿裏新零售。

日本人的集體興奮不難理解。“從平臺上我們能看到，日本是阿裡巴巴最重要的市場。”張勇在演講中説。數據也顯示，阿裡巴巴2018財年當中，日本是第一進口國，在天貓和天貓國際上的成交比上一財年分別增長了54%和122%。

中國顯然是大量日本公司急切投入的新市場。目前整個淘係共有1370個日本品牌，覆蓋到美粧、個護、母嬰、食品、家電、保健、時尚等各個領域。其中既有因天貓扭轉在中國命運的優衣庫，也有更多受到激勵源源不斷進入中國的日本品牌。

“新零售讓火了的商品賣得更好，讓中國消費者有機會接觸更多日本的好商品。”張勇説。

李雪是位於東京的日本流通經濟研究所特任研究員。她在此前接受《天下網商》採訪時説，作為“零售天堂”的日本雖然線下零售異常發達，便利店隨處就是，但日本的電商卻遠沒中國發展得快。來自日本經濟産業省的數據顯示，2016年，日本的整體零售中，電商佔比僅為5.43%。

這也決定了這些日本品牌在進入中國這樣的市場時，需要徹底轉變。天貓和新零售順勢成為了一種解決方案。“新零售創造了一種全新的適合線下的業態，讓消費者能體驗來自各個國家的新商品。”張勇説。

資生堂在中國的高速增長就是最佳證明。中國已成為資生堂全球繼日本之後的第二大市場，其中電商增幅超過136%。2017年第三季度財報顯示，中國銷售額同比增長181.3%，達64億人民幣。

資生堂一貫擅長佈局線下，在中國已有上千家專櫃，但這些專櫃多在一、二線城市。如果以此規模佈局三、四線城市，資生堂還得再開出上千家，成本和管理都是大問題。通過天貓和新零售，資生堂能輕鬆輻射到三、四線城市的客戶，吸引到了更年輕的用戶群。

優衣庫早在2009年就進駐了天貓，近年更以“智慧門店”等方式優化了原有的物流、倉儲、備貨等體系，走得比很多日本品牌更遠。2017年雙11，優衣庫銷售額一分鐘破億。這一成績顯然在任一國家和任一平臺上都難以實現。

阿裡巴巴能為日本公司帶來的想像力還遠遠不只於此。2018年，阿裡巴巴集團全資收購Lazada。作為東南亞最大的電子商務平臺，Lazada業務覆蓋超過5億人。東南亞被認為可能複製中國式市場的裂變式增長。

“日本商家通過阿裏走向中國的同時，也會和阿裏一同走向東南亞的6個市場，覆蓋中國以外的另外5.6億人口。”張勇説。這相當於阿裡巴巴目前市場規模的兩倍。

人人關心新零售。就在上個月，張勇遠赴澳大利亞和新西蘭，在位於悉尼達令港的“悉尼之夜”分享會上，2400名觀眾擠到了現場，一票難求。

同樣在4月，阿裡巴巴還與泰國政府簽約一系列協議，三年內將為泰國銷售30億元的金枕頭榴蓮，預售上線1分鐘，40萬斤就一搶而空，引發一位泰國媽媽囤貨了一冰箱榴蓮。