2015年華商轉型之戰：法華人電商“跨境”的曙光

中新網12月22日電 據法國《歐洲時報》報道，2015年，被業界稱為“跨境電商元年”。今年9月，“機遇與挑戰同在，歐洲華商抓住跨境電商新機遇”一文指出，被電商業內人士稱為“最後一塊蛋糕”的跨境電子商務，也成為在歐華商的主要轉型方向。

 

就是在這一年，巴黎北郊的華人商圈，也迎來了後金融危機的蕭條期。

 

在國內炒得火熱的跨境電商，能否給法國華商帶來一些機遇和突破呢？法國華商能否分享這“最後一塊蛋糕”？

 

這一年，阿裏的馬雲和京東的劉強東分別到巴黎“虛晃一槍”；在巴黎通往戴高樂機場的A1高速旁，“37VIP華人生意”廣告牌，悄然換成了“華人跨境電商”，旁邊就是著名電商“vente-privée”的廣告牌；法國37VIP集團董事長劉若進集展示、銷售和物流於一體的“37速運”開業；法華工商聯合會名譽會長黃學銘代理的法國品牌，在F2C的推動下，進駐京東全球購，是目前京東在巴黎招商會上的唯一一家華商企業；法國華商參股的“唯品會”(VIP.com)已經成為國內發展最快的跨境電商；華商陸曉峰收購的法國品牌也入駐了“唯品會”，他説，還想到京東試試水。可以説，法國華人電商“跨境”的曙光，已經顯現。

 

然而華人電商“跨境”面臨的困境也是明顯的。他們到底面臨哪些困境？有沒有解決之道？最近，歐洲時報記者採訪了幾位業內人士，希望能夠給華商們提供一些參考。

 

京東全球購招商總監田鎮東希望華商擁有更多品牌。（圖片來源：歐洲時報 孔帆 攝）

 

困境之一：依然是品牌

 

記者曾經跟隨商務部一個代表團到意大利考察。一位代表感慨道，意大利一個城市擁有的世界品牌，就已經超過了我們。代表團考察完華人商業區，這位代表問記者，華商在海外拼搏了幾十年，為什麼沒能打造出一個名牌呢？

 

品牌已經成為下一輪商業競爭的核心。據聯合國發展計劃署統計，名牌在全球品牌中所佔比例不到3%，但市場佔有率卻高達40%，銷售額超過50%，個別行業(如計算機軟體)超過90%。國際市場已全面進入品牌競爭時代。

 

前不久，著名電商京東來巴黎招商，記者觀察到，京東看上的，幾乎全是法國品牌。即便一些中檔品牌，也很少有華商涉足。全球購招商總監田鎮東對記者説，跨境電商，當然要選知名品牌，因為國內就認識這些牌子。他説，我們也很想與當地華商合作，但是，能拿出品牌的華商太少了。田鎮東還專門做了調研，發現法國華商的貿易還是以量取勝，有品牌概念的不多。他也清楚，創立一個品牌，道路非常艱難。但是，華商擁有自己的品牌，有很多“捷徑”可以走。比如收購，比如代理等等。

 

歐洲時報也曾就華人的品牌之路做過詳細報道，其中就有華商走的這條路。田鎮東説，這次招商，還是看到了一些希望。比如華商黃學銘代理的ELITE這次就進入了京東全球購。黃學銘同時還拿下了ELLE手袋的歐洲代理，但是由於沒能拿下全球代理，這次ELLE就沒能進駐京東。相信ELITE會在京東取得很好的戰績，到那時黃學銘也許會把ELLE的全球代理拿下來。

 

黃學銘的兒子黃高翔參與和京東的談判，他對記者説，電商，特別是跨境電商，已經成為主流，我們的父輩雖然現在實體店生意還不錯，但是，未來競爭是在電商。我們這一代，很多人都在學習幫父輩轉型，雖然轉型也不一定人人都成功，畢竟需要嘗試。這次ELITE入駐京東全球購，也算一次嘗試，成功了，將為大家帶來新的發展模式。應該説從黃高翔身上，我們看到了“華二代”從事跨境電商的希望。

 

如果説黃學銘的ELITE入駐京東是嘗試，那麼溫州商會秘書長、寶榭公司總裁陸曉峰的品牌已經在“唯品會”立足了腳。前幾年，他斥鉅資購買了1903年就創立的法國品牌Pourchet，同時在黃金商區購買了3家店面。實體店做的差不多了，他手擁品牌開始涉足電商。找了很多家，他選中了唯品會。唯品會是一家專門做特賣的網站，每天100個品牌授權特賣、確保正品、確保特價、限量搶購。區別於其他網購品牌，唯品會定位於“一家專門做特賣的網站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時搶購模式，為消費者提供一站式優質購物體驗。唯品會創立之初，就推崇精緻優雅的生活理念，倡導時尚唯美的生活格調，主張有品味的生活態度，致力於提升中國乃至全球消費者的時尚品味。除了這些特點，唯品會還有曾在法國奮鬥過的華商參股，這讓他特別放心。自從上市以來，唯品會連續11個季度高速增長。目前雖然有所放緩，但它仍然是中國電商的佼佼者。

 

華商林鋼走的是另外一條路。他選擇與法國頂級護膚品實驗室COSMETICLAB集團合作，將其品牌産品蘇薇(SUVIUS)推進了中國市場。林鋼説，美容業每年大概有1萬億的産值，佔GDP(國內生産總值)1.8%。中國遍佈300萬家美容店，從業人員達4000多萬。在歐美發達國家，50%以上的美容店是連鎖品牌，而在中國，連鎖品牌僅佔2%，98%的美容院是個體單店經營。電商平臺之上，品牌良莠不齊。法國是美容産品世界領先，還有很多品牌沒有被充分發掘。

 

唯品會法國高級招商經理吳志芬對記者説，我們希望越來越多的華商手中有品牌，我們也願意將他們的品牌推廣到中國市場，畢竟，那是一個大市場。她説，其實旅法華商更了解法國的品牌文化和市場，特別是年輕一代，如果他們來做，應該得心應手。

 

唯品會法國高級招商經理吳志芬看好華商發展跨境電商前景。（歐洲時報 孔帆 攝）

 

困境之二：平臺很重要

 

致力於推動華人電商發展的F2CE-Solution聯合創始人姜平、劉遠對記者説，擁有品牌是第一步，跨境電商，還需要有一個好的平臺。

 

前不久，他們在法國商務投資署承辦了京東法國招商會。招商會旨在通過中國領先的電商平臺京東及全球購法國館，幫助法國企業尤其是中高檔法國品牌出口産品到中國市場。京東在品牌方面，不僅和路易威登、香奈兒、愛馬仕等中國消費者熟悉的品牌合作，法國館也向一些法國二三線優質品牌伸出橄欖枝。

 

就在這次招商會上，黃學銘的ELITE入駐京東全球購。姜平、劉遠表示，只要華商有品牌，他們將提供“一站式”服務，將其堆到國內最大的電商平臺上。

 

巴黎經濟發展局東亞區業務拓展總監龔篤晟對記者説，阿裡巴巴全球招商負責人已經與他聯繫過多次，將在法國舉行大的招商活動。同時，阿裏在全球佈局，在各國設立辦事處。這些都會對華商的品牌推廣帶來機遇。陸曉峰收購的法國品牌進入唯品會之後，他説，還想到京東全球購“試試水”，畢竟他手中是一個法國傳統老品牌，老搞特賣的話有些不太合適，京東也許能夠提供更好的平臺。

 

平臺也並非全靠“大樹”。林鋼就是靠自己，産品除了靠公司銷售平臺。他自己在微信朋友圈的銷量，每天就很可觀。産品口碑不錯，再加上其夫人是醫學美容專家，朋友們的“捧場”已經讓他供不應求。當然，國內的微商管理比較滯後，魚目混珠，泥沙俱下，這時候，就需要你有一個真正好的産品。産品與平臺，其實相輔相成。

 

歐洲華商理事會理事長、37VIP華人生意公司董事長劉若進也在打造自己的平臺。他的37速運(37Express)巴黎3區的旗艦店在今年10月開業了。這表面上是一家平淡無奇的快遞公司，其實內有乾坤。店內匯集了國內知名的歐陸名牌藥粧、母嬰用品、酒類食品，除了歐洲精選品牌，還有中小企業、家族傳承的個性精品。他旗下的免稅店本來就與70多家歐洲品牌建立一級代理關係，還有200多家正在洽談中，憑藉良好的商業信譽，他們與越來越多的歐洲企業達成廠家直銷協議。

 

劉若進説，阿裏、京東盯著歐洲大型企業，我著眼于全歐洲的中小型企業，在時尚多元的今天，消費者越來越追求個性化的商品。劉若進表示，歐洲人追求歷史傳承，對品質要求精益求精，“歐洲製造”在中國廣受歡迎，每天從歐洲寄往中國的包裹海量增加，歐洲快遞業務也由此風生水起，相信跨境電商在大時代大有可為。擁有零售及網絡雙重渠道和經驗的劉若進也許將打造最有規模的華人電商跨境平臺，就像他當年建立MissCoquines連鎖那樣。

 

對於目前很多華商還沒有涉及電商領域，就要引導他們“跨境”，是不是有些欲速而不達？對此，歐拜赫維利耶華人商圈的元老夏尚忠對記者説，華商一定會轉型的，跨境電商等前景也會很好。你想啊，當年，這裡沒有一家華商入駐，你看現在，發展成了什麼規模？改變需要一步一步來，華商有這個勇氣和智慧。