“常青藤爸爸”一年盈利5000萬秘方：靠品質和流量

常爸”，是黃任這幾年的新名字。

 

3年前，耶魯大學工商管理碩士畢業的黃任從全球排名第一的投資銀行辭職，創立“常青藤爸爸”公眾號，投身學前教育行業。接受中國青年報·中青在線記者採訪時，他坦言，這樣的轉變主要有兩大原因，一是為了陪伴孩子成長，二是商業嗅覺。

 

這個公眾號目前已形成電商、內容付費、出版物和啟蒙體系課為主的創業項目，2017年盈利5000萬元。

 

陪孩子成長是他創業的“導火線”

 

黃任曾經是一名每天西裝革履、出入于各種談判場合的“投行金領”。如今，當記者在位於北京銀河SOHO的一間辦公室見到他時，他身穿棉質T恤和室內拖鞋，周圍放滿了兒童英文書籍，整個人十分放鬆。

 

想陪伴孩子成長是黃任創業的“導火線”。他在投資銀行主要做公司的上市和並購工作，時間圍著客戶轉，出差更是家常便飯。

 

“有一次我去香港出差一個月，回來之後，7個多月的孩子已經不認識我了。我想去抱抱孩子，孩子嚎啕大哭。這件事對我的觸動太大了。”黃任説。

 

他開始抽出時間陪孩子，每天都會陪孩子散步，交流。希望多陪陪孩子的意願越來越強烈，黃任萌生了辭職做育兒教育的想法。

 

黃任是一個較真的爸爸。他買了很多所謂育兒專家的育兒經，給孩子進行啟蒙教育。然而，他很快發現了育兒市場上的缺陷和亂象。

 

他回憶，一本很有名的育兒專家寫的書中提到，“3歲前的孩子不能學習外語”。起初，黃任對於這本“權威書籍”的內容深信不疑，但在美國看到了相關學術研究中完全不同的論述後，他才發現，國外的育兒知識書籍裏有大量的論文引用和數據支撐。

 

這讓黃任感到氣憤，“一本書出版10萬冊，裏面一些拍腦袋的結論，不知道會影響多少人！”

 

意識到國內市場上啟蒙教育內容良莠不齊，優質原創內容極度稀缺的痛點，黃任敏銳地捕捉到了這個商機。從投行轉戰教育領域，黃任認為這完全符合商業邏輯，“我是個理工男，拿出科學研究的勁頭兒去調查探索，我就想做這個事情，解決這個痛點。”

 

從冒出來想法到辭職創業，他只用了兩個月，“我沒有經驗和資源，就找到了李開復，沒想到他很支持，投了一筆錢作為啟動資金。”

 

“當時就是覺得我可以做得成，就是很樸素的自信，也沒有想過會失敗，很自大地説一句，哪怕失敗了我也不怕找不到工作。”黃任説。

 

成功靠“兩個量”——品質和流量

 

2015年6月1日，“常青藤爸爸”公眾號開始運營，針對在育兒過程中的體會，黃任組建了內容研發團隊。這個公號一開始主要以內容創業為主，分享科學育兒知識，推薦優質的教育資源。漸漸地，黃任被粉絲稱為“常爸”。目前，“常青藤爸爸”擁有百萬粉絲群。

 

在市場競爭中，黃任認為，自己能夠闖出一片天，首先得益於不一樣的啟蒙教育理念。他舉例兩個詞的區別：“‘習得’和‘學得’有什麼不一樣呢？‘習得’是無意識的學習。在美國，沒有哪個媽媽會對孩子説複數要加s，也很少告訴他們要區分he和she，這些都是自己慢慢就知道的。‘學得’是有意識地學習，孩子來學習‘他是he，她是she’，就是為了記憶。‘習得’對孩子來説沒有任何負擔，就是提倡孩子在兒歌、繪本裏快樂地學習。”

 

在黃任的辦公室中，摞放著他通讀研究過的數百本英語學習繪本，“我們主打的英語啟蒙方法，就是我在教育兒子的實踐中結合很多外國先進教育理念得出的。所以我很有底氣。”他説。

 

面對現在以線下課程為主流培訓方式的早教市場，從微信公號起家的黃任堅持線上為主的發展模式。在他看來，做線上教育不僅在於贏得更大的用戶數量，還在於現在公司主營的是知識付費板塊，“現在核心用戶集中在一二線城市的高知家庭。因為這些群體很重視孩子的啟蒙教育，願意為知識埋單。”

 

黃任獲得了知識付費的紅利，“去年盈利5000萬元左右，今年預期是1.5億元。App的付費用戶有4.5萬人左右。”

 

總結自己的創業經驗，黃任認為，就是靠了兩個“量”——品質和流量。他説：“兩手都要硬。品質是立身之本，有好的東西就有了市場。流量也很重要，就是要做好行銷宣傳。”

 

黃任表示，“常青藤爸爸”有獨特的運營模式，這是他通過微信公號創業成功的秘訣之一。“我們平臺上有很多忠實粉絲都是高知父母，他們本身就是自己的小圈子裏的意見領袖。我們發佈這些課程後，會邀請這些‘意見領袖’來推廣課程。實際上很多時候，我們不用開口説，他們認可內容就已經在推了。”

 

“這些‘意見領袖’看到好的東西特別願意分享，而且他們在自己的圈子裏有良好的口碑。不好的東西，你給他再多的錢，他也不會幫你去推，好的東西你不給他錢，他也願意去分享。我們堅持做好的産品，也會鼓勵這些意見領袖幫我們推廣，這是我們的秘訣。”黃任説。

 

“無論多麼國際化，也不能丟掉我們的傳統文化。”目前，黃任不斷擴展內容，從最初的英語啟蒙擴展到國學。今年年初，出版了《教孩子唱學最美古詩詞》。在今年4月，和“諸葛學堂”合作，推出了60堂精講詩詞課程。此外，“常青藤爸爸”還在研發音樂、體育類的線上課程，努力拓展三四線城市業務。（實習生 張修權 中國青年報·中青在線記者 葉雨婷）