2019年前5個月，棗陽市招商引資合同投資額達179.1億元，實際到位資金132.59億元，同比分別增長65.76%和23.01%。新引進5億元以上工業項目已完成全年任務50%，引進世界500強、中國500強及上市公司項目任務已全面完成。

　　6月12日，棗陽市招商服務中心主任唐齊全分析，這些成績的取得，離不開外地專業招商團隊的幫助。

　　借力拓展招商空間

　　棗陽市招商引資形勢一直不錯。

　　近年來，該市立足特色資源和區位優勢，瞄準高端産業和前沿技術，推出化工、智慧製造、消費電子産品等精準招商政策，通過推進“以商招商”“重資産招商”“平臺招商”“産業招商”“親情招商”等方式，2018年新簽約項目195個，合同金額362.21億元，實際到位資金278.74億元，實際到位資金超全年目標16.14%。

　　但是，之前的招商方式都是本地人在四處吆喝，找信息、出政策、搭臺子，存在缺信息、缺精準、缺專業、缺關鍵人對接的難題。在當前各地均把招商列為“一號工程”的情況下，招商空間日趨逼仄。

　　該市招商服務中心華東分局局長宋珍兵説，他們在外招商期間，摸排到相關企業有投資意向，前去聯絡時，往往連商家的門都進不去，更遑論找關鍵人物溝通、洽談；有時候雖然千方百計同關鍵人談上了，但是“關係不鐵”，可能被競爭者挖走。

　　2018年11月底，該市同上海東方龍商務諮詢有限公司（以下簡稱東方龍）達成招商外包服務合作協議。協議規定，東方龍通過國際機構、海外及經濟發達地區商會及龐大的企業家資源，利用渠道開發優勢，為棗陽招商引資，並推介符合棗陽産業發展特色的主導産業，比如汽車及汽車零部件、裝備製造、新能源新材料、電子信息、農産品深加工等。

　　精準出擊效率大增

　　宋珍兵告訴記者，東方龍代理招商工作從2019年1月正式啟動。他們了解企業投資需求後，根據棗陽産業發展特點，將固定資産擬投資1億元以上的項目推薦給棗陽，並搭建棗陽和企業雙方溝通平臺，爾後雙方經過深度溝通、考察，決定最終是否合作。

　　東莞鑫詮光電技術有限公司是經東方龍介紹，在棗陽落地的第一家企業。該公司從事LED照明産品生産、LED應用解決方案等，服務比亞迪、富士康等知名企業。因有東方龍的前期工作，棗陽招商服務團隊省去尋找項目、考察對方需求和實力、關鍵人協商聯絡等大海撈針般的程式。經過商談，棗陽採取重資産招商的方式，引入該項目。公司將投資2億元，生産5G産品配件等。該項目將於8月份正式投産。

　　東莞富傑精密機械有限公司是經東方龍招商，在棗陽落地的第二家企業,其擬採用租賃廠房的形式，目前正在進行設備調試，將於最近投産，主要從事通用機械設備、刀具、夾具、量具的生産、銷售。

　　東莞鑫詮、東莞富傑的落地，為深圳市鼎泰智慧裝備股份有限公司落地準備了關聯企業。宋珍兵稱，深圳鼎泰有年産2萬台鑽銑中心、高光機及加工中心和近百項專利，是東莞鑫詮光電的上游企業，和東莞富傑互為上下游。據稱，東莞富傑生産的刀具可配套深圳鼎泰機床産品，深圳鼎泰的機床産品則可用作東莞富傑生産刀具、夾具、量具等産品。

　　據介紹，深圳鼎泰項目是東方龍代理招商在棗陽落地的第三個項目，擬投資1.2億元，打造智慧機床加工中心。該項目已租用原棗陽冠新紡織廠閒置車間，並對車間進行裝修。6月6日，襄陽鼎泰科技裝備有限公司註冊成立，1個月後，將正式投産。

　　據棗陽招商服務中心相關人員介紹，未來，以上3個項目母公司將把公司中心轉移到棗陽。

　　東方龍的代理招商正在持續發力：上海某整車項目，瞄準房車市場空間和棗陽的汽車産業配套能力，擬意向投資28億元，開發生産新能源房車；南京某新材料公司，是境內最大口徑管道生産企業，已多次到棗陽考察，擬投資5億元轉移生産基地。據稱，目前在談的18家企業，均符合棗陽産業發展方向。（湖北日報全媒記者 姜遠海 通訊員 林萬平 陳忠義）