中國企業借力“一帶一路”戰略拓展孟加拉國市場

商務部負責人曹春美

　　國際在線報道（記者曹艷華）：中國國家主席習近平14日抵達孟加拉國首都達卡，開啟了30年來中國國家最高領導人對孟加拉國的首次訪問。當地華人華僑和中資企業翹首以盼，期待習主席此訪為中國企業在孟加拉國的業務拓展創造更好的外部環境，並使“一帶一路”政策惠及更多沿線國家。

　　在2013年習主席提出“一帶一路”戰略構想後，很多中資企業開始了海外業務拓展和嘗試。廣東移動通信有限公司（ＯＰＰＯ）便是其中之一。這家成立於2004年的智慧手機製造商和移動互聯網服務商是一家年輕而充滿探索精神的企業。順應“一帶一路”倡議，公司先後在美國、俄羅斯、歐洲和東南亞等地區開展業務，並於2014年6月進入孟加拉國市場。儘管當時孟加拉國已經有國內外的各類手機品牌進駐，面對激烈的市場競爭，年輕的ＯＰＰＯ公司沒有退縮，而是選擇迎難而上。ＯＰＰＯ孟加拉國公司商務經理曹春美表示，“我們主打智慧機市場，那時孟加拉國市場已經有三星和華為等品牌，競爭也比較激烈。作為一個新興品牌，我們想通過一些時間的積澱來吸引更多客戶。孟加拉國的市場比國內來説還是有很大的潛力。孟加拉人口1億多，雖然國家不大，但人口基數大，購買能力強。中國與孟加拉國合作相對比較順暢，外交關係較好，很多企業在這做項目。對此我們覺得市場條件很合適。”

門店照片

　　通過和當地主流報紙和電視媒體的合作及臨街廣告牌等推廣方式，以及和當地知名的達卡大學和南北大學舉辦校園活動等，ＯＰＰＯ手機的品牌逐漸為孟加拉國消費者熟知。曹經理表示，基於當地人對中國製造商品的認同和信任，他們對公司品牌的打造和行銷充滿信心。“因為中國企業在孟加拉國的合作領域還是比較廣泛，所以中國企業的聲譽在當地很好。每當我們和當地人接觸的時候，他們對中國品牌和企業都很認同。在他們看來中國産品品質非常好，在孟加拉國很多商品都是從中國進口來的。（當地人對）中國製造的商品非常有信心，這點對我們有利。”

　　經過過去兩年多的經營和發展，目前該公司在孟加拉國的達卡、吉大港和庫爾那等多個城市都建立了銷售網點和實體店，市場覆蓋率近90％。公司員工人數已近1300人。其中大部分都是當地員工，對推動當地就業發揮了積極作用。對此，曹經理表示，“公司主要本地化，中國人差不多不到30人，職員大多是當地人，2014進入市場後陸續招聘當地員工為當地解決了就業機會。公司還在擴招，近期會達到2000人。當地員工除了文職，都是市場人員、業務促銷等。”

　　曹經理表示，在2014年公司進入孟加拉國市場時，中國國內已經普遍步入智慧機使用時代，但是孟加拉國才剛剛開始功能機向智慧機的轉型，市場需求很大。公司制定的目標是主要針對中高端用戶，高品質的手機和良好的使用體驗得到了當地消費者的認可。“我們走中高端路線，一般手機價格均價15000塔卡以上，接近人民幣1400元。遵循國內模式，逐步進入市場，現在公司運轉還不錯，在市場上大家都能認出ｏｐｐｏ手機。”

中國行合照

　　除了海外市場拓展，曹春美在孟加拉國工作兩年多的時間裏，對這個國家也有了更深入的了解和認識。“孟加拉國是穆斯林國家，人很溫和，喜歡幫助別人。如果出門遇到問題需要幫忙，很多人會來幫忙，即便不相識也會很熱心，直到問題解決，也不需要酬勞。（讓我）印象很深刻和感動的是，他們對中國人印象很好，很友善。”

　　作為孟加拉國中國商會的成員之一，ＯＰＰＯ公司在孟加拉國的經歷和收穫只是眾多中資企業的縮影。藉著習主席出訪孟加拉國的東風，更多中國企業會由此受益，併為當地基礎設施建設和社會經濟發展做出更大的貢獻。對此，中國商會會長林維強表示，當前，中孟兩國關係逐漸進入到了最好的階段，兩國在政治、經濟、防務等多領域保持著友好合作。孟加拉國位於“一帶一路”倡議沿線，集陸路、海路和空中通道于一體，是該倡議的一個重要節點。“孟中印緬經濟走廊”歷經10多年的規劃，同“一帶一路”倡議相輔相成，相關國家經常就此展開較高級別磋商，共同推動走廊建設發展。相信習主席此次訪問孟加拉國，將會推動兩國友好合作達到新高度。