透過外貿晴雨錶，感受開放活力

 

第133屆廣交會期間，幾名來自哥倫比亞的採購商在廣交會上了解中國汽配産品。新華社記者 劉大偉攝

 

 

4月23日，第133屆廣交會二期開幕。圖為採購商和參展商在家居飾品展區洽談。新華社記者 鄧 華攝

 

 

圖為廣交會新設置的新能源及智慧網聯汽車展區內，採購商在了解正在展示的飛行器産品。新華社記者 鄧 華攝

 

 

第133屆廣交會，主辦方專門在客流量最大的展館主通道區域設置了一批中國工業設計展位。圖為境外採購商正在了解一家中國工業設計企業的廚房電器産品。新華社記者 劉大偉攝

 

萬商相聚，前路可期。4月15日至5月5日，第133屆中國進出口商品交易會（即“廣交會”）在廣州舉行。本屆廣交會全面恢復線下展，展覽面積、參展企業數量均創歷史新高，吸引220多個國家和地區的數十萬採購商報名參會。

 

一聲聲熱情的問候，一場場深入的交流，一輪輪精彩的談判，一次次愉快的握手……連日來，珠江之畔的琶洲展館內，來自五湖四海的客商們推新品、談合作，搶抓廣交會帶來的巨大商機。

 

廣交會歷來被視作中國外貿晴雨錶，這一盛況釋放出貿易回暖的積極信號，展現中國對外開放的新活力。

 

互利共贏吸引力持久

 

從中蘇友好大廈，到流花路展館，再到琶洲展館，作為中國目前歷史最長、規模最大的綜合性國際貿易盛會，廣交會至今已經走過67載春秋。

 

素有“中國第一展”美譽的廣交會為何能發揮外貿晴雨錶作用？關鍵在朋友圈。

 

共贏的魅力穿越時間。馬來西亞國際商務促進協會會長張創迪祖籍廣東省揭西縣，是一位出生在馬來西亞的“華三代”。1978年，廣交會主辦方赴馬來西亞招商，張創迪就參與了接待。最近30多年來，他幾乎一次不落地參與了每一屆廣交會。作為一名“老廣交”，本屆廣交會張創迪依然熱情滿滿，組織了超過200人的參展商和採購商前來參會。

 

“我們帶來了具有馬來西亞特色的食品、農産品和裝飾品，同時要採購中國的家電、五金工具、生活用品。大家各取所需，都有錢賺。”張創迪對本報記者説，從出入境手續到參展布展，多年來中國有關政府部門和廣交會主辦方都給予了馬來西亞企業很大支持。“參與廣交會、為中馬兩國企業創造互利共贏機會，對我有著格外特殊的意義。我會一如既往，力爭參加每一屆甚至每一期的廣交會。”他説。

 

共贏的魅力跨越空間。墨西哥與中國相距超過1萬公里，單程飛行時間超過24個小時。然而，這並沒有阻擋墨西哥Coppel公司中國區採購經理珍妮弗·帕頓參加廣交會的熱情。剛到琶洲展館，她就帶著買手們奔赴各展位，搜索合適的採購標的。

 

“每年有兩屆廣交會，Coppel公司在過去21年中一次都沒缺席！”珍妮弗·帕頓説，之所以不遠萬里來到廣州，就是因為中國商品在墨西哥消費者當中的口碑越來越好。“目前，進口自中國的商品佔到我們全部銷售商品的一半以上。本屆廣交會，我們相中了電動自行車、耳機、音響、個護産品等一大批新品。更重要的是，我們又結識了一批新的中國供應商朋友，這有利於Coppel公司業務的進一步發展。”珍妮弗·帕頓説。

 

採購商熱情奔赴，參展商也報之以實際行動。

 

日化洗滌、玻璃陶瓷、污水處理、染料顏料……今年廣交會，廣州化工進出口有限公司拿出了所有壓箱底的“拳頭産品”。“本來我們出口的7大産品系列想訂20個展位的，但是由於廣交會火爆，我們只搶到了10個。即便這樣，我們也有信心把産品推介好！”該公司董事長林學強對本報記者説，作為功能供應鏈集成商，廣州化工近年來通過積極發揮專業化優勢，為上游化工企業産品出口提供物流、運輸、通關等全方位服務，幫助他們搶抓“一帶一路”市場和區域全面經濟夥伴關係協定（RCEP）市場機遇。在林學強看來，廣交會不僅是企業展示的舞臺，更是企業成長提升的學校。

 

“一個做生意的好地方”

 

九陽豆漿機、TCL空調、德力西伺服電機、道明光學反光面料……廣交會上，大量質優價優的新品吸引著採購商的目光。展品背後，是中國外貿企業提升發展品質的不懈努力。

 

推出新款産品——本屆廣交會，重慶卡濱通用機械有限公司創始人楊廷剛專門準備了新能源割灌機、新能源洗地機等一批新品前來參展。“割灌機在使用時，操作人員要將機器背起來。傳統的內燃機驅動，分量重、震感強、火災隱患多。我們推出的新款割灌機採用三元鋰電池進行供能，重量比以前輕了超過一半，使用體驗也舒適很多。”楊廷剛透露，下半年，卡濱機械將準備更多新品前來參展。

 

性能可靠過硬——“我們這次帶來的産品種類雖然不多，但是個個‘能打’。”福建北峰通信科技股份有限公司海外業務拓展總監易勤波拿起一台對講機摔在地上，只見設備通話功能依然保持穩定。易勤波向本報記者介紹，北峰通信在廣交會上展出的對講機系列産品，普遍具有信號強、機身“皮實”抗摔打等特點，可以廣泛應用在交通指揮、建築施工、應急救援、地質勘探等場景，很受海外客戶歡迎。

 

摸準市場脈搏——伴隨著勁爆的舞曲節奏，湖北金山輕工家電有限公司市場部經理陳生的名片盒一天下來至少“騰挪一次”：自己的名片發出去，外國採購商的名片補進來。據陳生介紹，金山輕工生産的拉桿式音響和家用音響設備暢銷印度、菲律賓、巴西、阿根廷等市場。“受全球經濟形勢影響，現在海外客戶採購音響設備時更看重性價比。通過廣交會，客戶可以對我們産品的音準音效有更直觀的感受，從而更加認可我們的報價。”陳生説，今年以來，企業音響出口同比增速超過20%。

 

外國採購商看重廣交會，還因為在這裡，“酒好，巷子也不深”。

 

擁有128年曆史的美國割草機公司主要銷售割草機、籬笆剪等園林工具，客戶遍佈美國、加拿大、墨西哥、德國、法國等地。從2002年開始，該公司就開始來中國採購商品。現在，其銷售的園林工具産品中，超過2/3都進口自中國。

 

“廣交會是一個做生意的好地方。中國産品不僅品質有保證，而且創新性很強，能夠很好地滿足消費者需求。”該公司CEO邁克·凱爾西對本報記者説，這些年下來，他感覺最有效的採購方式就是參加廣交會。在同一時間和空間內，自己可以接觸到不同的供應商並建立特別的合作關係。“美國和中國擁有廣泛的合作空間，我們要緊緊抓住每一個潛在的商機。”邁克·凱爾西語氣堅定。

 

放眼長遠有更廣闊商機

 

作為外貿晴雨錶，廣交會釋放的信號不僅反映當下，更指向未來。

 

從採購商的關注點來看，能夠提高生活品質的産品，需求量正快速增長。蒙古國諾敏電器公司採購經理恩赫圖·登貝爾勒來廣交會的目的，是為當地正在規劃建設的一個新住宅項目批量選配優質家用電器。沿著格蘭仕、長虹、海信等展位逛一圈下來，她採購中國家電的想法更加強烈了。

 

“中國製造的滾筒洗衣機容量大、自動化程度高，且同時具備洗滌和甩幹功能，使用效果非常好。”恩赫圖·登貝爾勒説，相信從廣交會上訂購的家電産品，將為蒙古國消費者提供更好的生活品質。

 

有助於帶動地區經濟發展的設備亦潛力巨大。認真觀察設備性能、仔細詢問技術參數，在工業自動化及智慧製造展區內，首次參加廣交會的埃塞俄比亞TEA公司副總經理阿尼斯·阿卜杜勒克裏姆看得十分投入。

 

阿尼斯·阿卜杜勒克裏姆告訴本報記者，非洲勞動力優勢明顯，工業化潛力巨大。但是，實現現代化的過程也會面臨各種各樣的挑戰。“我們的工廠有一台鐳射切割機，打算再從中國廠家那裏新購入一台。這些中國設備有很多明顯的優勢，可以幫助我們工廠實現快速發展。我相信，會有越來越多非洲採購商像我一樣來到廣交會。”他説。

 

面對客戶的新需求，中國參展商火力全開，更加全面立體地展示自己。“我們主要出口産品是室外地板、裝飾用格柵墻板等建築板材。本屆廣交會上，我們的阿裡巴巴國際站超級星廠牌直播同步進行。最近的一場直播吸引了境外3000多人前來參與，觀眾遍佈美國、巴西、菲律賓、英國等地。”山東臨沂晨特國際貿易有限公司業務經理鄭佳勇説，廣交會讓海外客商在觸覺和嗅覺上對産品有直觀感受，線上直播則讓人們在視覺上看到産品的整體效果。

 

天眼查數據顯示，截至目前，全國智慧製造相關企業18萬餘家，且在廣東、江蘇、山東、浙江等外貿大省分佈較多。有志於“走出去”的中國優秀企業越來越多，讓外商看到了更廣闊的的商機。

 

本屆廣交會上，中荷橙品牌諮詢（廣州）有限公司創始人約克·范德·侯文專門把企業的展位設置在通往各大展廳的步道上。他預計，服務貿易需求也會隨著貨物貿易水漲船高。果不其然，一個上午前來諮詢的中國企業代表就超過百人。

 

約克·范德·侯文對本報記者説：“如今，很多優秀的中國製造業企業希望向全球推廣自主品牌。我們要為這些企業提供全鏈條的品牌建設和管理服務，幫助他們理解當地消費者的習慣和喜好，從而進一步提升品質、打開市場。”

 

年年辦，屆屆新。熱氣騰騰的廣交會，提升著人們對中國外貿溫度的預期。（王俊嶺）