保健品打敗老人的不是“天真”是“感情”

　　近日，75歲的讀者王老先生講述了他原打算免費領鍋，結果卻被一步步誘導，最終掏了6999元買了一盒名為“回元液”的保健品的經歷。晨報記者調查發現，這款“回元液”的出廠價僅為120元。（3月14日《新聞晨報》）

　　想知道出廠價120元的保健品是如何7000元賣給老人的並不難，説起來這都是“老套路”了：先以小惠誘導老人上鉤，比如免費領鍋；接著“洗腦”聽健康講座；最後讓感情逼得“拿人手短”，不買都不好意思。

　　其實這種伎倆在過去叫做“拴驢”，方法大致相同：先是物色人選，緊接著“洗腦”，“紅臉漢子不賣，怕老婆的不賣，拿一分錢當月亮的不賣。”守著一大圈的人，即使再怕老婆的人，這個時候都必須硬起來，拿出一副敢作敢當的“大男子漢”氣概，因為他們先截斷了你的退路，後悔都不好意思。

　　當然專坑老人的這種營生，我們不應叫做“拴驢”，但他們抓住了老人的心理是一定的，因為大部分老人感情缺慰，健康缺保，閒著沒事既有健康講座可聽，又能領到免費禮品，還能有機會給其他老人聚一聚，更何況人家服務是一流的，“看到那些賣保健品的年輕人那麼關心自己，平時經常打電話來噓寒問暖，還送禮品，有些人甚至會給老人買水果、倒洗腳水”，人心都是肉長的，有什麼理由不買她們的産品？所以，即便是發現被騙後，也沒有選擇投訴，畢竟對方曾陪著自己聊過天，關心過自己。因此，如果説打敗老人的是“天真”，不如説是“感情”，都是感情逼到那份上，一位不理性，大家就都不理性了。

　　當然，老人之所以對保健品趨之若鶩，與他們也很想有一個健康的身體分不開，再加上看病難，他們認為自己能夠“在家輕輕鬆鬆做足療”的，就不願意麻煩兒女，更不想沒事將時間都耽誤在醫院排號，有保健品在手，既是自己的福，更是兒女的福。

　　如果説保健品坑老人是點了老年人的“死穴”，是被感情逼得，那麼，筆者認為，防止老年人受騙，不僅做兒女的常回家看看，補上老人感情缺慰這一課。有關部門也應該該出手時就出手，對於“回元液”促銷不僅嚴重“超範圍經營”，而且出廠價120元的保健品賣給老人7000元，更存在“價格欺詐”，按律都必須受大打擊，而不能只有“溫馨提示”。（韓玉印）