國際在線消息（記者 傅驍）：8月15日，神州租車發佈2017半年報，公司營收36.1億元，較去年同期增長22%；核心業務汽車租賃實現6季度連續增長，同比增幅31%達17.4億元。財報顯示，通過加速更新車輛和激進的定價策略，促進了公司各項運營數據連創新高。

　　眼快——3萬台新車提升用戶體驗

　　神州租車半年報顯示，上半年共處置舊車17808輛，與去年同期出售8077輛相比，二手車銷量大幅增加，車隊結構得到優化。這表明公司擁有強大的二手車銷售能力以及管理租賃車輛全生命週期的能力。神州租車從2013年起，二手車銷售價格與預估出售價格的差異一直保持在上下5%的良性範圍以內。

　　神州租車CEO宋一凡表示，加快更替車輛雖然在短期內會給損益帶來一定壓力，但長遠意義重大，不僅可以帶來更好的客戶體驗，而且對管理殘值風險有正面意義。

　　淘汰舊車增加新車，提升了整體新車比例。據了解，今年神州租車增加近3萬台新車，引進了大眾朗逸、雪佛蘭科魯茲、別克英朗、大眾途觀等熱門車型，車隊總規模首次突破10萬輛。

　　在用戶體驗至上的汽車租賃行業，車況好壞是決定租車訂單量關鍵因素之一。業內人士稱，“車況決定了租賃企業能不能賺錢，因為誰都希望能租到一輛嶄新的車使用，而不是一輛破舊車。”神州租車大數據也印證了這一點：近兩年，新車取代了價格成為消費者租車的首選要素。

　　租賃行業汽車車齡基本都在5年以上，而隨著車輛的更新加快和租賃公司管理水準的提高，目前行業租賃車的使用年限已經降到了3-5年。截至去年年底，神州租車汽車租賃車隊的平均車齡已降至16個月。加上今年新上3萬輛新車，車隊的車齡進一步降低，用戶租到新車的幾率超過50%，極大提升了租車體驗。

　　同時，神州租車還結合不同人群需求，更新豪華車體系，除了寶馬、凱迪拉克、奧迪等車型，今年第二季度又增加了高端車沃爾沃S90。在消費升級背景下，商務和旅遊用車市場有不少高端消費需求，這部分人群對産品和服務體驗要求更高。通過不斷完善車型滿足大眾化和高端消費者的需求，推出定制服務等，作為行業龍頭的神州租車眼快，動作更快。

　　手狠——激進定價壓制對手

　　去年以來，神州租車開始施行激進的價格策略，以讓渡利潤的方式搶佔市場份額。

　　上半年，神州租車繼續推行動態定價和創新行銷，69元起租優惠活動，清明節、“五一”、端午節小長假促銷等。即使在平均日租金減少24%、單車日均收入微降5%的情況下，神州租車仍實現汽車租賃業務利潤率增長3個百分點，業務量增長71%，出租率達到68.5%的歷史新高。憑藉規模經濟效應，低價競爭策略有效擴張了市場規模，壓制了競爭對手。

　　從國際市場看，汽車租賃行業是寡頭競爭，強者恒強。美國排名前5位的租車企業市場佔有率達94%。目前，神州租車已構築護城河，一方面車隊規模超國內行業第二名至第十名總和，另一方面市場份額也遠超同行。歐睿數據顯示，2015年至2020年間，中國汽車租賃收入預期將按18%的複合年增長率增長，受益於行業大勢，穩居行業首位有利於神州租車最大程度分享行業增長紅利。

　　今年以來，神州租車瞄準年輕用戶和出境遊旅客等新興消費群體，推出校園租車和國際租車業務，加強精細化運營。減免大學生租車押金、簡化國際租車手續等，激進的價格策略也為開闢新市場贏得了增長空間。