珍藏版奶糖商業必然産物

　　“大白兔奶糖新包裝價格漲9倍，你會買嗎？”近日，許多上海市民的微信朋友圈出現了這樣的話題。上海老字號糖果品牌大白兔奶糖攜手法國某時尚品牌推出限量珍藏版，其身價是傳統普通包裝大白兔奶糖的10倍。對此，有專家表示，在禮品包裝方面，滬上一些老字號的附加價值遠不如國外産品，“大白兔”的此次嘗試不失為一種創新探索。但若單單在“包裝”上窮盡心思，總歸是少了點技術含量。

　　剛開始聽到這一消息，許多消費者的內心，想必是“拒絕”的。“換一身洋裝，身價9倍暴漲”，諸如此類的調侃，也很能説明大家的反感。可是，就如一些網友説的，既然是珍藏版，自然不能以尋常眼光視之。其之所以賣出高價，自然有其道理。通過藝術化的包裝設計，實現“老産品”附加價值的提升，這事實上早已是業界慣用的手段。老字號奶糖開始兜售“時尚感”，並不難理解。

　　現代商業社會，兩個明顯的趨勢就是，市場的細分以及産品的層次化。推出高價的珍藏版奶糖，就是為了豐富單一産品的梯度分佈，繼而針對高購買力人群這一小眾市場有所作為。這般煞費苦心的行銷策劃，體現出企業追求利益最大化的天然秉性。從某種意義上説，這一行為恰恰説明，一些“老字號”正漸漸跟上市場步伐，以主動求變的姿態，來重新發現盈利增長點。從長遠看，此類行銷運作，只會越來越多。

　　時至今日，商品買賣的邏輯，已經超越了傳統的定義。從簡單“賣産品”，到如今“賣故事”“賣情懷”，産品的附加價值，在很多時候已經遠超産品的使用價值，成為公眾進行消費決策的主要考量！珍藏版奶糖的賣點，在於那精緻的包裝盒子，更在於其所傳遞的情感信號。比如“重返童年”“少女心”“萌感”等元素，就很能討取不少消費者的歡心——顯然，其不僅投合了這部分人的審美趣味，更滿足了他們自我歸類、自我標識的心理需求。

　　無論是奶糖或是其他商品，越來越多的珍藏版、限量版、紀念版層出不窮，只能説明我們的市場形態、營商方式正變得多元。這本就是商業社會的正常演進，完全沒必要感到詫異。只要不影響平價基礎産品的正常供應，我們便無須對那些高定價的特殊産品抱有敵意。還需要厘清的是，增加商品“附加價值”其實有很多可行方法。

　　所以，在商言商，珍藏版的高價産品當然無所謂是非對錯。與之相較，其在策略和技巧層面的成熟度，更值得關注。（然玉）