海外華商，這個“雙11”很忙

王琨藥粧免稅店內，主播正在通過網絡直播介紹化粧品。

 

傅伯弟在位於浙江麗水經開區的巧克力加工廠查看機器。

 

第十一屆酒博會現場，毛燕偉公司展位的工作人員介紹西班牙火腿。

 

第五屆進博會現場，潘邦炤（中）在公司展位介紹産品。

 

第五屆中國國際進口博覽會11月10日在上海閉幕，各種新品好物無縫銜接“雙11”購物節。這段時間，不少海外華商馬不停蹄，積極佈局中國市場，入駐各大網絡平臺拓展銷售渠道，深挖直播電商板塊商機，在海外免稅店開展“網紅帶貨”……華商們各展身手，主動擁抱中國這個大市場。

 

樂享中國購物節

 

作為連續五年打卡進博會的參展商，澳大利亞天然生物科技有限公司董事長潘邦炤今年帶來一款高活性純天然蜂蜜，並作為“雙11”的明星産品推出。

 

“‘雙11’大促前，我們梳理總結了近一年銷售數據，並盤點現有庫存、對今年各平臺渠道銷售情況做出預估，再結合物流和清關時間，提前備貨，做好了充分準備。”潘邦炤説，“‘雙11’期間，公司産品在京東、天貓等電商平臺上售出，吸引許多老顧客回購。”

 

比利時華商、高洛會集團董事長傅伯弟也剛結束本屆進博會之旅。“公司的巧克力産品得到不少採購商和消費者認可，已經入駐京東、淘寶、阿裡巴巴1688、抖音等主流網絡銷售平臺。”傅伯弟説，“為備戰進博會和‘雙11’，公司從上半年就開始備貨。此外，我們還和申通、順豐等國內物流平臺建立了合作關係，保證發貨順暢。”

 

在海南，余楠在直播電商領域做得風生水起。2020年，在東南亞經商多年的余楠從新加坡回到中國，在海南成立星火浩月文化傳媒控股集團，主要從事直播電商、企業品牌孵化和代理運營業務。“今年‘雙11’期間，公司直播電商業務量比平時增加400%，與跨境電商合作的進口美粧銷售尤為火爆。”余楠説，一些代運營的本地生活項目，如消費券、客房預訂、酒店下午茶等的銷售量也相當可觀，基本售出了一個月的庫存量。

 

日本株式會社金牛社長王琨的藥粧免稅店有了新“玩”法。“除了給國內電商平臺供貨這種傳統銷售渠道，今年‘雙11’期間，我們依託阿裏的‘全球購’板塊，共邀請二三十位網紅博主來店裏實地直播，網上下單、跨境物流運輸，收到了不錯的效果。”王琨説，這次銷售新模式的成功試水，讓他們對發展跨境電商業務更有信心。

 

擁抱中國大市場

 

最近，西班牙華商、阿托雷進出口貿易有限公司總經理毛燕偉格外忙碌。接連參加第五屆進博會、第十一屆中國（貴州）國際酒類博覽會後，他又結識了不少新朋友，達成了一些合作意向。“我們公司主要銷售西班牙的紅酒、火腿等産品。臨近年底又逢‘雙11’，這段時間各地代理商的訂購量增加，各個微信群裏新消息不斷。”毛燕偉笑著説。

 

2015年，毛燕偉回到家鄉浙江青田投資創業。談起自己回國創業的初衷，他説：“一方面，青田縣對海外僑商開展招商引資活動，給出許多利好政策。另一方面，中國超大規模消費市場、不斷升級的消費需求也給了我信心。”如今，毛燕偉公司的紅酒代理商遍佈國內大部分省份，這讓他備感振奮：“隨著中國消費者生活水準提升，來自海外的優質紅酒成為中國家庭餐桌上的‘常客’。”毛燕偉説，中國市場充滿活力，回國投資這一步走對了。

 

回國投資，近距離擁抱中國大市場，成為許多華商的共同選擇。

 

近日，浙江高洛會進口巧克力有限公司舉行開業慶典，傅伯弟在家鄉浙江麗水的經開區開闢出“新陣地”。在慶典現場，高洛會公司還與各大加盟商、網絡銷售平臺、原料供應商等進行了簽約。“原材料和研發技術來自比利時，生産、包裝及銷售在中國，期待口感純正的比利時巧克力從麗水走向全國。”傅伯弟説。

 

在今年“雙11”購物節中，潘邦炤設在上海的子公司大顯身手。“上海子公司主要代理國內電商平臺産品銷售、做售後服務等，旨在給國內消費者提供更直接、高效的服務。”潘邦炤説，中國銷售渠道和模式不斷創新發展，他們也積極參與跟進。公司目前在傳統電商渠道已基本實現全入駐，還在嘗試開展“直播帶貨”“網紅帶貨”等新模式。

 

2020年回國至今，余楠見證了中國電商産業的蓬勃生機。“新冠肺炎疫情正在改變傳統的消費理念和渠道。中國電商産業經過多年發展積累，不斷創新銷售渠道和模式，加之旺盛的市場需求，未來發展潛力巨大，對從事電商板塊的華商而言，這是看得見的紅利。”

 

緊抓中國新機遇

 

從第二屆進博會的採購商，到第三屆、第五屆進博會的參展商，再到如今回國投資的華商，傅伯弟步履不停，幹勁十足。“面對疫情衝擊，中國進博會堅持辦到第五屆，規模越來越大，朋友越來越多，給海外華商帶來更多新機遇。”他説，“下一步，我們要積極擴展市場，增加銷售渠道。除了利用大型展會推介、通過電商平臺銷售外，還計劃在一二三線城市、高鐵站、機場等地開設專賣店，讓更多中國消費者品嘗到優質的比利時巧克力，讓我們的品牌在中國市場站穩腳跟。”

 

毛燕偉的微信頭像，是一幅個人漫畫像——他面帶笑容，推著一輛小車前行，車上裝載著一大箱西班牙紅酒，車頭迎風飄著一面紅旗，上面寫著“‘一帶一路’的搬運工”。

 

“‘一帶一路’給從事國際貿易的海外華商帶來新機遇。”毛燕偉説，“中歐班列開通後，紅酒經過20天左右就可以從西班牙馬德里運抵浙江義烏，效率大大提高，既能保證紅酒的品質，也不會受到港口進出港貨輪排隊、擁堵的影響。更重要的是，通過‘一帶一路’貨運鐵路直運進口的紅酒，有自帶的品質保證，不會出現‘公海灌裝’等作假問題，這給我的公司帶來了很好的信譽。疫情期間，中歐班列始終保持通暢，為我們在中國市場拓展業務提供了堅實保障。”

 

近年來，海南自貿港建設步伐加快，鼓勵跨境電商發展的利好政策不斷，讓余楠很受鼓舞。除了開展電商直播外，余楠還在做主播培訓相關工作，為公司發展儲備更多人才。“政府有優惠政策，相關平臺又有流量扶持，我對未來有信心。”他説。

 

王琨認為，直播電商將是一個趨勢。“後疫情時代，中國消費者將更加關注健康。我們會繼續探索新銷售模式，將更多天然、優質、健康的海外商品帶到中國市場。”

 

記者 李嘉寶

本文圖片均由受訪者提供