原題：家鄉因你更精彩——洮南市37名大學生返鄉創業啟示錄

洮寶團隊成員在辦公室緊張地工作。

在原糧手選車間，來自洮南本地的婦女正在為小米挑去雜質。

　　部分團隊成員的“定粧照”。

　　吉林日報3月28日訊（記者 陶連飛）：2014年，80後洮南姑娘王荷結束了北京的事業回到家鄉，和同為大學畢業的夥伴們創辦了“洮寶”品牌，線上線下協同，專售地産優質雜糧雜豆。

　　三年之後的2017年，洮寶旗下的産品銷售額超過3000萬元，比2016年翻了兩番，是2015年的30倍還多，這成為小城洮南的一個商業奇跡。

　　37位名校畢業生為什麼選擇回鄉創業？商業成功的背後，蘊含了哪些不為人知的巧意匠心？“秀才”回鄉，還給當地帶來哪些利好？暮冬時節，記者來到洮南，走近洮寶團隊，試圖叩問故事中的啟示。

　　啟示1：事隨人旺，業隨人起，鄉情呼喚遊子歸

　　擁有怎樣的人才資源，決定一個地區的未來。縱觀洮寶團隊37名成員簡歷，高學歷是他們共有的標簽。這些畢業于南開大學、中國政法大學、吉林大學、東北師範大學等名校的洮南學子各個履歷光鮮。他們中，有微軟公司的商務分析師，有三甲醫院的醫務工作者，有在業內聲名赫赫的電腦“鬼才”。而驅使他們回鄉創業的原因只有一個——反哺家鄉，建設一個更好的洮南。

　　“因為我已經過得很好了，但是我的家鄉還沒有。”團隊負責人王荷一語道破大家的初心。王荷，80後，洮南姑娘，南開大學畢業。回鄉之前，在天津開了一所特殊教育培訓學校，在北京有一家電商運營公司。先生畢業于北京大學，從事互聯網行業，是一家老牌上市公司的老闆，夫妻倆早早地實現了財務自由。但是回到家鄉、回報家鄉的想法一直在心中縈繞不去。

　　在建設家鄉信念的驅使下，2014年，王荷關了京津的兩家公司，回到洮南，與夥伴們創辦了洮南市劉老三農業種植合作社，依託合作社出産的産品，推出了“洮寶”品牌，寓意“洮南的寶貝”，“洮寶”也成了這個創業團隊的名字。半年後，先生隨王荷來到洮南，夫妻倆就此過上了種地賣糧的生活，到現在已經四年了。

　　王荷回鄉創業的消息傳開，點燃了在外洮南學子的回鄉熱情，也得到大家的響應和支持。短短幾年，包含37名名校大學畢業生的創業隊伍迅速成型。這些成員與王荷有著相似的人生軌跡：洮南出生長大，名校畢業，曾在大城市工作生活，最終回到家鄉加入洮寶團隊，回報家鄉，建設家鄉，他們的故事，在當地一直被傳頌。

　　啟示2：高端定位，精細服務，品牌贏得市場

　　高材生賣糧，思路確實不一樣。依託洮南本地極佳的地理資源稟賦，洮寶團隊在創業之初，就為産品貼上了“生態”“有機”“高端”的標簽。生態種植，古法碾磨，人工挑選，定制包裝，24小時在線客服，林林總總，不計工本的投入，為的是給消費者提供更好的體驗。

　　“我們要做的，就是通過做産品、做品牌，扭轉洮南雜糧銷售‘靠天吃飯’的格局，打造出一個賣方市場，讓洮南種地賣糧的百姓都受益。”王荷説。而在團隊成員、微軟公司前商業分析師焦琦看來，洮南雜糧雜豆在市場上話語權的缺失，根本上源自於品牌打造的缺位：“區域標誌再響，沒有獨立品牌扛旗，地區産品的整體價值照樣難以實現。”

　　“要做雜糧領域的奢侈品，就必須提供更精緻的服務”，王荷是這麼説的，也就這麼做了。據她介紹，洮寶産品包裝的紅綠花布主題，來自高端別墅設計師的設計創意；線上客服24小時在線，對客戶投訴的問題一查到底、負責到底；為了保證糧食的品質，團隊在洮南當地雇傭了200多名婦女，對原糧進行手工挑選，為當地解決了就業的同時，還能最大限度地保證原糧品質，僅這部分的成本，每公斤就要20元……

　　生産方式和産品品質，決定了洮寶品牌旗下的産品價格不低，目標客戶也是偏向中高端的。為了更好地塑造品牌形象，贏得這部分用戶的心，洮寶團隊想到了線上線下相結合的銷售方式。為此，王荷帶領團隊先後與上海光明集團旗下的第一食品、久光百貨等達成合作，把實體銷售點開到了上海的商場裏，並派團隊成員駐場銷售，現場製作美食，為消費者普及雜糧知識。“我們的專業人員每天駐場給消費者做講解，現場製作香噴噴的雜糧食品，長長久久地做下去，有一天客戶想吃雜糧了，第一時間就會想到我們。”王荷説。

　　啟示3：“盤活”人力，點燃夢想，愛心照亮未來

　　對洮南市來説，37名高材生回鄉創業，不僅帶回了産業提升的新理念，後生們更通過自己的努力，為鄉親們帶來了觸手可及的實惠。

　　洮寶採用人工挑選雜糧雜豆，使得“手選原糧”這個古老的行當重新振興，讓小城閒置勞動力“有處安放”，這樣據王荷介紹，為了保證洮寶品牌産品的純凈度，洮寶團隊雇傭了200多名當地的中年阿姨，對出品的原糧進行分揀和挑選。主婦們既可以在洮寶團隊提供的場所中完成工作，也可以拿回家中挑選，最後集中質檢，按件計費。每挑一公斤，團隊向阿姨支付20元酬勞。熟練工每個月能賺3000多元，這在洮南本地算得上是一份體面的收入。

　　“這部分的支出給我們成本帶來的壓力是非常大的。”焦琦坦言。不過在洮寶團隊的眼中，承擔這份壓力是有價值的。手選的工作對體力要求不高，身體有殘疾的人也能通過工作獲得一份收入；原本當主婦的媽媽有了收入，一個小家的經濟狀況就能得到緩解，原本可能會輟學的孩子也將獲得繼續接受教育的機會，“明天的洮南市，就有可能因此多一些高素質的建設者。”焦琦説。

　　“教育讓我們飛得更高、看得更遠，我們也希望幫助的孩子改變命運。”王荷説。我們採訪的這天，天還挺冷，阿姨們挑糧食的屋子裏燒著暖氣，點著日光燈，亮堂堂暖乎乎的，隔壁孩子們寫作業的屋子也是。孩子們放假了，洮寶團隊邀請阿姨們把自家孩子帶到創業園，名校畢業的“秀才”們輪流領著孩子們寫作業、做遊戲。

　　想到給糧食挑雜質一天能賺100塊，再想著自家孩子端端正正坐在隔壁，在哥哥姐姐的幫助下，把寒假作業寫得又快又好，挑了一上午小米的趙姐抬起頭，活動著脖子，覺得這日子過得無比安逸……

　　説起來，洮寶團隊創辦的洮南市劉老三雜糧雜豆種植專業合作社的名稱是有淵源的。説是“劉老三”，當年取名的時候，團隊裏還沒人姓劉，也沒人行三。2015年，創業最艱難的時候，王荷給合作社定了這麼個名字，“劉”諧音“留”，就是要留下；“老三”諧音“老山”，寓意要像大山一樣，穩穩噹噹地紮根在家鄉，建設這片土地……

(本欄圖片均為資料圖片)