超2萬億元 浙江外貿如何在逆風中跑出一條增長曲線？

外貿是浙江經濟增長的重要引擎之一，今年以來，國際貿易形勢複雜多變，特別是4月份美國濫施關稅，讓浙江面臨著一波“壓力測試”。數據顯示，今年前7個月，浙江對美出口占全省比重下降1.9個百分點，拖累全省出口0.7個百分點。

 

壓力之下，浙江交出了一份亮眼的外貿答卷。今年前7個月出口規模超過2萬億元，增速好于全國水準，出口增長貢獻率也位居全國前列。2萬億元的規模到底從何而來？通過三個“關鍵詞”來看浙江如何在逆風中跑出一條向上的外貿增長曲線。

 

朋友多了路好走

 

第一個關鍵詞是“新市場”。

 

走進義烏蒂彩工藝品公司，外貿二部業務主管劉焓煜正忙著向海外客戶發送新品報價。她所在的外貿二部是今年企業為彌補美國市場訂單下滑新成立的，重點發力東南亞、中亞、中東、非洲等新市場。

 

 

浙江蒂彩工藝品股份有限公司總經理助理 琚卉：美國的訂單量不足以去支撐的時候，我們肯定要去考慮怎樣快速地去做一些增量。

 

在義烏的外貿企業裏，與蒂彩有相似經歷的不在少數。在當地深耕展覽服務行業27年的賈莉萍，今年第一次帶企業去巴拿馬參展。她發現，4月份以來，她服務的千余家義烏本地夥伴中，開拓新市場的企業數增長已超過兩倍。

 

 

義烏市恒發展覽服務有限公司董事長 賈莉萍：原來一個展會三四家、五六家企業報名，現在有許多展會都是十幾家企業以上，有些企業回來個把月就説已經接到訂單了。

 

雖然新興市場增速快，但在很多“老外貿”的印象裏，美國等傳統市場利潤高、銷量大，切換市場帶來的缺口該如何補齊？

 

 

溫州一家主營戶外遊樂設備的外貿企業已把産品賣到了全球126個國家和地區。然而新興市場客戶更看中性價比，同類産品在美國和中東兩地的售賣利潤最高相差十幾個點。為了補齊缺口，企業多次赴迪拜等地參展，還通過海外數字社交媒體開展精準行銷。

 

 

浙江巧巧教育科技有限公司行銷部經理 葉懿鋒：我們一定要佈局全球，這些國家都是在快速發展，有紅利期在。

 

更快更準搶抓新興市場紅利。義烏商貿城在今年新設品牌出海集合店，集中陳列70多個本地品牌的2000多款産品，入駐商家間共享新興市場客戶資源。在集合店一家頭飾品牌引薦下，做香水生意的樓丹不久前就成功對接上了阿富汗和秘魯的客商。

 

 

阿富汗採購商 沙赫扎達：我們在沙特阿拉伯、迪拜等地都有行銷網絡，等産品改良後就可以迅速推向這些市場。

 

隨著企業開拓新市場意願的強烈，今年以來，浙江進一步增加了面向新興市場的海外參展和自辦展數量。省商務廳已發佈的150個省級商務展會目錄中，東盟、中東等新興市場覆蓋面提升到80%。

 

 

前7個月，浙江對除美國外的其他主要市場出口均保持了增長。前兩大貿易市場歐盟、東盟是增長的新引擎，彌補了美國市場缺口。而對中東、拉美和非洲等新興市場出口也都保持了兩位數增長。

 

新通道裡長出外貿新增量

 

第二個關鍵詞是“新通道”。

 

數據顯示，今年以來，通過海關跨境電商監管平臺的出口增速明顯高於傳統外貿。跨境電商正在成為浙江外貿逆風起飛的新通道。

 

進入下半年，寧波一家電器企業的業務代表鄭華飛更忙碌了。公司在美國電商平臺上售賣的多款産品都要優化升級，和美國客戶的溝通成了每天工作的常態。

 

 

寧波巨盛電器有限公司業務代表 鄭華飛：我們工廠有200多款型號，客戶會提出很多消費者反饋的一些問題出來。

 

 

這兩款夾板，老款通過代工生産已經賣了十年，而通過跨境電商出口的新款，一年裏就升級了三次。

 

 

浙江寧波巨盛電器有限公司副總經理 岑旭妮：這款是我們比較新的款式，它相對來説利潤會好很多，高出10個百分點。

 

上半年，雖然外貿業務受到衝擊，但剛剛嘗試的跨境電商業務卻讓企業嘗到了甜頭。定價靈活、庫存壓力小，跨境電商為外貿企業打開一條出海新通道。

 

從事跨境電商研究的張芮也在今年感受到了外貿新通道的變化。今年以來，她參與了十多場跨境電商培訓，密密麻麻的企業名單中不少是從未接觸過跨境電商，但又急切轉型的外貿企業。

 

 

中國（杭州）跨境電商學院副院長 張芮：通過跨境電商，我能夠知道消費者喜歡什麼想要什麼，理解用戶，第二點是因為我們自己去搭建了銷售鏈路，所以有了一個價格的掌控權。

 

為幫助企業快速打開出海新通道，今年以來，浙江各地深入産業帶，地毯式摸排適宜開展跨境電商的各類主體，聯合20家全球平臺，推出了專屬綠色通道對接等舉措。就在不久前，慈溪市還邀請全國100多個跨境大賣家走進小家電産業帶對接。

 

 

寧波慈溪市跨境電子商務協會秘書長 徐少尉：企業在這個方面要加快跟上步伐，就是結合跨境的優勢，積極地把我們的鏈路裏面的製造優勢充分體現出來。

 

新通道助力新特産“出海”

 

政企合力，跨境電商的新通道正在加速打開，也讓不少外貿新品迎來了新機遇。今年前7個月，浙江省高技術産品出口1999.2億元，增長8.7%，以智慧産品為代表的高附加值産品表現亮眼，正在成為浙江出口的“新特産”。

 

位於杭州未來科技城的靈伴科技，上午10點，但不少工位還空著。負責海外運營的龍媛芳介紹，她邊上三個工位的同事眼下分別在開拓東南亞、歐洲等地的電商業務。

 

 

杭州靈伴科技有限公司海外物流管理 冀孟孟：所涉及的物流渠道會越來越多，工作很飽和，但是特別開心的狀態。

 

 

年初，靈伴科技的AI眼鏡火爆出圈，企業打算順勢開拓海外市場。但創業初期，走傳統外貿途徑出海，無論搭建渠道還是運營推廣，成本都很高。

 

 

杭州靈伴科技有限公司海外運營負責人 龍媛芳：跨境電商平臺它是以數據為導向的，你是實時能夠看到它的銷售數據、用戶的評論、競品的分析，我們企業在其中就可以根據它這些實時數據調整我們相關的策略，降低企業出海的試錯成本。

 

新業態激活新産業，眼下，在新興産業集聚的杭州余杭區，跨境電商産業鏈企業已累計超過1000家，涉及人工智能、休閒體育等各類産業。據杭州海關統計，上半年，浙江通過海關跨境電商監管平臺出口超過1400億元，同比增長超過40%。

 

 

浙江省商務廳對外貿易發展處副處長 王喬斌：通過高附加值的産品，再加上通過有競爭力的銷售渠道的組合，能夠大大地提升我們浙江外貿企業的競爭力和利潤率，實現長期可持續的發展。

 

創新跟著市場走 “特長”變“特産”

 

第三個關鍵詞是“新特産”。

 

如果打開浙江的外貿集裝箱看一看，你會發現，機器人、光伏板等等各種高附加值産品正在佔據“C”位。

 

 

在杭州城西科創大走廊這場博士後創業創新大賽火熱進行，智慧物聯、生物醫藥領域的30個原始科技創新項目同臺競技，接受評委現場的尖銳提問。

 

與很多科研競賽最大的不同是，這400多個由博士後領銜的科研項目要進入決賽並最終取得勝利，需要經過一個特殊評委團隊——技術轉移經理人的評議。

 

 

杭州技術轉移轉化中心副主任 陳鵬飛：我們這個大賽更加注重的是轉化的效率跟規模，去真正地幫他去貼心地規劃商業路徑和後續落地之後，應該去找什麼人或者是找什麼樣的場地，或者是我可以拿到什麼樣的資金和拿到什麼樣的政策，這樣更加提升了他們轉化的效率和規模。

 

以賽代選還只是開始，獲勝團隊能獲得技術轉化、項目落地等一系列支持。作為大賽的承辦方，杭州技術轉移轉化中心幫助科研團隊打通從實驗室到市場的鏈條。根據中心對之前兩屆參賽項目的跟蹤，有20多個項目後續發展速度都比較快。

 

 

杭州技術轉移轉化中心副主任 陳鵬飛：像我現在手上這個項目，2023年的第一屆的金獎，到今年一共有近億元的營收了。我們整個大賽的目的就是想讓科研的手與市場的手來進行交互和握手，讓更多的科研成果能夠在短時間內去更好地長成參天大樹。

 

讓創新跟著市場走正是浙江“新特産”層出不窮的關鍵。今年，浙江省成立三個百億級基金集群，瞄準高端裝備、新材料等領域重點投入。要得到基金的青睞，關鍵一點就是企業的産品和服務能夠得到市場的認可。

 

 

浙江人形機器人創新中心有限公司首席運營官 宋道靈：我們是首批拿到這筆15年期資金的企業之一。我們從成立之初就聚焦于具身智慧操作技術的落地，目前已經在服裝廠、化工廠跑通了試運行，預計到年底我們的産能將突破500台。

 

今年上半年，浙江的汽車、計算機通信電子行業增加值增速都超過了兩位數，服務機器人、智慧手機等産品産量的增長都超過30%。

 

 

浙江省科技廳黨組書記 佟桂莉：我們以培育壯大新質生産力、構建浙江特色現代化産業體系為落腳點，加快建設創新浙江，推動科技創新和産業創新深度融合，為未來産業、新質生産力發展提供前沿技術，進行前瞻佈局，扛起“經濟大省挑大梁”的科技擔當。

 

把創新“置頂” 不斷向“新”而行

 

經濟大省浙江要走在前列、勇立潮頭，該從哪要動力？答案就是創新。

 

越是發展承壓，越是要不斷創新，這是浙江經濟多年來行穩致遠、攻堅克難的密碼之一。把創新“置頂”，才能不斷向“新”而行。

 

監製丨王琰 岳群

 

製片人丨劉穎 吳勇軍 丁雅妮

 

總臺央視記者丨劉柏煊 楊少鵬 林侃 周鑫 呂澤源 何麗麗 葉海春 浙江臺 寧波臺 余杭臺