父子臺商的“東莞生意經”

在深圳一座高約300米的大廈裏，一家咖啡體驗店剛剛開業。這是台灣青年吳森勝在珠三角開的第5家門店，他想以新店為契機，讓精品咖啡與更多大陸顧客“相遇”。

 

吳森勝有一個身份標簽：“臺商二代”。他的父親吳妙根，已在緊鄰深圳的東莞開了25年拉鏈廠。三年前，父親將兒子叫來廣東接手家族生意，沒想到抓住商機的兒子，開啟了屬於自己的創業歷程。

 

吳氏父子的故事，正是東莞這片“改革開放熱土”上許多臺商家庭的縮影。

 

上世紀80年代末，兩岸交流大門開啟。恰逢大陸改革開放方興未艾，臺商紛紛以探親名義赴大陸考察，尋找投資機會。東莞由於毗鄰港澳、擁有政策區位優勢，備受臺商青睞，成為大陸最早的台資聚集城市之一。很快，東莞在全國首創“三來一補”模式，即來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易。

 

1993年到東莞的吳妙根，自認為“晚了一點”，便在相對落後的洪梅鎮開辦了拉鏈廠。大陸充沛的勞動力和土地資源，降低了台灣傳統製造業的成本，解決了企業在島內遇到的瓶頸問題，使其在國際市場上保持競爭力。

 

“改革開放之後的大陸對我們那代人來説，就是一個最富創業家精神的地方，有著大把機會。”吳妙根説。

 

沒有路燈只有香蕉樹的廠區，去一趟要坐吉普車顛簸許久……吳森勝幼時記憶裏，父親就是在這樣艱苦環境裏創業成功。為打理生意，吳妙根留在東莞過年也是常事。

 

台灣人崇尚“愛拼才會贏”，這在“第一代臺商”身上尤為明顯。“那時，滿腦子想的就是打拼！”吳妙根笑著説，搭乘大陸飛速發展的“經濟快車”，企業的努力得到了豐碩回報。

 

隨著越來越多臺商“登陸”，下一代的教育問題凸現出來。2000年，大陸第一所臺商子弟學校在東莞建成，吳森勝被從台灣接過來讀書。“我希望小孩早些來大陸‘接地氣’，了解這裡的環境，未來多一個發展的可能。”吳妙根説。

 

父親的打算沒有落空。從製造業拓展到服務業領域後，吳妙根的“生意經”一度卡殼，旗下一家高爾夫球會所接連十餘年虧損。終於，他想到讓兒子幫手。

 

大學學習企管專業的吳森勝原本在島內一家顧問公司上班，聽從父親召喚“西進”東莞後運用所學，只用一年多時間便將生意扭虧為盈。打拼之餘，他發現大陸越來越多年輕人喜歡喝咖啡，便決定抓住商機，開創了一家連鎖精品咖啡店。

 

而今，咖啡生意越做越順。像多年前的父親一樣，吳森勝也將人生重心轉到了大陸。“我們父子走在不同的路上，各自努力。”年近七旬的吳妙根説起兩代人先後紮根東莞的經歷，感慨中更多的是欣慰和自豪。

 

吳森勝接管會所前一年，台灣青年程漢強也接到了臺商父親的“調令”。

 

從爺爺那輩開始，程家就是一個“製鞋之家”，程漢強的父母把工廠從台灣搬到了東莞。“起初發展順風順水，家裏條件也很好，我10歲時就被送到美國讀書。”程漢強回憶説。

 

然而隨著全球市場深刻變化，傳統外向型的中小臺企開始出現生存壓力，不得不探索拓內銷、創品牌、強研發等轉型路徑。

 

從紐約飛到東莞的程漢強，當時面對的正是一個薄利而訂單漸少的代工産業。在工廠沒待多久，他就覺得代工生産已無競爭力，應該建立自有品牌，這樣的想法卻一度不被家裏接受。

 

“我賭氣回了台灣。直到一次旅行，看到少數民族捕魚的船，靈感迸發。”程漢強説，重返東莞後，他拾起父親創立又荒廢的商標“HAMS”，作為一個鞋的新品牌孵化，並以中華文化為創作源泉悉心打造。

 

一個瀕臨倒閉的台資鞋廠，在“臺商二代”的手裏重現了生機。如今，程家品牌已在北京、上海、成都、寧波等18個城市的線下門店銷售，以“時尚”“潮”著稱，還入駐了東莞松山湖海峽兩岸青年創業基地。

 

“我們基地裏，有不少‘臺商二代’的創業項目。他們從父輩身上學到非常實用的知識，對大陸市場與社會環境也更加了解。可以説，他們正在書寫新的臺商‘登陸傳奇’。” 東莞台灣青年創新創業服務中心營運長黃朝凱説。

 

吳森勝總願意把現在做的精品咖啡也看作製造業。“從咖啡豆烘焙到每一杯咖啡製作完成，都是製造的過程，只是多了一個和消費者接觸的環節。”他説，在新興産業領域裏，父親傳授的經驗同樣奏效。

 

大陸持續深化改革、擴大開放，並不斷出臺措施推動落實臺企享有與大陸企業同等待遇，兩代臺商都從中看到了更大機遇和美好願景。

 

在洪梅鎮的老工廠裏，吳森勝從雲南移來的連片咖啡樹長勢喜人。吳妙根則在籌備將分散的生産線重新整合，遷往廣西玉林的新廠區。在各自的商業道路上，父子二人都面向未來、步履不停。（新華社廣州9月20日電 記者陳寂）