記者辭職賣小面 開連鎖店1年收入200萬

　　説起蘇州美食，其發揮到極致的鮮甜、清淡、原汁原味聞名天下。不過，近一年來，蘇州市民卻被另一種完全不同的味覺體驗征服——重慶小面。而這，全都歸功於在蘇州市閶胥路開重慶小麵館的張順。就是這個從小不沾麻辣的張順，在去年五六月份來渝旅遊時，偶然吃到重慶小面，從此便深深著迷。回到蘇州後，張順辭去電視臺記者的工作，開始籌備創業。去年10月，張順的麵館開業後迅速走紅，隨後被評為“蘇州最好吃的30碗麵”。僅1年時間，營業收入就高達近200萬元。前天，央視財經頻道還對他進行了專訪報道。

　　緣起 吃了重慶小面傾心不已 將“重口味”帶回家鄉

　　28歲的張順是江蘇無錫人，畢業于中國傳媒大學，此前是蘇州電視臺的新聞記者，在當地有一定知名度。雖然張順創業的想法醞釀已久，但直到去年五六月份，他在重慶吃到一碗重慶小面後，創業才真正落到了實處。

　　記者辭職賣小面：“第一次吃小面，我真的被驚艷到了!”張順昨日告訴記者，此前，他的意識裏幾乎沒有“麻辣”這兩種味覺。在重慶旅遊的四五天中，他按照小面50強的榜單四處尋覓，體驗了不同風味的重慶小面。

　　回到蘇州後，央視正在熱播的《舌尖上的中國2》也介紹了重慶小面的飲食文化，這也堅固了張順賣重慶小面的想法。“當時，我做了一番市場調查，發現蘇州還沒有一家正宗的重慶小面。”張順坦言，蘇州的麵食文化十分深厚，甜湯麵幾乎是當地人的最佳早餐。那習慣了“小清新”的蘇州人，能否接受這樣一碗重口味的麻辣小面呢?

　　抱著這樣的顧慮，張順與一些朋友反復討論，最終認為可以嘗試一下。“既然我能被它驚艷到，為什麼其他蘇州人就不會呢?”之後，張順果斷辭去記者工作，並託人找到一位小面師傅，專程跑到重慶學手藝。“從調料的搭配到油辣子的製作，我花了10天時間學習，回到蘇州後就與姐姐一起籌備起開店事宜來。”

　　挫折 開業第一天員工跑路 麻辣味一度不被看好

　　經過3個月的精心籌備，2014年10月，張順的重慶小麵館正式開業，取名為“牛魔王重慶小面”。不過，張順的經商之旅，未能順風順水。

　　記者辭職賣小面：“很多老蘇州人都不相信，以麻辣味為主的重慶小面能在當地吃得開。”張順説，類似的質疑聲一直不絕於耳。更讓他沒想到的是，開業第一天，自己的挑面工就突然跑路消失，使得本就忙碌的第一天亂成一鍋粥。“沒辦法，我只能自己臨時充當挑面工。”

　　當天，挑了幾百碗麵後的張順，雙手被磨起了血泡。“疼得連筷子都拿不穩，不過我仍堅持了10天。”張順説，這10天時間裏，他每天清晨5點起床，忙到次日淩晨2點才休息，“那段時間真是累得不行。”

　　更令張順生氣的是，開業十多天后，一位50來歲的蘇州大媽撂下一句狠話：“你這個面怎麼是這種味道，誰會吃你的?在蘇州，最多撐不過3個月。”張順説，當時這位大媽出於好奇點了碗重慶小面，吃了幾口就大發其火。

　　堅守 追求小面本味 原料幾乎來自重慶

　　張順沒有放棄，並將顧客的目標人群瞄準當地的年輕人、外地人，特別是重慶人。功夫不負有心人。隨著時間的推移，張順的小麵館生意越來越火爆，在這個面積不足110平方米，能容納六七十人的店裏，客人經常從二樓排到了馬路上。“我猜到有生意火爆的那一天，但沒想到會火爆得如此誇張。”

　　張順説，每天，不少顧客為碗小面要苦等1小時，也因此引來一些顧客抱怨，“生意最好的時候，我們曾給近100位顧客退了單。”如今，每天的顧客仍然絡繹不絕，每到飯點高峰期，店裏總有食客在拿號排隊。

　　生意為什麼會這麼火爆?張順認為，最主要的原因是他對重慶小面味道的固執堅守。“我的原則是絕不改良!”張順認為，如果要改良，那就不能算是正宗的重慶小面，也必定失去它最核心的競爭優勢。因此，不論是麵條、調料，張順通通要求要有足夠的重慶味道。

　　“重慶小面用鹼面，我找了一位雲陽人專門訂做，選用了四五種最適合重慶小面的辣椒。”張順告訴記者，甚至連每天製作油辣子的工具，他都是用最原始的石臼手工製作，力求將麻辣發揮到極致。

　　拓展 “重口味”征服“小清新” 小麵館開起連鎖店

　　見生意火爆，今年9月，張順又開了一家新店。不過他力排眾議，更改了已經打響的店名。“自從我這家重慶小面開業後，蘇州城就陸續開了好多家重慶小面。”張順説，眼看重慶小面日益受到歡迎，不少商人也欲來分一杯羹，但味道和品質卻參差不齊。

　　“這樣下去，大家吃了不正宗的重慶小面，就會下意識的認為‘不過如此’，那麼，我的重慶小面也勢必會被淹沒在其中。”張順的這一想法，最終得到大家的認同，他的新店以眾籌的方式，於今年9月正式開業，很快就步入了正軌。

　　如今，張順的新店除了重慶小面外，還引進了不少重慶的地道美食，火鍋、糍粑、冰粉、醪糟湯圓、香腸……“二樓都是火鍋，底料全是重慶的師傅炒好後運到蘇州來。”

　　劉婷婷是張順的合夥人，此前是一名營養師，去年底辭職與張順一同開小麵館。劉婷婷表示，她與張順的許多想法都很契合。張婷婷説，新店除了主打重慶小面外，也引進了更多的重慶美食。“我們希望找到一些既有重慶特色，又能符合蘇州人口味的美食。”劉婷婷説，重慶也有不少特色甜食，這些甜食清新不膩，在吃完一碗小面之後品嘗，格外爽口。

　　食客評價

　　@瑩羽：麵條不像我們平時吃的蘇式拉麵，有嚼勁，特別香，聽説還有很多特色重慶美食，要一個個吃過來呢。

　　@angel1921:看到朋友圈的圖片，饞得不要不要的，第二天就來了，微辣還是有點辣，但值了。

　　@daisymuran：好吃，辣得很過癮。

　　@烏克麗膩：誤打誤撞進了這家店，進門一股濃濃的辣椒香，簡直是蘇州的重慶風味。

　　專家點評

　　“不改良”是重慶小面熱賣根本

　　重慶小面協會秘書長李傑平表示，近幾年，“重慶小面”幾乎成了全國各地飲食街店熱詞。這個地域性極強的地方美食，之所以正在快速走向全國、乃至全世界，原因是多方面的。

　　“在麵食之中，重慶小面本身就是獨一無二的。”李傑平説，全國各地的麵食，大多堅持原味，調料極少，而一碗重慶小面卻能動用十多種調料，口感極為豐富，這是一大特色。“另外，前兩年‘嗨小面’、央視‘舌尖上的中國’對重慶小面的報道，也很大程度推動了它的推廣。”

　　李傑平説，張順的重慶小面能成功，對“不改良”的堅守，是最大因素。“最近，我也走過很多地方，調研過各地的重慶小面，目前來看，沒改良的重慶小面，一般都能賣得很好。”不過李傑平也建議，“重慶小面”開在外地，一方面要堅守本色，同時也需要開發一兩樣能讓當地人接受的口味，以供選擇。