急臺農之所急 第十八屆農交會傾力解決台資企業“行銷痛點”

展會中“線上線下比翼齊飛”的精心安排，只為全力協助台資中小企業解決“打品牌”、“建通路”等環節中的“痛點”，並結合大陸最新興的互聯網行銷風潮，為臺農臺商送去發展機遇。（中國台灣網 王思羽 攝）

 “我們搞農業的都是中小企業，農戶基地不管多大，都是‘小農’、‘中農’。即便所謂的‘大農’，其實也是中小企業。”儘管歷經多年的在陸打拼，早已積累下較為深厚的事業根基，但資深臺商李志鴻面對記者，還是發出這樣的感嘆。“臺農的難處、困難，就是打品牌、建通路，建立成功的行銷模式。這不是一般中小企業或農戶基地，依靠自身力量就可以解決的。所幸，我們每次來到農交會，都能感受到政府的關心、所給予的助力，幫我們把高優精緻農産品行銷到各地。對此，臺農弟兄深表感謝！”福建漳平市永福台灣農民創業園的臺籍副主任、鴻鼎農場開發有限公司董事長李志鴻説。

11月27日至30日，第十八屆中國國際農産品交易會（簡稱“農交會”）在重慶開幕。作為農業農村部（原農業部）唯一主辦的大型綜合性農業展會，本屆農交會海峽兩岸農業合作展區，共吸引來自大陸13個省市的26個國家級台灣農民創業園（簡稱“臺創園”）、5個海峽兩岸農業合作試驗區的參展商組團亮相。正是看中了農交會總是“急臺農之所急”，不遺餘力幫台資中小企業尋找銷售通路，以及頗具影響品牌效應，不少展商都已是多次參展。據李志鴻回憶，自己已經是第六次參會了，“政府不斷地幫我們尋找銷售通路。看我們還有什麼需求，就盡力幫忙解決。”

為助力台資企業農産品在陸暢銷，且搭上大陸互聯網發展時代列車，做到線上線下比翼齊飛，自2015年起，在農業農村部臺辦的推動下，大陸29家國家級台灣農民創業園與大陸生鮮電商——本來生活網簽署合作協議，搭建台灣農民創業園優質農産品的線上展示銷售專屬平臺。借“互聯網+臺創園”模式，持續打造“永不落幕的農交會台灣特色展區”，解決臺農臺商建通路、打品牌的渠道問題。

不僅如此，本屆農交會海峽兩岸農業合作展區現場，還特別安排了現場推介、線上直播環節。現場推介部分，邀請各臺創園企業負責人登臺介紹自家産品，並根據介紹內容與觀眾現場問答互動，答對當場贈送獎品。簡單有效的形式吸引大批觀眾駐足關注、答題領獎。線上直播環節，則安排網紅主播現場逛展、試吃，幫臺農直播帶貨。

活動中特別安排現場推介環節，邀請各臺創園企業負責人登臺介紹産品，並根據介紹內容與觀眾現場進行有獎問答，簡單有效的形式成功吸引大批觀眾關注、參與。（中國台灣網 王思羽 攝）

台資企業福建合喆富食品有限公司的青年幹部郭欽梅，當天第一個上臺介紹自家産品並與觀眾問答互動。由於今年剛剛推出了即時零食新産品，她所在的企業今年第一次走進農交會辦展。“第一次主要是來做推廣，找合作的商家、通路，打開知名度。畢竟，即食的産品先要讓群眾知道你，才會來買你的東西。”

郭欽梅介紹，過往大陸各地舉辦的展會，所在企業也曾參加過。畢竟，尋找銷售通路這類事務，若單憑企業自身力量，輻射力非常有限。特別是作為新品牌，很難一下子站穩銷量、打開知名度。本屆農交會特別安排台資企業上臺推介，與觀眾互動問答，這種形式在過往參加過的展會中並不多見。

郭欽梅表示，剛上臺時不免有點“小緊張”，感覺表達不是那麼流暢。但能有機會推廣新品並與觀眾互動，臺上介紹商品的同時，台下則安排觀眾試吃，這對豐富觀眾的品嘗體驗、加深産品印象都有幫助，達到了宣傳新品的目的。至於有網紅主播來到自己的展位前，現場品嘗並幫忙帶貨，這在她所經歷的歷次展會中，還是第一次。

線上直播環節安排主播現場逛展、試吃，幫臺農直播帶貨。（中國台灣網 王思羽 攝）

“（互聯網+、直播帶貨）這條路一定要走。畢竟，實體店再怎麼打，都打輸馬雲。”來自安徽省廬江台灣農民創業園的蘭世界農業科技有限公司負責人周玉梅表示，一場突如其來的疫情過後，這種感受已愈發明顯。當帶貨直播成為一種“全網現象”，當網上購物已成為社會大眾的消費習慣，大陸互聯網的飛速發展，正不斷引領著一波波消費浪潮。而每屆農交會精心打造的線上、線下平臺，則剛好頗有針對性地“瞄準臺商痛點”、“緊扣發展脈搏”，為台資中小企業送去難得的發展機遇。（中國台灣網12月1日重慶訊 記者 王思羽）