義烏商品看花了眼？“遊學團”全流程教你當老闆

義烏商貿城目前有7萬多家商鋪。這偌大的商貿城，第一次來的人，實在是逛不明白。不過，有人發現，在義烏商貿城可以報團遊。一位對商貿城瞭如指掌的女生——90後義烏姑娘“南瓜”，就是遊學團的導遊。

 

南瓜：我在義烏商貿城當“導遊”

 

南瓜本名樓穎男，大家平時都喊她南瓜。去年夏天的這個時候，南瓜組織成立了一個“瓜瓜遊學團”。

 

南瓜：我們一年要跑100多次市場，對市場熟到不用看地圖，所以我們組織了一個團，帶大家一起來考察商機。

 

這是南瓜今年組織的第23個義烏遊學團，平均下來一週一個，這次參團人數是20人，從80後到00後都有。

 

大家來自天南海北，甚至有華人特地從國外趕回來參團。她們聚集到義烏，有一個共同目標就是學習如何做小生意。而南瓜帶團的目的，正是希望幫助這些夥伴們儘快開啟自己的小目標。

 

 

南瓜：一個月前統計，我們帶過的700個人裏，已經有超過50個人在做小生意。希望大家來了之後，立馬行動起來，通過最小的成本去測試自己可以做的事情。

 

義烏遊學團，“遊”在前，但“學”才是關鍵。在大到近乎900個足球場的義烏商貿城，如何能快速找到自己想要的貨品？又該使用怎樣的進貨話術？對於來義烏掃貨的新手小白來説，這都是要學習的基本功。

 

 

義烏遊學團導遊 南瓜：義烏有個數據，平均每兩個人裏面就有一個老闆。你們是來做生意的，做生意我們就要説怎麼批發，怎麼拿貨，起拿量是多少。

 

南瓜這次組織的是兩日團。根據她的規劃，安排了一整天的時間在義烏商貿城裏走訪不同品類的店舖，差不多有40家，分佈在4個不同區域，在商貿城裏日行萬步是家常便飯。

 

 

上海團友 楊婧：義烏商貿城實在是太大了，逛了一整天，幾乎沒有走出帽子區，很難在琳琅滿目的商品中快速選到自己想要的品。所以當知道有瓜瓜遊學團這樣的方式就覺得太好了。

 

已經是第三次參團的楊婧，主業是一家知名公司的註冊會計師。但是她從小就有一個做小生意的夢想。在南瓜團的鼓勵和熏陶下，她今年已經開了一家線上飾品店，會經常來義烏看品進貨。

 

這次應“團友”們的需求，南瓜還安排了半天的時間去貨源工廠考察一線生産車間。

 

 

澳洲團友 陳瑤：到了義烏商貿城和工廠，真是被震驚了，品類非常全，整個工業鏈其實都是一條線的。來到義烏的第三天，就已經跟源頭工廠的老闆們對接上，自己的想法也差不多有初步的構造了。

 

身為律師的陳瑤，這一次特地從澳洲趕回來參團。讓她欣喜的是，在短短的兩三天時間裏，就找到了目標供應商。

 

陳瑤説，每次回國都能看到國內日新月異的變化，這一次也不例外。

 

 

澳洲團友 陳瑤：每次回來就感覺像劉姥姥進大觀園。昨天點外賣，是機器人送上來的，打開門的時候，門口大概站了三四個人，老外都拿著手機在拍照，因為在國外基本上看不到，國內科技發展太迅速了。

 

願每個人都能“生長出一個小生意”

 

在義烏，永遠不缺乏創業故事和前赴後繼的創業者。除了不遠萬里回國參加遊學團的小夥伴之外，還有不少團友在體驗過遊學團後，毅然決定搬到義烏來定居、紮根創業。

 

這次來到義烏採訪，正好趕上南瓜團的2個重要時刻。一是南瓜在社交平臺的粉絲量突破了10萬，同時又是南瓜遊學團創辦一週年的重要日子。這一天，她們專門邀請了以前的團友來分享這一年來的收穫和體驗。

 

原本生活在杭州的林小彬，去年參加完南瓜的遊學團之後，又經過2個月的考慮，最終決定搬到義烏來，開啟了自己的小生意和新生活。她坦言，南瓜是讓她人生軌跡悄然轉向的關鍵人物。

 

 

義烏遊學團團友 林小彬：第一次見面我問了很多問題，瓜瓜真的跟我聊了兩三個小時。她分享的觀點認知對我影響非常大，以前天然地把自己定位成消費者，但是有一天我覺得自己也可以成為“生産者”或者是經銷商的角色。

 

組織這樣的交流分享會，除了紀念開團一週年之外，南瓜其實還有更深的用意。

 

義烏遊學團導遊 南瓜：組個局，可能剛來的人就不會太孤單。我們想給她們提供後續更多的支持和扶持，不管是貨源方面，還是遇到什麼小困難，或者發貨需要協助。

 

這份色彩明亮、繪著可愛花朵圖案的手冊上，赫然寫著“生長出一個小生意”，南瓜説這是她組織遊學團的發心，希望大家能通過一份小生意找回自己的能量。

 

 

義烏遊學團導遊 南瓜：這個人很迷茫，你能夠讓她的迷茫稍微消散一點，或者讓她更有目標、更有方向，哪怕讓她更開心一點，我覺得這就是價值。我覺得自己一直處於比較高能量的狀態，有時候這種狀態也能影響到她們。

 

南瓜説，做生意賺錢並不是她的唯一目的。對她而言，在這個過程當中收穫的人生體驗和友情才最珍貴。對於“生意”她也有著自己獨到的見解。

 

 

義烏遊學團導遊 南瓜：“意”字上面是“音”，下面是“心”。生意，其實是用心裏的聲音去給自己謀生，跟隨著自己的目標去做自己認可的事情。我跟我老公賺夠日常吃喝的零花錢就夠了，其他全部都是給我們的獎勵。“多”其實沒有意義，我們也不需要那麼多。

 

見證“義烏製造”到“義烏創造”

 

作為土生土長的義烏人，南瓜從小就看著家裏的大人們做生意、跑市場、把包裹寄往全世界。在義烏生活了30年的她，和家人們一路見證著這座城市的變遷 ——他們究竟感受到了哪些看得見的變化？一代代傳下來的生意經，又藏著怎樣的門道？

 

從去年到現在，南瓜已經接了50多個團，有越來越多的國外華人以及外商來預約，希望對義烏商貿城有更清晰和深入的認知。

 

義烏遊學團導遊 南瓜：現在跨境電商很火，尤其對於在海外生活的華人和留學生來説，他們有很強的需求。義烏又是世界小商品之都，大家都來找貨源，美國的、澳大利亞的、英國的、日本的、韓國的團友都有，前30年我都沒有交到過這麼多的朋友。

 

開放的義烏吸引著全球各地的客商，南瓜的檔期也已經預約到了9月份。但是，即便是如此火爆，她有一條雷打不動的原則，就是每個團一定會控制在20人左右。

 

 

義烏遊學團導遊 南瓜：之前有四五十個人來找過我們，但是我們拒絕了。如果人多了，擠都擠不進去，她們也沒有辦法好好地看産品，也沒有辦法聽到我的講解。人少的時候，我才有更多的精力去深入了解她們，更好地記住她們，這個很重要，因為記住她們，才能夠更好地找到她們想要的産品。當了解她的性格之後，會知道什麼風格更適合她。

 

南瓜用一場場遊學團讓更多的創業者不只是“聽説義烏”，而是真正看懂義烏。而她的父輩們則是通過一件件小商品讓大家認識義烏、記住義烏。

 

 

南瓜的父母在義烏商貿城裏曾經經營一家褲子店舖，去年剛剛退休回家，幫南瓜打理貨品和訂單。回憶起年輕時的奮鬥，叔叔阿姨頗為感慨。

 

南瓜的媽媽：當時忙的時候，真的很開心，累都很開心。現在想想，那個時候怎麼不多進點貨，當時客人都是搶購堆在門口的貨。

 

大學剛畢業時，南瓜曾想離開這座出生的城市，因為覺得這裡過於“接地氣”，少了些年輕人嚮往的浪漫。而如今，她和家人們一起接力傳承著義烏的 “生意經”。從早年“雞毛換糖”的走街串巷，到如今“世界小商品之都” 的萬商雲集，義烏的模樣變了，精神內核卻始終未改：敢想敢幹的闖勁、不苛責完美的務實以及面向世界的開放包容。這份從骨子裏透出的生命力，或許正是義烏能一直吸引年輕人的原因。

 

 

義烏遊學團導遊 南瓜：現在義烏商貿城可以看到很多很有設計感，很有靈魂的東西，以前可能大家對義烏的印像是便宜的廉價的低端貨，現在完全不是這樣。會覺得這個市場有很多原創的力量、品牌的力量在興起。以前可能更多是“義烏製造”，現在是“義烏創造”。

 

（總臺央視記者 葉奐 楊少鵬 陳夢豪 胡從波 義烏臺）