“雲端”廣交會展現中國外貿企業轉型發展決心與信心

佛山市高明粵華衛生潔具有限公司直播展示産品

海峽飛虹消息（記者林維、陳惠婷）廣交會被譽為中國外貿的“晴雨錶”和“風向標”，自1957年創辦以來從未間斷。今年受新冠肺炎疫情影響，第127屆廣交會于6月15日-24日在網上舉辦。記者採訪的多位參展外貿企業負責人表示，國際貿易方式迎來新挑戰，也為企業轉型發展帶來新契機。

在廣交會的官方網站，一個服務於今年線上廣交會的全新平臺嶄新亮相。線上頁面分為50個展區，包含能源、建材、電子及家電等16個類別，參展企業可通過圖片、視頻、3D等格式上傳展品，多形式、多維度展示品牌形象。北京康爾健野旅遊用品有限公司總經理徐國慶告訴記者，線上參展對於企業來説意味著新的挑戰，“第一個就是産品的陳列方式，它是不一樣的。原來的話就是看實物去體驗的。這個通過網上的圖片和文字的方式去呈現，需要更視覺化，讓消費者能夠通過圖片和文字感受到這個産品它的真實的情況。第二個，直播的方式也是一個挑戰，語言上是非常大的挑戰。第三，線下展會的話，取決於你的裝修的差異化，能不能夠吸引客戶的眼球；以及你的接待人員是怎麼接待顧客的。但是線上是純粹流量的方式，你怎麼能夠通過推廣等方式讓客戶看到你的店，其實這是最大的一個挑戰。”

新冠肺炎疫情在全球範圍內的持續蔓延，給全球供應鏈産業鏈帶來了巨大衝擊，也給中國眾多外貿企業的生存發展帶來挑戰。湖南長沙湘佳金屬材料有限公司外貿板塊工作人員淩金娟坦言，全球建築行業停工、港口停運等各方面因素，造成企業訂單大幅減少，“現在我們主打的一些市場，整個國家到現在還處於封閉狀態。菲律賓市場是我們很重要的一個市場，已經連續4、5、6月，到目前還沒有完全解封，整個建築行業處於一個停滯狀態。即便是之前採購了，我們貨已備好，但是因為那邊各方面的原因，暫時都通知我們要暫停發貨。其他像歐洲市場我們也做了一些訂單，但目前歐洲3月份開始，就處於斷聯的關係。”

數據顯示，今年1-5月，中國進出口總額11.54萬億元人民幣，下降4.9%。其中，出口6.2萬億元，下降4.7%。深圳市高斯貝爾家居智慧電子有限公司聯合創始人何春偉告訴記者，企業如今面臨資金緊缺的難題，“國外疫情爆發以後，下過來的單他們又説暫停，或者有的人直接取消了，確實對我們影響比較大。因為我們一直以來的應對方式都是創新這塊，加大研發投入。但是因為加大研發投入需要錢，但是我們這邊訂單又減得很多。”    

儘管變局對中國外貿企業帶來挑戰，同時也在促使它們更快轉型升級。佛山市高明粵華衛生潔具有限公司就因此在疫情之下逆風翻盤，創下了銷售記錄。該公司銷售總監黃傑恩表示説：“其實今年在疫情的影響下，國外的大部分的客戶都居家隔離了，導致更多的客戶去關注了我們這一類的産品。現在的話，我們已經半年就完成了上一年全年的一個總的銷售業績了。然後關於企業要怎麼轉型升級的話，我們企業會陸續出更多的一些新型的産品，像一些組合式的多功能的櫃子，去吸引更加多的一些買家的眼球。然後在同類別游泳池這些産品上面，我們也做了一些革新，把跟國外已經有的一些核心技術做一個對比，讓人家能看到現在的中國製造跟以往的中國製造是不一樣的，可以讓更多的購買商加入到購買中國製造的産品。”    

目前，全球新冠肺炎疫情仍不樂觀。北京康爾健野旅遊用品有限公司總經理徐國慶表示，外貿企業一定要密切留意市場變化，隨時調整自己的經營策略：  “隨著歐美市場的恢復，整個市場還是出現了貨物短缺的情況。客戶現在這兩個月都在報復性的下單，所以現在加緊加班加點的生産。但是這可能會出現另一個後果就是，因為大家都在報復性的下單，可能導致7、8月份之後，市場上的貨物會堆積的情況。隨著下單的貨物出運到達目的港之後，可能會出現整個市場供大於求的情況，可能會有潛在的庫存的風險。”    

湖南長沙湘佳金屬材料有限公司外貿板塊工作人員淩金娟表示，為應對未來市場的不確定性，公司考慮下一階段把網絡直播等經營方式常態化，並積極開拓國內市場，“一方面我們開發更多的新客戶。廣交會這次線上舉行也是一個契機。國內直播很火，但國外我們這個行業還是沒有操作過直播，這次廣交會讓我們開始用直播的方式。即便廣交會結束，直播可能也會成為我們公司的常態去長期的舉行，想通過這個方式來吸引一些新客戶，來填補老客戶這塊部分訂單缺失的（問題）。另外一方面，國內疫情現在相對比較穩定，國內基建各方面現在也比較火爆，所以我們也會加大國內市場的開拓。”  

針對外貿企業面臨的困難，今年中國政府工作報告明確提出“支持出口産品轉內銷”。來自中國商務部的數據顯示，外貿企業出口轉內銷已見成效，4月出口企業內銷額增長17%。