在剛剛過去的上一週，連續兩家億級融資讓一個在大眾眼裏尚處於空白的領域走進所有從業者的視野，先是Flowerplus花加完成數億級A+輪融資，真格基金徐小平入局，緊接著花點時間也宣佈完成億級B輪融資。

　　 巧合的是，與此前野獸派、Roseonly等品牌不同的是，這兩家獲得資本青睞的企業均將業務重心放在日常鮮花細分市場。

　　 消費升級帶來鮮花行業增長動能

　　所謂“日常鮮花”是相較于“禮品鮮花”而獨立區分出來的一個細分市場，與禮品鮮花相比，日常鮮花作為講究生活品質的精神消費品具有週期性購買頻次高、單次購買價格合理等特點，實為中國數億新中産階級崛起大經濟背景下應運而生的細分市場。

　　 iResearch公佈的《中國鮮花電商行業研究報告》指出，隨著收入水準提高和高品質生活理念的不斷加深，消費者從簡單 的“衣食住行”等功能層面的基本需求，轉向精神層面的追求。而鮮花作為觀賞性植物，在歐美等發達國家廣泛應用於人們的日常生活中，在中國，“消費升級”也為鮮花行業帶來了市場的精細化發展和全新的增長動能。

　　 資本助力日常鮮花細分市場爆發

　　 資本和創業者不會錯過任何一個有潛力的市場，據了解，Flowerplus花加CEO王柯在2015年首先提出“鮮花訂閱”概念，並迅速獲得資本市場認可，15年4月獲得天使輪投資，次年5月Pre-A輪7000萬融資到賬，根據此次官方融資披露的消息，今年3月A輪億元級融資敲定，在短短兩年的時間裏融資數億，Flowerplus花加緣何如此受市場偏愛？

　　也許我們能夠從其官方數據上窺知一二。最新數據顯示， Flowerplus花加擁有註冊用戶數500萬，平均每16秒完成一個訂單，單月發貨量200萬單——按照其最具代表性的産品簡花的價格99元來推算，每月銷售額超過億元級別。

　　 與此同時，Flowerplus花加在供應鏈端還佈局了8000畝雲南自營花田以及50000平分佈全國的鮮花工場，同時，通過引進荷蘭先進技術，研發了國內第一條鮮切花自動化處理流水線，強調休眠和殺菌的預處理過程，從鮮花的採摘到配送歷經32步處理。而上海新倉的落成，更是標誌著國內最大的鮮花産業園誕生。運輸方面，Flowerplus花加也利用智慧賦能，定制性的開發了物流系統，基於大數據分析，智慧調配鮮花和運力，解決了鮮花電商最大的“痛點”。

　　 品牌延展構造花+生活精緻畫風

　　想要撬開高凈值女性用戶的心扉，提高復購率，産品是核心，服務是杠桿，情感層面的認可才是增加用戶黏性的特效藥。隨著鮮花訂閱模式的走俏，越來越多的企業加入這個行業，對於Flowerplus花加而言，通過極致的用戶體驗、豐富的品牌延展所打造的個性服務，讓花+生活成為一種生活方式，才是俘獲用戶的競爭壁壘。

　　 作為日常鮮花訂閱的代表品牌，Flowerplus花加在用戶體驗方面的每一個細節都較真到苛刻，從早期推出自助修改收花時間、可轉讓未收鮮花、鮮花養護指南推送到手機等等細節服務開始，Flowerplus花加的服務已經成為這個行業的標準——在花加推出自助修改收花時間x年之後，其他品牌才姍姍來遲地推出這一對用戶來説非常必要的服務。

　　 就在本月，Flowerplus花加陸續推出了一系列創新性的産品和服務。

　　 針對簡花系列的升級“簡花優選”産品線，花量更多、品種更豐富，用戶還可以在收花前預約喜歡的鮮花品種，真正做到個性化定制；針對注重新鮮感的用戶，推出了夏日繽紛套餐，用戶可以在一個月內悅花、簡花、繁花、迷藏四大王牌品類的鮮花；主題花方面，繼與法國花藝大師塞巴斯蒂安·拉蒂勒合作推出“仲夏蒔花”系列後，再次推出“遇見梵古”系列主題花套餐……而在品牌延展方面，Flowerplus花加已經在深度用戶中組織了數場線下花藝交流會，在日常鮮花場景中探尋各種可能。

　　不難看出，Flowerplus花加正在用“鮮花訂閱每週一花+日常鮮花全場景覆蓋+品牌生活理念延展”，加將産品、服務、品牌融為一體，深耕日常鮮花市場，我們也希望，能夠更多的創業者、互聯網公司也能夠接著消費升級的東風，在各行各業發掘出新的市場機會，從而推動其他傳統行業像鮮花市場一樣，迎來全新的增長點。