商界大佬為天貓站臺 羅永浩：2015年是艱難一年

天貓新款廣告近來紛紛在各大城市露臉，這一次為馬雲和天貓站臺的不再是炙手可熱的文體明星，而是換成了來路不小的“商界大佬”。據不完全統計，羅永浩、周鴻祎、董明珠、方洪波等企業家均出現在天貓的這組廣告中，他們爭相吆喝“買XX，上天貓，就夠了”。

 

“互聯網+”的鏈條早在多年前就已和傳統製造業牽手。電商渠道已然成為兵家必爭之地，這也就不難理解，各位商界大佬振臂高呼，助陣馬雲的用意所在。

 

 

羅永浩：

 

2015年是生命中最艱難的一年

 

2014年10月，錘子手機在天貓開賣後被網友扒皮。有網友指出“錘子或天貓為了數字更好看，恐怕在數字上做了手腳”。

 

此後，阿裏27位合夥人之一的王帥在微博公佈了錘子手機預約數據造假事件調查結果。結果稱，雖然預約數據經過人工改動，但不影響最終真實性。但為此，天貓決定警告包括天貓總裁在內的管理層四人，降級一人，開除兩名操作者。

 

2015年12月29日，羅永浩推出了錘子的T2手機。也是在這場發佈會上，羅永浩直言“2015年是生命中最艱難的一年”。他説，“去年我做錯了一些事情，經歷了各種傲慢與偏見，還有各方有意無意地黑”。而就在此前的幾天，已有消息稱，錘子手機的代工廠深圳中天信電子有限公司與所有在籍員工均解除了勞動合同，公司已向政府部門申請結束營業。對於這一情況，羅永浩稱他已盡力。

 

與此同時，T2也被人詬病不夠新鮮。4.95英寸螢幕、1080P顯示屏、1300萬像素攝像頭、驍龍808處理器、3GB運存、支持全網通，這些奇酷手機也都基本具備，售價卻只有1999元。

 

周鴻祎：

 

不容小覷的手機新兵

 

2015年在烏鎮召開的互聯網大會上，周鴻祎終於穿對了。他不僅穿得沒出大錯，還變成了“自拍狂魔”，逢人就拉住一起自拍。當然，用的是剛問世不到一年的奇酷手機。

 

在剛剛過去的2015年“雙11”中，360奇酷手機在全網累計售出160521台，斬獲天貓手機品類總銷量排名第四位，總銷售額第五。此外，還加冕了天貓“新晉品牌銷量第一”的頭銜，堪稱一鳴驚人。奇酷手機由此在華為、小米、魅族為爭國産手機老大的競爭中悄然立足，成為不容小覷的勢力。

 

在如此背景下，周鴻祎為天貓站臺也是理所當然，畢竟在電商銷售中獲利匪淺。

 

鋻於奇酷的異軍崛起，業內給這四家國産手機起了個愛稱“花旗小妹”。但周鴻祎並不買賬，“‘花旗小妹’這個説法，我不知道誰編的，我覺得這四個字組起來比較拗口，不像‘中華酷聯’那麼朗朗上口。”周鴻祎曾如此對媒體坦言。

 

“中華酷聯”是指中興、華為、酷派、聯想代表的國産手機的運營商定制機製造商，其商業模式是通過渠道合作，增大銷量，但一旦形勢反轉，銷量則會急劇下降。小米手機的出現 已令這一聯盟出現分裂。

 

在烏鎮互聯網大會上還有一則花絮：雷軍凝視正在打盹的周鴻祎的照片被廣泛傳播。照片背後的深意被解讀為：當沉睡的周鴻祎攜奇酷手機醒來，會挑戰到小米的江湖地位嗎？

 

董明珠：

 

為“中國製造”站臺

 

對於互聯網，格力電器董事長董明珠一開始並不待見。2015年，互聯網經濟如火如荼時，董明珠做客北京大學國家發展研究院首期“BiMBA商學院·智匯”暨鳳凰創投公開課時公開表示，“互聯網就是一個工具，沒有實體經濟，這個工具幹什麼用？沒有實體經濟，馬雲就是死路一條。可能我們沒有互聯網，跟不上這個時代，但是我們沒有互聯網這個工具我們依然能活下來，可互聯網沒有實體經濟的話能活下去嗎？”

 

然而，轉變悄然而至。2015年11月，董明珠和馬雲一起喝了一次星巴克，陪同董明珠前往的是與格力簽訂長期服務合同的廣州喜馬拉雅廣告公司高層。傳聞中，在會面之前不久，董明珠對馬雲的判斷已經緩和許多：“馬雲在中國能有，但不能多，董明珠越多越好。”

 

以董小姐一貫的快人快語風格，這已是對馬雲的友好評價。2015年的董明珠面臨著各路品牌的圍攻，一直對互聯網保持距離的格力終於投入了電商懷抱。據統計，2015年11月12日淩晨，格力天貓上總銷售額超2.5億元。12日淩晨2點28分，格力就已輕鬆打破2014年“雙11”格力天貓旗艦店1.3億元的銷售紀錄。

 

而就在“雙11”前的2015年9月，格力提出了全新口號“讓世界愛上中國造”。彼時，董明珠與京東商城董事長劉強東合作的廣告片開始在包括央視在內的各大電視臺播放。董明珠和劉強東以卡通形象加上兩人的原聲對白出現，劉強東説，“沒有互聯網，你會明珠暗淡。”董明珠説，“沒有先進製造業，你是空中樓閣。”最後，兩人聯手作出一個“愛心”造型，一起喊出了“那我們攜手，讓世界愛上中國造！”嚴肅的鐵娘子和愛喝奶茶的劉強東合體賣萌，一時熱議無數。

 

過去兩年來，格力係對於電商渠道一直採取限制發展，甚至是不鼓勵發展的狀態。業內人士分析，可能董明珠一直在猶豫到底是發展自己的格力商城，還是利用現有電商平臺進行行銷。

 

為“中國製造”站臺的董明珠，塑造了傳統製造業從業者的自信和風範；為天貓站臺的董明珠，則顯示出了“互聯網+”大潮下，傳統製造業從業者的轉型態度。當然，董小姐的步伐走得可能太快了一些，當她決定做格力手機，且把自己照片放在開機頁面的時候，這已經不是互聯網經濟能夠解釋的邏輯了。

 

方洪波：

 

逆襲並非意外

 

美的和格力的恩恩怨怨罄竹難書。相比董明珠的高調，美的掌門人方洪波則低調得多。在天貓官方廣告中，方洪波以一身白襯衫、一副黑框眼鏡的經典造型出現，配以“買美的，上天貓，就夠了”的廣告詞。這是方洪波首次以個人形象公開為美的産品站臺。

 

當互聯網行銷盛行之際，“刷臉”是眾多産品製造商們的首選行銷方式。方洪波憑藉個人形象，火速被網友歸類為“霸道總裁”。傳聞中，習慣了新的行銷方式後，在2015年7月的一次內部會中，方洪波要求下屬不要再叫他“方總”，而是“洪波”或他的英文名“Paul”。

 

從以業績説話的當下來看，美的2015年成績實屬可圈可點。根據2015年三季報顯示，2015年前9個月格力和海爾營收分別下滑17%和11%，美的同比增長2%，凈利潤更是大漲23%達到110億元。“千年老二”美的這幾年空調緊跟格力，冰洗緊跟海爾，小家電上持續發力，終於在規模上實現了逆襲。2015年1至9月，美的實現營收1113億元，而格力和海爾的這一數字分別為815.23億元和626億元。