臺青投身跨境電商 專攻小配件成“冷門玩家”

中新社廣西玉林9月1日電 (蔣雪林 許耀藝)“大陸電商全球領先，倒逼我們不斷思考定位。”台灣青年林尚皇近日接受中新社採訪時表示。他在廣西玉林專攻工業小配件，不做直播、不帶貨，通過Shopee(音譯：蝦皮)電商平臺銷往東南亞和中國台灣地區，成為跨境電商行業的“冷門玩家”。

林尚皇13歲隨家人從台北來到廣西玉林市，父親因大型投資項目而在玉林置業，一家人定居下來。2019年，在玉林本地朋友邀約下，林尚皇投身跨境電商。

當時，雖然淘寶、拼多多競爭已趨白熱化，但玉林懂跨境電商經營的人屈指可數，因為林尚皇在台灣時便接觸過蝦皮平臺，在此成了先發優勢。他的打法與眾不同，不做直播和情景行銷，只做“貨架式靜默電商”，靠用戶關鍵詞搜索剛性需求。選品專攻工業小配件、精密零件，“體積小、運費低、退貨率也低”。

供應鏈運作也較輕巧，貨源來自大陸各地，匯集到深圳中轉倉，由倉庫代管；客戶在蝦皮下單後，貨物直接從深圳倉出境，報關由平臺處理。市場以中國台灣地區為核心，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南等國家和地區。

林尚皇的“冷門生意”年營業額幾十萬元人民幣，表面毛利率可達100%到200%，扣除平臺抽佣、關稅、物流、貨損及退貨賠付後，實際純利約三成。他説，跨境退貨是最大痛點，買家退貨，貨物很難運回中國國內，大多只能退款、商品就地處置。

談及行業未來，林尚皇表示，“跨境電商早期的紅利期已過”，但市場仍可深耕。他觀察到電商形態分化：貨架搜索滿足已有需求，直播製造衝動消費，小紅書“種草”則潛移默化。如今，他把母親閒置的仲介辦公室改造成電商工作室，邊處理訂單邊籌備當父親——妻子是玉林市福綿區本地人，孩子即將出生。

在此期間，玉林從通綠皮火車的小城變成機場通航、高鐵貫通的活力城市。林尚皇的心態也從最初的“沒打算長住”，到如今“兩岸都是家”，“看著這座城市這些年的變化，就會不知不覺想留下來”。