消費者在體驗安克創新帶有骨傳導耳機功能的墨鏡産品。穆罕默德·喬杜裏 攝

 

 

慕尼黑國際車展上，工作人員向參觀者展示小牛電動産品。記者 李強 攝

 

 

消費者在極米科技位於意大利米蘭一家電器商場的快閃店體驗投影儀産品。鄒成 攝

 

 

參觀者在新加坡消費電子展上了解追覓科技産品。夏博悅 攝

 

近年來，中國不斷加大專精特新企業培育力度，一大批專精特新中小企業脫穎而出。這些企業加強自主創新，積極融入國際市場，形成獨特競爭優勢，給海外消費者帶來更多智慧和綠色新體驗，推動“中國製造”向“中國智造”邁進。

 

智慧配件——

 

注重市場調研

 

加大研發投入

 

走進阿聯酋迪拜的家樂福、沙拉伕等大型商超，在售賣移動電源、手機智慧配件的貨架上，中國品牌安克創新的産品總是被擺放在顯眼位置，品類也很齊全。安克創新科技股份有限公司中東和非洲區域市場負責人法拉茲·邁赫迪介紹，企業生産的充電線、家用安防攝像頭等産品在中東市場的佔有率約為30%，銷量位居一些國家充電配件類電子消費品市場前列。

 

作為一家專注于智慧配件和智慧硬體設計、研發和銷售的企業，安克創新的産品受到海外市場歡迎的一個原因是重視當地消費者需求。

 

“我們一家經常去沙漠露營，但是露營燈、移動音響、移動投影儀等電子設備的用電一直是個問題。”在一次針對客戶的問卷調查中，一條來自本地顧客阿德南的留言引起了企業行銷負責人夏米拉·祖恩的注意，她特意拜訪了阿德南。在交談中祖恩了解到，消費者用車載電瓶充電需要購買額外的連接設備，增加了露營成本，充電速度也不理想。在評估市場後，企業研發部門推出大功率移動儲能電源。“這款移動電源用一晚上，第二天還有1/3的電量。”阿德南對新産品十分滿意。

 

“來自世界各地的用戶給我們的産品留下了上萬條評價，有的長達幾千字，這對企業而言非常有價值。基於用戶需求進行産品開發，是安克創新揚帆出海的關鍵。”安克創新高級副總裁、全球銷售與行銷負責人張山峰表示。去年，安克創新在中東市場成績亮眼，營收達1.1億美元，同比上升35.71%，佔全球總營收的5.35%。

 

一根充電線標價69迪拉姆（1元人民幣約合0.53迪拉姆），安克創新的産品不算便宜。當地超市的銷售人員説，與價格相比，很多顧客在挑選手機充電器時，更關注的是能否快充、會不會過熱等與産品品質相關的因素。邁赫迪表示：“我們希望通過持續的科技創新，開發出品質更好的産品。”

 

邁赫迪給記者舉了一個例子：手機數據線在很多消費者的印象中屬於易耗品，價格低廉，利潤空間非常小。安克創新的研發人員花了將近1年的時間，測試了上百種材質，最終研製出一款耐用度是普通數據線30倍的手機數據線。有海外網紅博主專門為此線拍了視頻，視頻中，這根線拉動了一輛1.5噸重的汽車，這款産品也因此被稱為“拉車線”。

 

注重研發和創新，是企業不斷發展的深層動力。2022年，安克創新研發投入達10.8億元，同比增長38.8%，研發人員在員工總數中佔比過半。“用創新推動企業更好走出去，未來會有越來越多的中國企業在全球市場打開一片天地。”張山峰表示。

 

電動兩輪車——

 

佈局共享出行

 

深化行業合作

 

手機掃碼，取出頭盔，啟動車輛……在德國柏林、西班牙馬德里、荷蘭阿姆斯特丹、奧地利維也納等歐洲城市，越來越多的年輕人如今選擇共享電動摩托車出行。在街頭如雨後春筍般出現的共享電動摩托車中，經常能看到中國品牌小牛電動的身影。“受益於中國大市場和智慧製造産業鏈完備，企業在技術和成本方面都有優勢，實現了在歐洲市場的迅速發展。”江蘇小牛電動科技有限公司海外市場總監趙可説。

 

截至2022年第三季度，小牛電動在歐洲地區共有28家品牌旗艦店、近200家優選店，以及800家合作門店。據歐洲摩托車專業媒體德國Motorrad雜誌今年1月的報道，小牛電動位列小排量踏板車銷售榜第六名，是前10名中唯一的電動摩托車。

 

小牛電動進入歐洲市場不過7年多時間。2015年，小牛電動推出首款自帶APP管理、大數據分析等手機互聯功能的産品，在意大利米蘭國際兩輪車展一經亮相，便引發市場關注。“當時，歐洲市場還沒有帶APP功能的電動兩輪車，看到我們的産品後，很多經銷商主動前來洽談合作。”趙可説。

 

2016年8月，小牛電動開始在德國市場銷售。經過幾年的發展，企業收穫了亮眼的成績：在德國共享電動摩托車市場中，小牛電動約佔20%的份額；在整個德語區，自2019年起，小牛電動的銷量和市場佔有率都位居第一。“小牛電動産品的持續迭代速度令人印象深刻，該公司是我們理想的合作夥伴。”荷蘭共享租賃企業Check聯合創始人蒂恩·范赫爾沃特表示。

 

對小牛電動感興趣的不僅是電動兩輪車經銷商，還包括博世集團這樣的工業行業巨頭。在2021年慕尼黑國際車展上，小牛電動車出現在博世的展區。二者聯合開發的輪轂電機，讓兩家企業實現了互利共贏：小牛電動産品的電機性能得到提升，博世集團則順利進入電動兩輪車這一新興市場。

 

近年來，由於歐盟出臺2035年將停止銷售所有燃油機動車的政策，各國政府非常鼓勵使用電動車，歐洲電動兩輪車市場發展迅速。據統計，2022年歐洲電動兩輪車註冊總量已超過13萬台。這其中，共享電動摩托車的數量增長迅速。

 

佈局共享出行正是小牛電動在歐洲市場發展的重點。趙可介紹，此前，共享出行企業一般需要先採購車輛，再找物聯網企業提供軟體解決方案，不但經濟和溝通成本非常高，系統也不穩定。小牛電動憑藉自身的智慧化優勢，為企業提供一站式成套解決方案。德國主要共享出行服務商Felyx公司首席運營官卡斯帕·茲維茨洛特對此讚不絕口：“這種端到端解決方案使我們的團隊能夠無縫集成硬體和軟體，提升用戶體驗。”

 

5月，小牛電動正式發佈了新款跨騎式電動摩托車。“這款産品將在不久後與歐美消費者見面，進一步滿足用戶對出行産品的多元化需求。”趙可説。

 

投影儀——

 

深耕智慧觀影

 

提升用戶體驗

 

走進法國各大電器連鎖店的影音專區，雖然不同尺寸的彩電依然佔據著大部分展示面積，但若稍加留意，便能看到各個品牌為投影儀打造的一方天地。近年來，隨著投影儀智慧化水準和畫質水準的大幅提升，應用場景逐漸從辦公、教育等商用場景向消費場景擴展。數據顯示，2022年全球家用投影儀市場佔比突破80%，出貨量為1453萬台，同比增長21%。

 

在《法蘭西西部報》網站今年4月發佈的“2023年12個最佳可攜式投影儀”榜單上，來自中國智慧投影企業極米科技股份有限公司的一款投影儀位列第一。這也是該品牌在歐洲市場上最暢銷的投影儀之一，售價約為1699歐元，屬於高端家用系列。

 

點開這款産品銷售主頁，可以看到不少資深用戶的專業點評。其中一位有著25年家庭影院使用經驗的消費者從畫面、聲音、自動校正功能、相容性等角度評價説：“這款中國産品相當驚艷，即便與比它貴出四五倍的投影儀相比較，也毫不遜色。毫無疑問，極米將倒逼其他從業者推陳出新……”

 

作為一家專精特新企業，極米科技自2018年起已連續多年蟬聯中國投影儀市場出貨量第一。2020年，極米科技開始進入歐洲、日本、美國等海外市場。2021年境外收入6300萬美元，同比增長145%，2022年則達到1.14億美元。目前，該企業已在歐洲超過20個國家開展業務。

 

法國《快報》網站發表的一篇文章曾表示，新冠疫情期間，人們更加看重居家觀影的舒適度。同時，隨著流媒體平臺逐漸成為重要觀影渠道，新一代搭載了安卓電視系統的智慧投影儀進入更多消費者視野。“極米入門級便攜投影儀受到不少初入職場的年輕人和關注親子陪伴的父母的青睞。這些産品科技含量高、更加智慧化，讓不那麼懂行的用戶也能輕鬆使用。”極米科技副總裁楊朔介紹。

 

與此同時，功能更加全面、技術更加先進的高端産品幫助極米科技進一步獲得用戶認可、建立專業形象。率先推出1080P全高清智慧投影、成立光學實驗室、推出新一代投影光源技術……為了推動産品性能持續提升，企業重視研發方面的投入，2022年，研發投入為3.77億元，研發費用佔收入比重從2021年的6.51%提升至8.93%。公司擁有694名研發人員，佔員工總數的26%。

 

“消費者對於靈活生活方式的追求，使得家用投影儀市場仍有很大的發展潛力。未來，我們將進一步推動品牌本土化建設，在海外市場建立更多的線下店舖，推動産品紮根海外市場。”談起企業的發展前景，楊朔很樂觀。

 

智慧清潔家電——    

 

面向本土市場

 

專注技術創新

 

“使用起來很方便，清潔效果很好！”“有許多不同的刷頭可供替換，能滿足不同材質地面的清潔需求。”“吸力很強，設計得也很漂亮。”……在東南亞電商平臺“來讚達”和“蝦皮”上，許多消費者對中國企業追覓科技有限公司研發的一款吸塵器給出了接近滿分的評價。“這款産品是我們在東南亞地區最受消費者歡迎的産品之一。”追覓科技東南亞區域負責人鄭靜向記者介紹。

 

在不久前結束的一次消費節活動中，追覓科技在泰國的吸塵器品類暢銷榜上位列第一。2022年，追覓科技旗下掃地機器人、無線吸塵器、智慧洗地機、高速吹風機等産品海外銷售業績同比增長近60%，其中東南亞市場增長超450%。

 

從眾多來自各國的智慧家電企業中脫穎而出，源於追覓科技對當地消費者需求的精準把握。在泰國，民眾通常會將多種花色圖案的地毯鋪在客廳、臥室的不同位置，公寓在設計時也會在不同功能區使用亮光磚、啞光磚、木地板等不同材質的鋪設材料，因而對清潔工具功能的全面性提出了更高要求。“根據泰國民眾的生活習慣，我們設計了軟絨滾刷照明吸頭、二合一毛刷等4種刷頭，希望給消費者提供更全面優質的清潔體驗。”鄭靜表示。據介紹，自2021年進入東南亞市場以來，追覓科技在泰國智慧家電市場的份額如今已經位居前三。

 

高速數字馬達是智慧清潔領域的關鍵技術之一。“核心技術對企業發展非常重要。我們的高速數字馬達要做到每分鐘15萬轉，甚至18萬轉，用底層技術突破帶動産品創新。”追覓科技創始人兼首席執行官俞浩曾立下目標。如今，追覓科技在高速數字馬達領域的技術儲備已達20萬轉，為産品迭代創新奠定了技術基礎。此外，為提高産品的互動性、智慧性，企業不斷精進人工智能演算法，增強場景識別和語義理解能力。

 

中國海關總署發佈的數據顯示，2023年1月至3月，中國機電産品出口額3.27萬億元，同比增長7.6%，其中家用電器出口1412.4億元，同比增長3.2%。包括追覓科技在內的中國許多智慧家電企業加大技術研發投入，力求為海外消費者帶來更便捷的智慧生活體驗。

 

今年夏天，追覓科技東南亞地區第一家線下品牌店將在泰國曼谷開門迎客。當地媒體KrASIA報道稱，隨著5G網絡的迅速發展和廣泛應用，中國智慧家電企業為消費者創造智慧家居生活的願景將觸手可及。

 

（管克江  李  強  尚凱元  楊  一）