創新成為中國外貿企業開拓國際市場新“法寶”

　　國際在線報道（記者 蘭旻）：最新數據顯示，今年一季度中國外貿進出口多個數據降幅明顯收窄，幾個重要指標也出現好轉，其中３月份出口實現了９個月來的正增長。在新形勢下，中國企業也正在經歷鳳凰涅槃般蛻變。一大批企業通過在技術、模式、管理等方面積極創新，外貿發展新動能正在匯聚。以創新驅動供給側改革、提升産品附加值、優化外貿模式，正在成為越來越多中國企業開拓海外新市場的新“法寶”。

　　一年多前，浙江執禦信息技術有限公司的老闆丁偉還在從事著傳統商品的出口貿易，然而，全球經濟下行的大背景下，傳統大額出口貿易越來越難做，困境之下，丁偉選擇了轉型，做起了女裝銷售的跨境電商。説起自己的創新靈感，丁偉列出了一堆數據，“美國的沃爾瑪、梅西、Ｔａｒｇｅｔ這些傳統的百貨公司近兩年關閉了很多的店。但是同時在同樣一個市場裏面，美國電商增長的情況是在１８％，它們很多在中國設立了採購中心，中國的賣家在（這些）網站的佔比是非常高的，平均大體都在４０％到６０％之間。”

　　找準了市場，丁偉的公司迎來了高速增長。目前，執禦信息已和國內１２００多家生産企業建立了合作關係，並在阿拉伯、歐洲、美國、北美等多個國家和地區建立了銷售網站。去年全年銷售量１０００多萬件，銷售額達１億美元。

　　告別傳統運營模式，走信息經濟之路，讓中小企業有能力參與國際競爭，然而，對於那些“體格碩大”的傳統製造企業來説，又該如何面對新的外貿挑戰？

　　１０年前，杭州春風動力只是一家摩托車核心部件及整車的傳統生産商，２００８年，公司決定向國際頂級的四輪全地形車、運動型摩托車轉型。公司董事長賴國貴説：“當時我們覺得運動的娛樂的産品應該是未來的發展方向，我們就開始規劃，比如四輪車、兩輪車，我們定位娛樂休閒的産品，還有遊艇，這樣我們就鎖定了一個戰略的方向和目標，緊緊圍繞産業升級和品質提升的層面。”

　　不過，如果還是用傳統的製造方法，無法降低成本、提高效率，打入歐美市場是很難的。為此，春風動力在設備改造的同時，引入了智慧製造系統，並打造了線上線下o2o個性化定制平臺。公司副總經理高青説，經過一系列物聯網改造升級，智慧製造效率大大提升，滿足了不同國家的産品需求，海外市場份額快速增長，“整個系統完善之後，我們研發效率，産品設計週期也是在縮短，在１４年底、１５年初達成了庫存週轉提升５０％，設備利用率提升２５％，人的勞動生産率是提升了３０％，産品研發週期是縮短３０％。我們還成功地實現了美國市場的翻翻，還有歐洲市場２０％的增長。”

　　與春風動力一樣，浙江正泰集團也曾是以工業電器為主業的傳統製造企業，然而不同的是，通過創新驅動，正泰不僅完成了産業升級的重大轉變，更是在新能源領域贏得了國際話語權。正泰董事長南存輝介紹説，近年來企業在智慧電器、新能源和自動化信息化等領域積極佈局，初步建立了覆蓋“發電、輸電、變電、配電、用電”及管理運營等環節的産品與解決方案，形成了全産業鏈競爭優勢。在新一輪創新發展中，依託全産業鏈的整合優勢，正泰主動改變過去單純“賣産品”的方式，“我們是投資、總包、建成以後運行維護，這樣就變成原來賣産品，現在收電費，變成賣産品到賣服務的轉型，探索一條製造業向服務業的模式。”

　　在新經營理念下，正泰將“一帶一路”視為中國企業開展國際産能和裝備製造合作的重要機遇和途徑，重點開發沿線國家市場，並深入歐美等地區。南存輝説：“正泰在一帶一路走出去的探索中在西部在西安建了一期工程，在一帶一路起點上開始往外走，在柬埔寨我們和央企合作投了５億美金，在柬埔寨達岱河建了三個水壩，為它的國公省提供了一半以上的電力。在韓國、泰國、印度、意大利、西班牙、保加利亞、羅馬尼亞以及美國一共建了３０多座海外光伏電站。”

　　走出去的同時，正泰也注重引進來，今年年初，正泰收購了西班牙和德國的兩家工廠，希望引入先進製造經驗和理念，使中國製造與世界對接，進一步提升産品品質。同樣，在春風動力董事長賴國貴看來，品質是産品的核心，也是中國製造未來深耕海外的關鍵，“真正做實體經濟的，做産品的，産品做好的企業都賺錢，如果我們把産品真正地做好，很多人就不會到國外去背馬桶回來，大家把事情認真地做好，用工匠的精神去做，企業還是大有希望的。”