“買”全球“賣”全球 這個“跨”出來的新市場大有可為

《中國經濟新發現》，今天，我們聚焦“跨境電商”。所謂跨境電商，通俗地説，就是在網上“買”全球、“賣”全球。今年的《政府工作報告》提出，促進跨境電商等新業態健康發展，優化海外倉佈局，支持加工貿易提檔升級，拓展中間品貿易、綠色貿易等新增長點。

 

“跨”出來的新市場

 

今年以來，跨境電商成為中國外貿領域的一大亮點。 最新統計數據顯示，上半年，中國跨境電商進出口額達1.22萬億元，同比增長10.5％，增速高於同期中國外貿整體4.4個百分點。

 

得益於跨境電商平臺功能的日趨完備、中國商品品質與服務水準不斷提升、供應鏈更加快速靈活等積極因素的支撐，越來越多中小企業做起跨國買賣越來越便利，足不出戶“賣”全球。

 

老製鞋廠“跨”出新市場

 

四川成都是中國西部跨境電商最為活躍的城市，今年上半年，成都跨境電商更是爆髮式增長，公共服務平臺完成進出口申報超過6100萬單、同比增長276%。

 

成都跨境電商火爆的背後，到底發生了什麼？

 

在成都的這家製鞋廠，工人們正在抓緊趕制一批發往海外的訂單。畫線、折邊、組合、針車……一道道工序緊密銜接，每天的産量能達到6000雙，眼看生産這麼紅火，而鞋廠的負責人卻很著急。

 

 

成都卡美多鞋業有限公司總經理 夏時禮：因為訂單太多，生産力完全不夠。去年我們大概每天生産3000雙，今年要增長一倍兩倍。

 

這家已經成立近30年的老製鞋廠，一直以線下外貿業務為主，今年初開始嘗試把産品放到跨境電商平臺上銷售，而銷量卻大大出乎夏時禮的預料。

 

成都卡美多鞋業有限公司總經理 夏時禮：前期，我們是準備拿鞋子去試一下市場，結果反應非常好，一個多月就賣了4萬多雙，以前根本沒有想到。

 

 

銷量為什麼這麼好？ 在夏時禮看來，關鍵在於要時刻把握海外市場變化，採用小批量、短週期的模式，快速推出新款測試市場反應，一旦出現爆款，便立即加大産量，快速鋪貨。這也讓這家製鞋廠徹底改變了“重生産、輕研發”的狀況。

 

成都卡美多鞋業有限公司總經理 夏時禮：現在我們每個月大概會達到30款甚至40款這種模式。跨境電商給我們帶來一個新的市場，同時推動了我們企業的一個轉型升級。

 

通過跨境電商線上接單，僅僅不到半年，這家鞋廠就把二十萬雙鞋賣到了北美、歐洲的十多個國家，拉動企業産值增長超過20%。眼看市場前景這麼好，這家鞋廠也有了新的計劃。

 

成都卡美多鞋業有限公司總經理 夏時禮：對於後面的預判的話，跨境電商業務會在我們産值的基礎上增加20%、30%甚至到50%，我們的生産力是完全來不及的，所以目前我們又在新的地方去建一個工廠，準備今年的年底左右搬進去，突破産能。

 

成都女鞋品牌出海 “劣勢”如何變“優勢”？

 

成都被稱為“中國女鞋之都”，是中國女鞋製造的主要産業帶。全市從事鞋類生産銷售的企業超過1600家，出口量佔全國女鞋的三分之一。隨著跨境電商融入當地製鞋産業，不僅讓越來越多的企業看到了蘊藏在海外的商機，同時也推動著成都製鞋從産品出海向品牌出海轉變。

 

蒲文斌從事女鞋跨境電商出口生意已經8年，公司的業務主要是以國外品牌代工為主。今年，公司新開通了獨立站，推出自有品牌在海外開賣。

 

 

成都艾美時尚商貿有限責任公司總經理 蒲文斌：你看今年我們上線的獨立站，銷量每個月有10%到20%的增長。

 

所謂獨立站，簡單來説就是不依靠國外品牌或銷售平臺，以自有品牌設立網站，直接面向海外消費者銷售産品。

 

成都艾美時尚商貿有限責任公司總經理 蒲文斌：你看我們的整個平均客單價都是會達到100多美金，以前可能只能賣個30美金。我們自主品牌出海，對我們公司的發展路上其實是一個很大的機遇。

 

眼下在成都，瞄準跨境電商賽道的製鞋企業越來越多，去年底還不到200家，而今年這一數字卻發生了翻倍式增長。

 

 

四川省鞋業協會秘書長 馬運濤：今年到目前為止大概已經有500家了，是一個新的增量市場。

 

馬運濤告訴記者，成都製鞋的一大特點是以手工製作居多，品質好、定制化程度高，但是相比于其他地區自動化大批量的製鞋模式來説，批産能力相對較弱，以小批量出貨為主。然而正是這樣看似的“劣勢”，卻恰恰更能適應跨境電商的需求。

 

四川省鞋業協會秘書長 馬運濤：跨境電商要求快速出貨，小批量生産。成都柔性生産快速靈活，今天下訂單，後天我就可以把訂單生産出來。本來看似我們成都一個劣勢的生産模式，在當前的環境之下反而成了我們的新的優勢。

 

需求擴大 跨境服務商迎來發展新機遇

 

成都傳統的製鞋産業在跨境電商的帶動下，煥發出新的活力。目前，全國跨境電商經營主體數量超過12萬家，而圍繞它們所需要的物流、支付、數據等跨境電商生態鏈服務企業，也在成都加速聚集。

 

一大早，記者來到成都空港國際快件中心時，一批批跨境包裹陸續運抵，工作人員正在忙著卸貨。在倉庫經過短暫中轉後，這些包裹就將通過空運發往北美和歐洲。

 

四川匯通天下物流有限公司總經理 彭薇：今天一早上，我們已經處理了大概260噸的貨物了，這些貨物也是快進快出，今天下午全部發出去。

 

彭薇經營的物流公司專門承接跨境電商的空運業務，主攻歐美航線。上半年，業務量同比增長了4倍。

 

除了物流服務商，成都不少科技企業，也乘上了這股跨境熱的東風。

 

 

記者來到一家軟體開發企業時，這裡正在舉行一場培訓會，會議室裏坐得滿滿噹噹。

 

這家企業開發的軟體，簡單來説就是對各國跨境電商市場的商品種類、銷量趨勢、市場行情等數據進行匯總分析，為賣家提供參考依據。近半年新增用戶就超過了20萬。

 

 

從這張用戶地域佔比圖上，記者發現，從幾年前廣東一省佔比超過60%、浙江、福建等沿海省份緊隨其後優勢明顯，到如今，中西部省份佔比顯著提升，用戶分佈呈現出更加均勻的態勢。

 

成都雲雅信息技術有限公司運營負責人 文治鴻：湖南、湖北、江西、四川新用戶註冊量增長非常大，説明跨境電商這幾年在我們的內陸地區也得到了一個非常好的發展。

 

完善跨境電商生態 加速企業跨境出海步伐

 

記者在成都走訪中發現，傳統製造業轉型出海加速、跨境服務體系日益完善，讓跨境電商成為成都外貿新的增長極。但要持續擴大需求，拉動産業鏈實現躍升，要解決的問題依然不少。如何解決行業痛點，讓跨境電商持續煥發新活力？

 

跨境熱在成都持續升溫，當地行業協會收到的諮詢量也與日俱增。

 

 

在這張企業拜訪問卷表中，記者看到近一個月來，就蒐集到100多家企業的需求。

 

 

成都市跨境電子商務協會秘書長 吳悅：我們發現最大的需求在於供給側與需求側的匹配，有很多的這種工廠或者工貿一體企業，它們要轉型做跨境電商，不知道該怎麼啟動這個生意。而另外一頭我們的很多電商平臺，它們又需要一些非常優質的供應鏈入駐。

 

如何破解這一難題，打通供需對接渠道？當地主管部門將涉及跨境業務環節的服務商匯聚在一起，建立跨境服務主體庫。現在，賣家只需通過手機，就能方便對接到本地服務商。

 

成都全球跨境電商服務資源中心主任 宋以佳：從今年來講，我們總共增加了大概百家新的服務商到我們的主體庫，比如説關務的、物流的、支付的，包括技術的，使我們成都綜試區的跨境電商的生態愈發豐富和完善。

 

與此同時，當地還在加快推進“跨境電商+産業帶出海”工作。

 

 

在成都市商務局，記者拿到一份正在編制中的跨境電商“源頭工廠”匯總表，目前已匯集服裝鞋靴、傢具家居、川味調料等本地優勢産業帶的200多家工廠。

 

成都市商務局改革指導處處長 白艷蘭：以前沒有做跨境電商的一些傳統的企業，尤其是中小企業，它們很有意願出海。所以我們下一步會針對這樣的企業編制跨境電商的出海服務手冊，開展跨境電商賦能産業帶的專項行動，培育一批出口優質品牌，加快特色産業代表抱團出海的步伐。

 

擴大跨境電商規模 培育外貿新動能

 

成都提出規劃，到2025年底，將培育跨境電商優勢産業帶15個以上，帶動實現交易規模超過1400億元。 跨境電商作為發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態，正成為國際貿易的重要發展趨勢。

 

今年6月，商務部等九部門聯合印髮指導意見，提出包括加強跨境電商行業組織建設與人才培養等15條舉措；同時各地也都在出臺支持政策搶抓機遇。

 

從中央到地方，一系列政策瞄準難點堵點，推動跨境電商不斷拓展出新空間。

 

（總臺央視記者 王琰 朱繼華 李廈 四川臺 成都臺）