正在如火如荼進行的世界盃，日韓兩支球隊雖然已被淘汰，但是表現不乏亮點，可以説代表了亞洲足球的頂尖水準。除了足球，漫畫也是日韓兩國的名片産業。不少球迷甚至認為《足球小將》影響了現在的日本足球。而在小組賽中甚至出現了塞內加爾球迷和日本球迷一起唱《海賊王》主題曲的一幕。足見日漫的世界級影響力。

　　塞內加爾球迷和日本球迷合唱《海賊王》

　　日韓漫畫發展較早，特別是日本漫畫市場，目前已經達到一個相對成熟的階段，不論是漫畫創作，還是後期衍生，都已經形成了完整的體系。與足球相比，中國國漫追趕日韓的的步伐明顯更快且已經顯現了一定的效果——多個國內漫畫 CP （內容提供商）的作品已經進入韓國市場並且表現不俗，其中杭州有鹿文化就是其中較早進入的典型代表。旗下多部作品在韓國市場是熱門作品，其中《霸情惡少》更是榮登NAVER（韓國的最大的搜索引擎和門戶網站）搜索榜首。

　　成熟的韓國漫畫市場是怎樣的市場體系？韓國為什麼會成為中國國漫“出海”的首選？精細化運營具體怎麼做？以及國內市場機會的發展趨勢……有鹿文化創始人CEO蔡勁分享了許多“幹貨”。

　　有鹿文化CEO蔡勁

　　韓國的“彎道超車”

　　日漫的影響力早已打破次元壁，在日本國內為大眾所週知喜愛。而韓國漫畫則“抓住了互聯網漫畫的轉型期，在 ‘條漫’（韓國稱為webtoon）領域拔得頭籌。國內現在流行條漫，就是受韓漫的影響；韓國漫畫市場非常成熟，已經達到全民覆蓋的地步，且用戶付費習慣非常好；在衍生開發上，韓漫也充分發揮其國家特色，“漫改劇”比如近期大火的《金秘書為什麼這樣》火曝中國。”蔡勁介紹，“相比之下，國漫市場還處於剛剛起步，飛速發展的階段，受眾較窄、年齡段較低。付費市場和衍生市場都在發展階段，不過隨著資本的進入以及從業人員的努力，相信未來會越來越好。”

　　條漫

　　中韓差異明顯

　　作為東亞鄰居，傳統概念中中韓同屬一個亞文化圈，或許是韓國成為中國國漫海外“試水”的重要原因。其實不然，至少在漫畫題材和內容方面蔡勁表示：韓國的文化和中國有不同，文化差異還是比較明顯的，比如韓國的受眾是不太理解架空歷史的。所以國內的一些帶有文化特色的內容就不適用韓國，比如帶有”農村（韓國沒有農村）”背景“重生種田”“架空朝代背景”“修仙”背景等等。

　　但是在女性向漫畫傾向性上，中韓則較為一致。有鹿文化專注于少女漫的作品産出和IP運營，是率先進入韓國市場並能表現優異的優勢之一。

　　NAVER搜索榜首的少女係國漫《霸情惡少》

　　除此之外，成熟的海外運營是有鹿文化的另一大優勢。有鹿文化的COO孫國鑫女士早先負責遊戲業務的海外發行，在韓國生活了八年，對韓國市場有深入的了解和資源優勢。對兩國的文化差異，用戶的訴求理解更為深入。因此在溝通本地化當中，要更為順暢。

　　如何精細化運營

　　韓國平臺有分層分級，做到了精細化運營。而國內平臺在精細化運營方面雖然與日韓有較大差距，但是已開始有所意識到並開始嘗試實踐。作為與平臺相輔相成的內容提供方，有鹿文化在這方面感受明顯。

　　作為平臺：首先在付費模式上，平臺拓展多種付費模式，根據各自平臺的屬性差異，採用多元化的付費模式實現多維運營，比如騰訊動漫推出的等就免費模式，愛奇藝在世界大會宣佈打通FUN會員，視頻會員也可以直接閱讀付費漫畫。

　　從內容方面，蔡勁認為精細化簡單來説，就是平臺開始注重“每一部”作品的價值。從單維度的推薦、單維的數據篩選，開始考慮多維，考慮面向用戶的有”針對性”的運營，並且從粗放的依賴大眾化的“流量作品，逐漸開始關注且重視”長尾效應“。

　　具體到措施，她舉了騰訊動漫的例子：從今年開始書券針對性發放，會針對用戶屬生推送特定作品的書券，且保證這個作品這個用戶喜歡且沒有深入閱讀過（或有大量更新章節未閱)。

　　國內市場的他山之石

　　漫畫付費閱讀在過去一段時間被驗證是有效的內容變現模式。蔡勁認為“接下來會有更多的CP入場，從整體市場上來説有助於市場的繁榮，但對於CP來説也使得內容競爭壓力增大，特別是小説漫改作品，因為中國網文市場十幾年間誕生了海量的作品。在這個階段可能一方面比拼經驗和能力，一方面還要比拼精品內容的儲備。”

　　流量巨頭和資本的介入是推動新産業快速發展的重要因素。蔡勁明顯感覺到國漫市場領域顯然也已開始進入這個階段——流量巨頭紛紛加碼動漫二次元領域，比如最近的快手收購A站，比如之前頭條投資快看，再比如阿裏的文漫佈局等，他們是看得到用戶行為和流量趨勢的；接下來可能會保持高增長，甚至出現大型平臺————各大門戶站點、專業性的APP都開始搶佔用戶的碎片化時間，豐富自己的內容形態，很多的漫畫平臺、APP在2017年末和2018年上半年應運而生。

　　收入從哪來

　　無論作品多麼出色，精細化運營多麼完善及市場前景如何被看好。産業的生存和發展最終是需要收入來支持的。

　　蔡勁和她的有鹿文化對此自然是有清晰的規劃。“漫畫作品的後端衍生開發、後端付費成為CP收入新的增長點。”

　　而且有鹿文化已經進入實施階段：2017年有鹿與愛奇藝合作“蒼穹計劃”，佈局漫畫IP影視化戰略，2018年第一部漫畫IP影視化作品《極品辣媽好威武》上線，2018年“蒼穹計劃”第二期也已正式發佈，增加超級網劇的維度。

　　愛奇藝“蒼穹計劃”第一部漫畫IP影視化作品

　　2018年有鹿與QQ動漫展開獨家戰略合作，針對QQ用戶屬性孵化出《單挑吧王爺》、《拐個貴族少爺當男友》等優秀作品。目前這兩部作品也正在與企鵝影視進行影視化開發。

　　從業者收入是行業更直觀和現實的體現。蔡勁透露“目前漫畫市場的作者收入遠遠不如網文，網文年入千萬的大神作者不在少數，但未來幾前，隨著漫畫市場及漫畫IP衍生的高速發展，頭部作者收入有望趕超網文大神。”

　　對於有鹿文化自身的收入情況，蔡勁也毫不避諱：2018年有鹿年收入預估2500萬，預計到2020年，在前端付費上的收入規模到6000萬。