義烏成瞭望全球的窗口 每年上千億“中國製造”

沒有投票的中國義烏老闆，以自己的方式，從頭到尾參與了特朗普的競選。

　　特朗普贏了，姚丹丹火了。這個30多歲的旗幟廠老闆，從來沒想過，有一天自己會跟遠在大洋彼岸的美國總統扯上關係。

　　此前，他只是一個想安安分分賺錢的普通老闆，一段視頻讓他瞬間變成了網紅。“特朗普的支持率蠻高的，10個人裏有9個人在支持他。”這是連大選預測專家都不敢放的話，卻從一個普通的老闆嘴裏説出，應驗。這場生意，讓他感受到，自己與整個世界之間那種微妙的聯繫。

　　這裡是全球最大的小商品貿易市場。每年，都會有價值千億的來自於不同地區的“中國製造”匯聚到這裡，再從這裡流向全球各地。風起于青萍之末，你或許可以根據“義烏指數”來預測誰可能贏得總統選舉，但沒有誰能預料到，自己手中的小商品，將投身於貿易海洋中的哪一波巨浪。

　　比特朗普訂單高9倍

　　11月7日，美國大選前最後一次民調。數據顯示，希拉裏暫時領先特朗普，那一天晚上，紹興佳豪旗幟廠的老闆姚丹丹失眠了。

　　躺在床上，他琢磨不透。“我就是奇怪，明明我感覺喜歡特朗普的人更多，希拉裏的票數咋就那麼高？”

　　那天，姚丹丹一個特朗普旗的訂單都沒收到，“當時我還想，這特朗普的旗子不能再做了，趕天亮我就開始設計一版希拉裏旗，多少要賣點。

　　這份揣測，建立在他關注了此番大選大半年的基礎上，更建立在這持續半年多的生意行情上——自從美國大選開始以來，他收到了數量巨大的特朗普宣傳旗幟的訂單，而希拉裏的宣傳旗幟則少得可憐，只有特朗普的十分之一。

　　轉機在北京時間11月9日出現。

　　淩晨4點多，姚丹丹突然接到一個電話，電話的另一端，是他在美國做旗幟生意的朋友，朋友興奮地告訴他，特朗普的票數上來了，讓他早晨上班之後，趕緊安排一批特朗普的旗子。

　　這個電話讓姚丹丹再也睡不著，挨到5點，他徹底清醒過來，趕著天濛濛亮就來到工廠，7點多，他就來到廠裏。就在那天中午，美國大選的結果出來了，結果出乎很多分析專家的預料：特朗普勝出，成為美國第45屆總統。

　　“就跟看體彩開獎似的。”那天，姚丹丹忙著生産也要抽空看一眼開票實播，隨著特朗普的票數一路走高，局勢越來越明朗，他的一顆心也落進肚子裏。

　　早在兩黨還在較勁的時候，客戶發來訂單，要訂購特朗普的宣傳旗，他就額外多生産了一些——“大概有3000多面吧。”他告訴北京青年報記者。就囤著，那時候他看好特朗普，但是心裏忍不住犯嘀咕，萬一要是特朗普輸了，這批旗子很有可能砸在手裏。旗幟的利潤本就單薄，這要是砸了，前面好幾批都相當於白做了。

　　好在，特朗普沒有“辜負”這位遠在太平洋另一端的支持者，當天中午，訂貨電話便涌向他，一直到晚上12點，他還在不停地接電話，押對了寶的他疲憊又興奮，這一注翻得漂亮，一天8000多訂單，不僅先前額外生産的這一批旗幟一售而空，還有新增加的需求量，趁著選舉日的熱乎勁兒，趕著下了廠。

　　“新總統産生以後，還有一些後續的訂單，可能是他支持者買的，當然，有些可能是反對者買的。”他的關注並沒有隨著大選結束而結束，在面對記者詢問為什麼選舉結束後還有訂單時，他開玩笑道。

　　選舉旗生産專業戶

　　押對了候選人的姚丹丹，像個堅定的共和黨人一樣挺特朗普。選舉結束後，美國爆發了數場反對特朗普的遊行，10日，客戶發來了一批希拉裏旗的訂單，他沒接。不過，這選擇與政治無關，因為特朗普旗的生産已經讓他忙不過來了。

　　“特朗普人氣高，他的旗子就算沒有訂金也敢備貨。”面對媒體的鏡頭，他侃侃而談，這讓他成為了神預測的網絡紅人，網絡傳播的效應隨之而來，12日中午，一位美國客戶直接找到他，請他再生産1500套新的“總統旗”。這一波訂單，足夠讓他忙到23日。

　　這位沒有投票的中國老闆，以自己的方式，從頭到尾參與了特朗普的競選。

　　6月29日，姚丹丹收到了有關美國大選的第一批訂單：2000面特朗普的旗幟。

　　一開始，希拉裏與特朗普兩方的訂單都有，但隨著時間的推移，特朗普一方的訂單開始慢慢增多。到9月15日至9月30日，迎來了一個高峰期。美國大選加上中國國慶，恰是大量需要旗幟的時候，工廠每天7點上班，晚上10點半才能下班，一天就生産一萬多面旗幟。

　　“特朗普的訂單多，生産不過來，所以希拉裏的訂單我就沒有再接了。”姚丹丹解釋了關於“希拉裏有訂單都不做”的原因。

　　整個大選期間，他一共接了20單特朗普旗訂單，五六種不同樣式的印有特朗普名字和競選標語的圖紙，從大洋彼岸發過來，變為了印染廠裏的設計調色小樣，送上印染機，成批地運到旗幟加工廠。在這個低矮的廠房裏，工人們手起手落，成批的旗幟被定位線分割開來，再成垛抱到縫紉機旁壓線，釘銅環，最終變為十幾萬成品，裝箱打包。

　　姚丹丹與妻子分工明確，他在外招攬生意，照看印染廠的進度，妻子在廠裏抓生産。外國客戶要求高，品質要好，不能掉色，姚丹丹給記者展示了一批退貨的美國國旗，僅僅是因為國旗最下面一條壓線不夠齊。“放在你面前，你能看出來嗎？”他把旗幟攤在桌面上招呼記者近前去看。

　　這不是姚丹丹第一次接觸選舉旗幟的生産。從2006年開旗幟廠到現在，姚丹丹的佳豪旗幟廠成為了這一行的大戶，馬來西亞、坦桑尼亞、美國等不同國家的選舉旗幟訂單，源源不斷地從世界各地匯聚到這裡。憑著做旗幟，他認識了100多個國家的國旗，美國50個州的州旗也認識十幾個。據他估計，此次美國大選，中國出口的助選旗幟，至少有40%是他生産的。

　　姚丹丹告訴北青報記者，其實希拉裏的旗幟，各家生産量都不大，旗幟算是面料加工裏比較冷門的分支，圈子很小，今年大選以來，偶爾姚丹丹和同行們討論起加工數量來，發現大家大部分做的是特朗普的旗幟。“我們就討論，可能希拉裏的旗幟在印度生産比較多？不是太清楚。”

　　因了生意的緣故，他漸漸關心起國際政治來，生意不忙的時候就瞅幾眼國際新聞。“2008年奧巴馬競選總統，那時候選舉旗幟訂單就不多。那場競選我感覺就像是順理成章的。”姚丹丹説。

　　每個人都是預言家

　　實際上，並不是只有姚丹丹一人成功地“預測”了美國總統大選的結果。在義烏，這似乎成為了一種“本能”。和許多不同品種的商品一樣，姚丹丹的旗幟，大部分流向了義烏，等待著下一環節的驗收，成為龐大的産業汪洋中的一滴水。

　　精明的商人們依據水的流向來判斷未來的生産與銷售趨勢，互聯網時代才興起的“大數據”概念，早已在這裡以一種簡單的形式應用起來：幾乎與姚丹丹同時走紅的，浙江金華一家橡膠工藝美術廠，本是同時接到特朗普和希拉裏的面具訂單，但隨著特朗普的面具訂單已超過50萬張，遙遙領先希拉裏，橡膠廠老闆主動加大了特朗普的面具生産。

　　“我們很早就有這種説法，説估計特朗普贏的機會比較大。”義烏工藝品協會秘書長王賢君説。近幾年玩具行業的興起，直追義烏傳統的三大行業——工藝品、五金和飾品，玩具行業的商家自然不會放過美國大選這巨大的蛋糕。

　　王賢君告訴北青報記者，除了美國大選，國際上各個重要大會與賽事，都少不了義烏商品的身影。“世界盃也不例外，當然，我們沒法預測哪個隊會贏，但是哪個隊受歡迎一目了然。”一位玩具攤位的老闆説，“而這些受歡迎的隊，通常都是實力比較強的，所以八強總是差不離的。”

　　“義烏指數”晴雨錶

　　義烏，已經成為了窺探全球的一個窗口。儘管這裡的商家並不喜歡將時間“浪費”在津津樂道這些預測上，這幾乎算得上中國最國際化的縣級市，義烏商貿城——這個世界上最大的國際商貿城，自成一個社會，不僅有醫院、派出所、銀行，甚至有專門的外幣兌換處。上萬家商戶抱團又互為競爭對手，共同應對著來自世界各地的客戶，入耳是整齊一致的忙碌聲響：撕膠帶的聲音，運貨車啟動的聲音，以及討價還價的聲音。

　　每年，有近50萬人次的境外採購客商規模。王賢君告訴記者，貨幣政策稍微調整一點點，對於義烏的生意人來説，就是蝴蝶效應引起的那一場海嘯。

　　“今年匯率變化大，好多人都沒得賺。”王賢君説。對於很多商家來説，貨款並不是一次結清，下訂單時談好價格，等貨物做出來，匯率卻變了。不少商家向王賢君反映，幾萬元的貨做完了，貨款一結算，反而還要虧錢。

　　不僅僅是匯率影響著商家們的收益，國際經濟局勢的變化，也會敏感地反映在他們的日常生産中。與往年相比，這兩年的生意並不好做，出口量減少，影響著傳統小商品外貿的格局。

　　王賢君告訴記者，往常，極少有連續兩三天接不到單，然而這一年多來，很多商家一週才有兩三單的情況卻時有發生，甚至一個月只接兩三個單都正常。

　　這種情況從去年年中就初現端倪。往常，義烏的商家們在8月就能接到聖誕節的單子，但漸漸的，海外的客戶們不再按部就班地提前訂貨，而是等自己手裏的存貨賣得差不多了，才會給義烏下訂單，因為怕貨積在自己手裏賠錢。

　　敏感的義烏商人嗅到了這緊張的氛圍，他們也不提前生産了，有訂單才做，沒訂單不囤貨。

　　“我們有句話，叫做有活兒幹到死，沒活兒要飯吃。”王賢君説，緊急訂單來得突然，有一家工藝品行業的商家，8月份突然來了一個大訂單，來不及招工，只好把文員、保安都安排到生産線上，每天下班之後，就讓他們去生産線加班，這才勉強完成了訂單。

　　義烏商貿城裏一家賣樹脂工藝品的商家告訴記者，與兩年前火爆的形勢相比，今年明顯冷清了很多，最直觀的就是，來進貨的外國客戶大不如前。

　　跨境電商的答案

　　但跨境電商協會卻給出了不同的答案。

　　“我們沒有感覺明顯的變化。”跨境電商協會會長賈才民説，相對於傳統外貿這兩年的不景氣，他們的業績卻逐年上揚，協會的會員也從2013年剛成立時的7家，發展到了如今的正式會員320家，非正式會員1200多家。

　　以往，電商的外貿産品都要經杭州或上海過關發往海外，為了提高效率，去年，協會專門找政府，在義烏開了一個郵政交換局，從此由義烏發向境外的快遞，不必經由杭州，直接在義烏就可以出口。

　　這似乎是一種趨勢。就拿此次大選來講，阿裡巴巴國際站透露的信息顯示，助選産品的大宗採購商基本來自國外大的貿易商、批發商，這些貿易商的採購需求大多直接來自於當地政府、黨派和財團，也有一些有組織的粉絲團。在美國讀書的留學生告訴北青報，一般來説，支持者都會在亞馬遜購買助選産品，有的甚至還會自己創建應援網站大量購買，不過這些網站一般在大選之後就關閉了。

　　“我注意到許多小旗子、徽章，只要有商標的，都是made in China，”一位留學生告訴記者，“不過在實體店買助選産品，這都是上個世紀的事兒了。”

　　並不是所有的人都看好網購。在義烏商貿城的樹脂工藝品攤位上，兩位外國客戶告訴記者，哪怕搭上高額的交通成本，他們每年也要親自來義烏進貨。相較于商貿城，網站上的商品種類還是太少了。

　　“中國的産品跟越南、印度的相比，還是有很多不同的。”這位外國客戶説，而且相比較之下，義烏顯得“更有組織”。

　　而這種“組織”，已經從商貿範疇擴散出去，滲透到義烏的方方面面。從商貿城中央的空地向外看去，圍拱著商貿中心的，是各家銀行、物流公司以及可以滿足不同國籍客戶口味的餐館。就連小小的便利店招牌都是用兩三種不同文字寫的，店裏擺成一排的牛奶、果汁，竟是來自於不同國家的“親戚”。

　　雖然客戶對中國産品青睞有加，但不少義烏商家已經嗅到了危機，有的先行一步，把加工廠搬到了越南等地，因為那裏的人力成本更低。“我在紹興雇一個人要3000多元，在越南泰國，可能2000元就夠了。”姚丹丹説。

　　王賢君覺得，義烏能成為全球最大的小商品集散中心，強大的物流並非其他集散地輕易趕超。“跟印度、越南等地相比，我們的運輸優勢非常明顯。”客戶的訂單數量都縮水了，義烏商家的物流成本卻沒有提高。 一家發不滿一集裝箱的貨，幾家拼一箱也可以。

　　姚丹丹決定跟著潮流走，加入到電商的隊伍中。他開了網店，跳過中間商環節，直接向彼岸出手。從2006年入行做面料生意起，他總能選擇對道路，抓住機會。這一次，他同樣自信。

　　“要是生意擴大了，我希望能回安徽老家去開廠，老家的人力成本比這邊低。”他給記者描繪著自己未來的計劃：“看政府能不能給些政策優惠，我也回家帶動下創業。”

　　意外走紅則給他送上另一波助攻。11月16日，去完印染廠回家的路上，姚丹丹接到了一通自稱是法國媒體的電話，請他做個採訪。他並沒有立即同意，忙碌的生意讓他無暇在採訪上投入更多精力；但他也沒有當場拒絕，畢竟，明年就是法國大選。

　　本版文並攝/本報記者 楊寶璐

　　（原標題：義烏成瞭望全球的窗口 每年上千億“中國製造”）