從“接訂單”到“造需求” 潮玩之都“玩”出新花樣

11月4日，第136屆廣交會閉幕。

 

作為“中國第一展”、中國外貿風向標，每屆廣交會都吸引大批境內外客商參展。展會的高人氣，也為更多地區和行業帶來機遇。

 

走出廣交會現場，不少專業性展會也在廣東各地同期舉行，它們也借力廣交會帶來的客商“超大流量”，轉化為推動當地優勢産業實實在在的訂單。

 

廣交會期間，第十四屆中國國際動漫博覽會和汕頭國際玩具禮品博覽會同時分別在廣東東莞和汕頭兩座城市舉行。兩場關於“玩”的大型展會，透露出一個製造業大省怎樣的發展新思路？在傳統行業轉型升級、海內外市場競爭激烈的今天，廣東玩具又“玩”出了哪些新花樣？

 

潮玩之都“玩”出哪些新花樣？

 

在東莞城市中心，一座高達12米的東莞原創潮玩IP“勞拉”雕塑正在成為這座以工業聞名的城市新的地標。這個手捧籃球的動漫形象，正代表了這座城市的産業新選擇——文化創意和潮玩産業。就在雕塑的不遠處，中國國際動漫博覽會正在這裡舉行。作為中國唯一以影視動漫為主題的國字號展會，“漫博會”已經在東莞紮根舉辦了14屆。

 

 

在今年的“漫博會”上，一家東莞潮玩企業就將中國傳統藥材製作成毛絨玩偶，讓顧客在挑選玩偶的過程中，也能體驗中醫抓藥配藥的儀式感。這種富有創意的互動方式很快吸引了大批顧客。

 

 

玩具企業負責人 肖森林：我們從“漫博會”很多商品上能看出來，商品和人之間的互動非常頻密。所以每一家企業一定要緊盯市場潮流，一定要注意市場的流行變化和趨勢。

 

參與過第一屆“漫博會”的企業負責人肖森林從事玩具行業已經近30年，見證了東莞從玩具製造到轉型發展潮玩的歷程。在他看來，展會的變遷就是整個行業發展的縮影。

 

 

從最初的來料加工業務，到如今全面轉向自主品牌、成為品牌原始設計製造商。肖森林走過的路，正是東莞一代“潮玩人”的轉型之路。

 

而要進一步深入了解東莞潮玩發展的故事，肖森林建議我們走出展會，到當地的“潮玩鎮”——石排鎮去看看。

 

 

如今，東莞已經是全國最大的潮玩出口基地。中國85%的潮玩産品、全球1/4的動漫衍生品都來自這裡。“中國潮玩之都”稱號的背後，是一個個發軔于傳統行業，以代加工起家的工業小鎮，石排鎮就是其中之一。

 

 

走進石排鎮，沿途不斷經過的廠區在提醒我們這裡的過去。如今，這個曾經以通信部件賺取“第一桶金”的專業鎮，不僅産業生態因潮玩而改變，人才結構也隨之發生了顯著變化。

 

 

石排鎮潮玩産業發展工作委員會辦公室副主任 劉雪儀：人才這一塊是他們比較頭疼的，因為有些企業有自主IP，專業的高端人才還是比較欠缺。

 

劉雪儀告訴我們，和傳統的工業鎮急需産業工人不同，眼下這裡最緊缺的是大量懂潮流趨勢、又懂玩具市場的設計人才。

 

記者來到石排鎮的一家潮玩企業，東莞城市IP“勞拉”就出自這家企業之手。企業負責人告訴記者，和以往簡單的玩具生産完全不同，原創IP孵化，除了IP本身形象的塑造，還需要在過程中培育周邊産品，根據傳播規律積累粉絲。目前他們正在嘗試把原創IP跟不同城市聯動，在全國各個城市的核心地段進行展出。

 

 

玩具企業負責人 郭遠斌：這一款地標落地的時候，我們同步小手辦也推出了。很多年輕人看到國風和傳統文化的東西，拿著勞拉去現場打卡。這是我們從線上虛擬的某一個IP到城市連結上做的一個開拓。

 

生産線“倒追”新潮流 傳統産業如何“破圈”？

 

和傳統的玩具製造、加工不同，潮玩是以流行文化為內核、以玩具為載體的文化産品。然而，産品要時刻跟上潮流並不簡單，不僅企業跟著潮流轉，生産線也得跟著潮起來，隨時應對快速變化的市場。

 

在廣東，和東莞一樣在玩具領域舉足輕重、一起逐浪玩具潮流的，還有位於粵東地區的汕頭市。數據顯示，中國近70%的塑膠玩具産品産自汕頭。這裡是全國重要的玩具生産和出口基地。面對瞬息萬變的市場，汕頭的“玩家”又做出了哪些新的選擇？

 

記者來到汕頭市澄海區時，第23屆汕頭·澄海國際玩具禮品博覽會正在這裡舉行。現場展示的20萬款玩具，幾乎涵蓋了全部品類。不少海內外採購商利用廣交會間隙，跨越數百公里，就為了抓緊時間來這座位於粵東的“玩具之城”尋找商機。

 

而對於當地玩具企業而言，開好每年的展會，不只是為了搶訂單，更重要的是通過展會觀察市場變化，發現新需求。這是決定來年發展方向的頭等大事。

 

 

如今，光是塑膠玩具一項，澄海就佔據全國市場半壁江山。在眾多品類中，積木和魔方又佔據了澄海整個玩具産業的重要位置。産業“個頭”越大，要快速“掉頭”調整節奏就越難。這幾年玩具迭代速度更快，“危機感”成了常挂在澄海老玩具人嘴邊的詞。

 

 

走出展會現場，走到生産一線，看似不起眼的魔方玩具裏，我們似乎發現了澄海玩具産業這幾年轉型升級的新方向。

 

在國際魔方比賽中，選手的勝負往往取決於毫秒之差。而冠軍選手所使用的魔方品牌，往往成為魔方愛好者衡量品牌實力的重要因素，這能直接提升品牌在消費者心中的地位。

 

 

如今，澄海已經發展成為世界最大魔方生産基地，毫釐之間的技術差距，就是澄海擺脫長期代工模式、贏得新市場的關鍵。

 

 

魔方生産企業負責人 陳永煌：我們從一開始的一個手工作坊，慢慢有精密的技術，然後加入了我們的工業4.0製造，再到我們現在的AI全球互聯。在未來，我相信還會有更多可能，我們也會持續進步。

 

在走訪中，記者發現，當地的玩具廠商已經不滿足於只做玩具産業的參與者，他們依然在尋找新的市場機會，開拓新的發展空間。

 

“智”造未來 從“接訂單”到“造需求”

 

從在全球分工鏈條中要訂單，到成為玩具産業潮流的創造者主動“造需求”。走出低端製造、挖掘市場需求，是東莞和汕頭兩座在全國玩具行業舉足輕重的城市共同面臨的發展之問。

 

面對新挑戰，東莞選擇向産業下游佈局、滿足消費端需求的同時，汕頭的玩具人則選擇“向上看”——從産業鏈上就開展鏈式創新。記者在汕頭“玩博會”上看到，不僅玩具産品展區人氣旺，旁邊的機械設備展區，也有不少玩具從業者駐足。

 

強調源頭創新，重視市場反饋。兩座發展路徑不同的城市，面對新的挑戰和競爭，卻做出了相同的選擇。

 

作為文化創意産業，潮玩不僅帶來了潮流，更讓蘊含其中的文化走向世界，“玩”出新花樣。