近日Google在寧波首站啟動“外貿成長計劃”。寧波市商務委員副巡視員魏仁燦以及谷歌大中華區首席市場官黃介中先生做了開場發言。據悉，“外貿成長計劃”是谷歌中國親自策劃執行的本土市場培育項目，旨在幫助中國外貿企業出海，並整合外貿生態圈，深度培育切實推動外貿業發展。寧波首站啟動後谷歌將與生態圈合作夥伴一起在寧波本地滾動開展中小型針對性培訓活動，形成本地化持續性的外貿能力培育機制。

　　隨著跨境大環境的發展，競爭越來越嚴峻，寧波的成本優勢受到衝擊，很多外貿企業面對這樣的形式開始轉型升級。産品的製造、研發、品控、品牌以及售後等都在升級，並向價值鏈兩端延伸。

　　魏仁燦在會上稱，谷歌在搜索引擎方面的優勢以及推出的“外貿成長計劃”能夠很好地幫助寧波的外貿企業推廣自己的産品、擴大企業的知名度並提升品牌知名度，並代表寧波市商務委支持谷歌開展這項培訓活動。

　　黃介中先生在會上表示，谷歌一直致力於幫助中國企業走向世界，在全國不同城市每年均會舉辦多場座談會，並且已有27家Google AdWords體驗中心在政府支持下蓬勃發展。Google希望能在目前的良好發展環境下更進一步，因此在去年開始啟動谷歌“外貿成長計劃”，將第一站選在寧波，也是考慮到寧波在外貿方面的巨大潛力。

　　來自寧波的谷歌大中華區重點客戶經理鐘藝卉女士在會上再次強調了寧波的跨境發展機遇與挑戰並存，通過對寧波的了解以及對香港市場的考察，鍾女士提到了好很多寧波老牌的外貿企業，如男裝的雅戈爾、太平鳥，家紡類的博洋以及廚電類的方太等依舊活躍在海內外市場。但是寧波的外貿增長量雖然跑贏全國，卻呈現下滑趨勢，未來的增長需要更加精心的耕耘。

　　Google“外貿成長計劃”將如何幫助寧波外貿成長呢？鍾女士通過具體例子向現場展示，總結如下：

　　第一，谷歌根據全球消費者的搜索情況進行分析，將旺季時間、熱搜商品品類、商品適合的市場等數據匯總給企業，以供企業提前做準備；

　　第二，谷歌將通過季節、定位、面料、當地人需求等數據做出判斷，助力企業更好的了解國外當地市場需求，為産品定位以及企業思考産品佈局提供依據。

　　第三，除了搜索數據，谷歌還會結合很多研究數據，比如當地國家的GDP、購買力、用戶在線使用數據、消費量等幫企業綜合判斷將哪些産品的推廣重點放在哪些國家。助力企業做市場排列優先級以及産品推廣優先級。

　　在成功案例分享環節，方太海外事業部市場推廣中心陳程先生介紹了如何利用谷歌産品將出海的坎坷變為通途。方太集團作為當地龍頭企業，行業翹楚，陳程先生首先向現場客戶傳遞了行銷的數字化和線上化是必然趨勢。隨後，他説是谷歌在精準定位客戶和有效整合多元化渠道兩方面的優勢，使他從了解谷歌到最終選擇在谷歌投放廣告。陳程通過具體做法詳細介紹了谷歌在幫助企業精準定位客戶的基礎上，針對不同渠道針對性的投放策略，並以實際數據説明瞭投放效果。

　　在B2B分會場，谷歌特地從美國邀請了兩位真實的海外採購者分享如何通過線上和線下的方式，找到她們在中國的供應商，在尋找中國的外貿産品供應商時是如何考慮的，會看中哪些內容，哪些表現會影響他們的採購決策。而谷歌大中華區商務發展顧問許乃雲女士分享了谷歌是如何整合多渠道以激活新市場的。一方面，谷歌的行銷體系在展會前後助力B2B企業激發線下展會潛能，另一方面，谷歌行銷體系也是展會外的長期獲客來源，通過接受詢盤，收集客戶信息和廣告展示，在任何時候任何地方都能觸及潛在客戶。谷歌大中華區商務發展顧問樊紓女士則介紹了如何用好Google AdWords釋放業務新潛能。她以生動的案例分享了不同客戶是如何巧用AdWords而獲得成功的。

　　而在B2C分會場，谷歌同樣邀請了3名歐美外國友人從消費者的角度和大家分享作為海外消費者他們是如何選擇産品，如何選擇渠道的。而谷歌中國代理商管理部業務總監劉步馳先生則介紹了谷歌廣告生態體系能夠幫助覆蓋消費者購買過程的每個關鍵時刻，從而把握客戶的心，通過平臺的數據積累，加上谷歌的客戶匹配，從平臺戰爭華麗轉身。隨後，四位谷歌外貿生態圈的合作夥伴代表上臺作為嘉賓與現場觀眾進行了外貿生態圈的圓桌討論，他們是PingPong華東渠道總監沈妮女士，世貿通董事常務副總、聯合創始人紀福建先生，思而科電商諮詢專家方曉霜女士，順豐寧波區國際業務負責人姜宏波先生。四位嘉賓介紹了各自企業在外貿中扮演的角色和承擔的業務，同時也分享了在外貿活動的碰到的問題和各自的痛點，並與現場觀眾進行了互動討論。最後，谷歌中國代理商管理部高級經理劉煉女士著重介紹了谷歌出海行銷工具，其中包括谷歌在了解用戶、了解市場、優化網站和數據分析方面幾款實用而強大的産品。

　　在大會的結尾，主持人分享了谷歌“外貿成長計劃”的具體課程以及培訓地點，希望到場的企業觀眾能在會後積極參與到谷歌的外貿成長計劃中，與谷歌共同繁榮寧波的外貿市場。

　　據了解，Google希望通過谷歌“外貿成長計劃”這個長期培育項目，讓外貿企業走在跨境行銷的最前沿，掌握幹貨技術，並更進一步認識Google的技術與資源，助力拓展海外業務。