大力發展農村電商 促"互聯網+"與現代農業更緊密結合

　　國際在線消息：“互聯網＋”與現代農業結合之後，農村電商已不是陌生話題。2015年，國務院頒布《關於促進農村電子商務加快發展的指導意見》，預計將在2020年初步建成農村電子商務市場體系。這一年也被稱為農村電商發展元年。今年“中央一號文件”重點提到了要鼓勵大型電商平臺企業開展農村電商服務，支持地方和行業健全農村電商服務體系。在此背景下，各大互聯網企業掀起一輪又一輪電商的上山下鄉運動，農村電商成了兵家必爭之項目。農村隨處可見企業的廣告墻，線下服務店也如雨後春筍，一時間繁華似景、熱鬧非凡。但熱烈角逐後，隱見落寞蕭條，於是有人質疑，農村電商是個偽命題，是虛繁的假像。

　　質疑理由有三：

　　一是人才缺失令農村電商處境尷尬。從事農村電商的前提是該從業者懂電腦，有基本的互聯網使用經驗。而現實是，城鎮化建設的加劇導致人口的外向流動，大多數年輕人或大學畢業的農村學子都選擇了留在城市謀發展。農村區域人口密度大不如前，農村空心化現象十分嚴重，剩下的主要人群是老人和小孩，他們對於互聯網的認知十分有限，基本上都從未接觸過互聯網和電商，他們不可能成為電商人才的候選人，也不可能成為電商消費的主力軍。再加上不少偏遠農村基礎網絡設施不完善，寬頻設施或無線網絡覆蓋率很低。這使得農村電商在這樣的地區處境尷尬，即便有優質農産品，也缺乏人才規劃經營。

　　二是概念炒作多，缺乏實質性進展。自2015年來，不少電商巨頭紛紛佈局農村電商，通過刷廣告墻或成立各種線下體驗店進行跳躍式推廣。時間與實踐證明，這種農村電商絕大多數時候只停留在概念和炒作上，缺乏實質性進展。即便只是解決消費品下行問題，由於忽略了用戶人群的購物習慣，也使得農村電商推廣起來十分困難。更何況，農村電商不僅要解決消費品下行問題，更要解決農産品上行問題。此外，讓農村剩餘人口學會上網買賣，投資電商平臺的物流設施等，都是一筆不小的資金投入，往往容易造成虎頭蛇尾的現狀。

　　三是遭遇農村當地的各種阻礙。發展農村電商，除了需要解決電商人才、基礎設施、消費習慣的難題外，也要解決農村當地的各種阻礙。農村當地都有大大小小線下實體店，這也是電商最大的競爭對手。為了滿足農村地區對基本生活消費品的需求，電商下鄉與線下實體店勢必展開激烈競爭，價格上必須具備顯著優勢，才能與實體店抗衡。否則對於有大把時間休閒的農村人來説還是更願意把逛實體店的時間當做運動健身。

　　且不論這些質疑的理由是否能夠充分證明農村電商是個偽命題，但質疑中所提及的內容確是目前不少發展農村電商的企業所無法回避也不能很好克服的問題。發展農村電子商務，開展農村電商服務的策略是正確的，解決三農問題需要結合“互聯網＋”，但如何解決農村電商發展中出現的問題，科學有效地貫徹執行國家發展農村電子商務的決定，是大型電商平臺企業需要沉澱下來思考的問題。錢寶微商另辟蹊徑，探索自己的微商模式，在一定程度上努力解決傳統農村電商中存在的不足，以期充分發揮“互聯網＋”對農業的扶持發展作用。

培訓現場

　　首先是暢通渠道銷售留人才，創辦微商大學育人才。錢寶微商在發展微商下鄉的過程中同樣遇到了微商人才缺乏的問題。意識到農村空心化不僅帶來農村人才缺失、現代農業發展動力不足，同時也造成了留守兒童和空巢老人的現象。人才不回流，農村經濟發展乏力，貧困問題無法解決，兒童老人就無法享受天倫之樂，這不僅是經濟問題也是社會問題。吸引人才回流的第一要素是滿足人才需求。高學歷高素質人才離開農村流向城市最根本的還是滿足生存發展的需求。倘若讓他們看到留在農村同樣有致富的希望，還可常伴家人左右，就很容易吸引人才回歸。

　　錢寶微商平臺憑藉自身高頻流量入口和資本，發展以微商為核心，幫助並扶持平臺上的農村微商，精準迅速地銷售優質農産品。銷售渠道的暢通和銷售利潤的可觀吸引了不少外流城市的人才，嚴女士就是其中一員。嚴女士畢業于一所著名學府，並且擁有一級造價師的證書。雖然心繫家鄉，但缺乏機遇，只得留在城市工作。偶然進入錢寶微商平臺，意外發現收效甚大，微商平臺的收入不亞於她在城市辛苦所得，而且還能照顧家人。鋻於此，她回鄉創業，一心經營她的微商店舖，並整闔家鄉優質農産品資源。因為本身有著較高的學歷和素養，網店經營得十分順利。錢寶微商平台中，類似嚴女士這樣的案例很多，隨著這些高學歷高素質人才的回歸，微商平臺有了更好的經營主體，因而形成良性循環。

　　針對這些回歸的人才，企業創辦了微商大學，免費培訓。除了傳統的“經驗輸送”，微商大學還研究基於技術與商業模式迭代的趨勢。客觀看來，真正能夠撐起互聯網+農業這個市場的，應該還是農村人，尤其是這些在農村長大，接受過高等教育，享受過互聯網發展成果的新型經營主體，有他們才能真正通過互聯網改變農村。

　　此外，針對炒概念的空乏行為，錢寶微商平臺更注重穩打穩扎，講究實效。微商下鄉，一步一腳印實地考察，不辜負每一位平臺用戶的信任，堅持真正做到將優質農産品帶出農村。該微商平臺擁有會員數1億多，流量十分可觀。優質的農産品加上巨大的流量，使得每一家平臺商戶都能享受真正的便利和實惠。

　　不同於其它電商平臺，錢寶微商平臺致力於打造社交化微商平臺。原本微商和社交應用各有利弊，現在將兩者相結合，揚長避短，可收到意想不到的效果。因為微商擁有社交應用可望而不可及的盈利模式，而社交應用又擁有微商欲求的用戶粘性。在社會化媒體大行其道的環境下，消費者的購買行為已經不單單依靠商家提供的産品和銷售介紹，他們更傾向於聽取身邊好友及其他網友的消費意見。錢寶微商平臺上的商戶與商戶之間、商戶與用戶之間、用戶與用戶之間在建立了朋友般的關係後就有了強烈的粘性，這種粘性可保證微商業務有序高效地展開。

　　錢寶網微商平臺更注重解決農産品上行難的問題，與當地的實體店沒有太大衝突，受到當地實體店競爭阻礙的問題就不存在。但解決農産品上行的問題並非開幾個網點那麼簡單。即便有著優質原産地産品，但因為農産品是非標品，成為好商品，成為好網貨，還需要一系列的生態體系建設，品質控制、溯源技術應用、品牌打造、包裝設計提升等等方面。要將豐富的資源轉化為市場價值需要很多基礎配套。這一點上，錢寶微商也在積極打造自己的網絡生態系統，以期從根本上解決農産品上行問題，真正發揮微商在發展農村電子商務背景下的核心作用。

　　農村電商是否偽命題很難定論，但在農村電商發展過程中出現問題時，有使命感的企業不該只是評判，而應改善轉變，真正擔當起開展“農村電商服務，支持地方和行業健全農村電商服務體系”的職責和重擔。先天下之憂而憂，後天下之後而樂。錢旺信控集團結合“互聯網+”戰略，發展錢寶微商，振興農村經濟，切實服務好農村電商。