新年伊始,茅臺醬香酒公司迎來“開門紅”:1月1日至1月30日,茅臺醬香系列酒完成銷量3352噸,較去年同期同比增長154%；實現銷售額8.9億元,同比增長187%,單日銷售額最高達到1.6億元。銷售指標創歷年同期最高水準,繼續保持成倍增長的良好態勢。

　　在茅臺醬香酒公司的庫房前,停滿了來自全國各地的大貨車。公司副總經理曾祥彬介紹,開年以來,王子酒、迎賓酒、賴茅酒、漢醬酒等拳頭産品,繼續保持著強勁的增長態勢,其中,賴茅酒、漢醬酒增長速度較快,分別同比增長6倍多,王子酒、迎賓酒分別同比增長2.5倍和2.3倍。

　　據了解,進入産銷旺季,茅臺醬香酒公司已提前做好了春節前的備貨和物流工作,通過“保姆式服務”和精細化管理,為市場提供充足的後勤保障,滿足市場旺季的需求。

　　茅臺醬香系列酒開年就“俏市”,實現業績成倍增長,得益於茅臺醬香酒公司近兩年市場基礎工作的紮實開展。茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺醬香酒公司董事長、黨委書記、總經理李明燦説,近年來公司通過深度踐行“九個行銷”,不斷夯實市場基礎,全面推進“建網絡、抓陳列、搞品鑒”三大工程,成效逐漸顯現,産品基本實現順價,品牌價值實現核心突破,經銷權凸顯珍貴,彰顯品牌稀缺價值。

　　特別是去年,茅臺醬香系列酒在茅臺酒的引領帶動下,充分享受白酒行業持續向好所釋放的紅利,在全國各地持續不斷地舉辦“茅臺醬香·萬家共享”千人品鑒會,形成一股醬香熱潮,備受行業追捧,成為獨具行業特色的“茅臺醬香現象”。

　　此外,在今年年初召開的茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會上,茅臺集團給予了醬香酒公司莫大的政策支持,在會上釋放的“市場政策不變,投入力度不減”等利好信號,也使廣大經銷商及公司員工信心倍增、幹勁更足。

　　據悉,為調動經銷商銷售積極性,確保順利實現“開門紅”,茅臺醬香酒公司及時出臺了合同簽訂辦法,按照經銷商2017年實際執行量80%簽訂2018年合同,剩餘20%用於增優商,凸顯産品的稀缺性。

　　茅臺醬香酒公司領導班子也集中下市場抓落實,及時傳達公司政策並指導省區和經銷商開展市場工作,積極消化庫存。同時,“茅臺醬香·萬家共享”品鑒會也在全國各地持續召開,公司全體行銷員在市場一線衝鋒陷陣,致力把醬香酒品牌推廣更深的市場,讓消費者體驗到醬香白酒的魅力所在,強化消費者培育。

　　尤為重要的是,公司在品牌和産品結構方面的調整,為茅臺醬香系列酒在市場上的發力添足了動力。一方面,實施品牌和品種“瘦身”策略。貫徹“做大單品、做大規模”指導思想,從2017年的11個品牌縮減到當前的9個,産品數量從96個縮減到當前的不到60個。另一方面,加大高價值産品和新品的市場推廣力度,提高高盈利産品的銷售佔比。比如增加漢醬酒、賴茅酒,以及醬香經典、金王子、中國紅等新産品的銷售佔比,同時縮減低盈利産品,如普通茅臺王子酒和普通茅臺迎賓酒的合同計劃。

　　供給側改革的“關鍵一招”,激發了市場活力,助推茅臺醬香系列酒噸酒均價從21.5萬元提升到如今的26.5萬元,“調結構”成效凸顯。“這也是公司在今年3萬噸指標不增、銷量不變的情況下,要實現銷售收入和利潤總額大幅提升的秘訣所在。”李明燦這樣表示。(記者 李勳 沈仕衛)