【治國理政新實踐·河北篇】全國最大鹽化工企業轉型升級路

　　河北新聞網訊（河北日報記者許衛兵通訊員趙會平）一噸普通化纖售價還不到1.4萬元，但三友集團生産的部分品種化纖卻可以賣出每噸5萬元的高價，相當於普通化纖的3倍多。日前，筆者在三友採訪時獲悉，就在很多鹽化工企業因産能過剩而艱難度日時，三友卻已連續5年成為全國同行業盈利最多的企業。

　　市場低迷，三友的産品為何卻能賣出高價？帶著疑問，筆者來到了三友産品陳列室。指著琳琅滿目的樣品，三友化纖公司銷售部副部長李曉東逐一介紹：珍珠負離子纖維具有涼爽不貼身的特點，可製作高級襯衣和T恤衫，是很多知名服裝廠家選用的原料；竹炭纖維吸附能力較強，可製作面膜，目前國內市場一半以上的市場份額被三友佔據；竹纖維能抑菌除臭，廣泛用於生産內衣、襪子等……

　　原來在這麼多“高大上”産品的背後都能找到三友化纖的身影，難怪這樣的化纖價格不菲！

　　作為全國最大的鹽化工企業，三友的化纖産品曾是清一色的普通化纖。國際金融危機後，在不到半年的時間裏，普通化纖從每噸3萬多元暴跌至每噸1萬元出頭，讓化纖企業嘗到了苦頭。三友也一度被市場逼迫得喘不過氣來：訂單銳減，價格跌破了成本線。

　　同樣面對市場的衝擊，一個鮮明的對比引起了三友研發人員的思考：一方面是低端産品價格暴跌；另一方面，高端化纖産品卻大部分依賴進口，價格居高不下。隱藏在這個現象背後的事實是，化纖市場的消費結構已經發生了變化，市場需要的是能夠滿足健康、舒適、美觀等更高要求的化纖。而在普通化纖領域，産能超過需求已高達20%。

　　適應消費結構升級，才能讓産品更“值錢”，闖出一條生路。為此，三友把市場的空白點作為目標，倒逼研發、生産環節調整轉型，以追趕市場需求的變化。

　　與市場需求“賽跑”，這是一場驚心動魄的比賽。頂著巨大的資金壓力，三友在3年內投入了近10億元的研發資金，加大了新産品研發力度。截至目前，三友已累計開發76種新産品，其中36種産品填補國內、省內空白，10余種産品成功替代進口。

　　新産品不斷涌現，擊中了市場需求的空白點，成為三友的“搖錢樹”。目前，三友化纖産品平均售價要高出市場普通産品近500元。同時，三友還把純鹼等産品打進了寶潔、味之素等高端客戶産業鏈。

　　“産品創新與市場需求之間的‘賽跑’沒有終點。”三友集團董事長麼志義介紹，今年三友將力爭在我國第三代化纖——天絲的研發上取得突破，這將關係到企業未來10年的競爭力。

　　在産能過剩的市場環境中，一個化工企業通過産品創新脫穎而出，有關專家認為，這為我省傳統産業創新供給開了個好頭。

　　短評：學會駕馭 “挑剔”的市場

　　化工行業是産能過剩的重點領域，但三友集團卻通過産品創新，形成了支撐企業發展的新動能，實現了盈利水準的逆勢增長，連續5年成為全國同行業的利潤冠軍。面對産能過剩的挑戰，三友抵抗市場風雨的經驗值得我省企業思考、借鑒。

　　在經濟發展進入新常態後，很多企業切身感受到，市場環境發生了深刻的變化：以前俏銷的産品突然間滯銷了，以前賺錢的産品現在虧損了。有的企業抱怨，原來紅紅火火的市場哪兒去了？有的企業疑惑，這樣的市場環境，企業該怎樣才能生存下去？

　　應該認識到，市場並沒有消失，而是發生了變化，變得更加“挑剔”了。在産能過剩的背景下，低水準供給的生存空間將越來越狹窄，高水準供給才能贏得未來，只有那些適應消費結構升級、能夠駕馭“挑剔”的市場的企業才能成為最終的贏家。