烏仕明：大陸很大，足夠撐起你的所有狂想

烏仕明，現任台北亞克管理諮詢公司執行長、南京量通企業諮詢公司暨眾創碼頭執行長、寧臺創業聯盟發起人之一。曾于台北成立大數據服務應用公司，曾任職全臺第一個創業基地創立方專案經理、文創研究員。

大陸很大，足夠撐起你的所有狂想

各位同學們，我叫烏仕明，大家同是年輕人，以後可能都是創業家，其實當我踏上這裡創業之前，我就知道大陸是一個大到我們超乎想像的地方。

大陸到底有多大？

我們覺得北京很大，那到底有多大，我們大概講了一下，譬如説北京有100多個巴黎大，有10個倫敦大，20個紐約大。這是我們在中關村的海淀區，這比台北市還要大，什麼意思？我常之前我們所服務的創業團隊説，市場很大，真的很大，但是這跟你有什麼關係？你認識這裡多少人？如果不是在這邊工作，不是在這邊唸書，你沒有親人在這邊的話，你在這邊創業，你遇到問題多了，你甚至連支付寶都不會用，那該怎麼辦？

由於信息的不對稱，大陸比你想像的大很多。對於在台灣生活的人，你可能知道大陸是一個很大的整體，但你的市場怎麼鋪開都成為一個問題，因為北京與天津的市場可能都不一樣。對港澳地區的創業者來説，你可能覺得深圳跟你很近，廣州跟你很近，但你出了廣東省一帶，很多事情都跟你想的不一樣。我們希望所有外地來的青年人都能與大陸這邊的人儘量打成一片，由他們來告訴你，這裡的人有怎樣的想法，這個市場怎麼樣。簡單來説，我們希望這些鋪墊做好之後，你尋找投資人的事情才會變得簡單，你投資人也才能知道你在這個地方可以生存，才會融資給你。

我們能夠做什麼？

我現在做的是孵化公司兼諮詢公司。我們的業務包含了創業空間平臺，包含做第三方服務。我去過大陸的很多地方，我發現其實大家有各自的文化，你到南京，你到上海，你到了北京，你會感覺到完全不一樣的城市氛圍。我們一直都在努力讓創業者在最短的時間內融入這塊土地，並且熟悉這邊的市場規則，這就是我們公司的核心競爭力。

當我回到台灣，把大陸這邊很熟悉的“大眾創業、萬眾創新”之類的名詞帶到台灣的大學時，只有很少人可以把名詞的意思解釋對，我覺得兩岸信息交流不對稱的問題確實太大了。所以我們專注怎麼解決投資方的信息不對稱，市場方面的信息不對稱，政策方面的信息不對稱，這是我們公司做的事情。

因為在北京的生活成本比較高，我們就從南京開始。我們也試著去整合一些創業資源，由於我在台灣創業過，所以我對台灣的創業生態比較熟悉，我們就希望把台灣的13所高校的創業空間跟南京的13所創業高校整合起來，變成一個青年市場，或者是校園市場，配合做一個品牌。

我們也希望這是一個常態化的合作方式，比如，我們這邊簽約的幾個優先推薦的團隊，可以獲得在南京落地的一些服務，可以到台灣的一些學校去做這樣的分享。譬如在北京中關村這些創業投資人在想什麼，跟台灣的創業人所想像的幾乎是完全陌生的兩個世界。在這中間我們就可以提供服務，做培訓，我們希望透過這樣的服務去幫助更多的創業者，讓他們能夠融入這邊投資的思維，找到與這邊技術研發合作的機會。

我們希望這些創業家從我們的機構出去之後，就像學長、學姐一樣，他會告訴新來的創業者如何解決在大陸市場遇到的問題，譬如：你的服務模式是什麼？你的商業模式是什麼？你為什麼就來這邊？

總而言之，在這裡一定要找到自己的群組，這裡指的是如何找投資人。找投資人，就像找情侶結婚一樣，先有一個讓他感興趣的點，然後在這個過程中，讓他覺得你是一個可以合作的對象，你的投資計劃書就像情書一樣，你不可能一次見面就要談結婚，但是你一次見面之後，可以想著進行下一次。

最後一個部分是大家關心的創業政策。我們整理了很多武漢、南昌、鄭州的，這些都是我們的實習生跟同事們，一個一個去整理的。我希望大家可以了解不同城市，他們注重的點以及提供的優惠有什麼。我希望大家在申請政策和對接政策的時候，了解到你在這個地方得到了一個什麼樣的政策，是否符合當地發展的邏輯。你要有這樣的邏輯觀念，你才可以去評估你的政策跟你自己的創業公司有什麼樣的關聯性。

我給大家一個建議，就是台灣人可以做健康與娛樂産業，簡單來説就是大健康與泛娛樂，我覺得台灣在這方面做得都還不錯，基本上算是有優勢的。

面對兩岸高度的信息不對稱，市場與你的想像是不一樣的，這裡不缺資本，但是你怎麼取之有道？你怎麼跟投資人打交道？你怎麼跟你不熟悉的市場公司打交道？這些是你該思考的。如果有興趣，就來大陸創業吧，謝謝大家！