潘家穰和他的“供應鏈王國”之夢

與熱衷於掘金內地北上廣深等城市的前輩們相比，2005年就開始紮根廣西創業的香港人潘家穰可謂劍走偏鋒。如今，潘家穰在廣西欽州保稅港區經營的公司年營業額已經過億，而他的目標是打造連接中國與東盟的“供應鏈王國”。

本科主修經濟學、碩士攻讀全球供應鏈管理的潘家穰一早就看準了東盟及內地西南地區廣闊的市場。他説：“我分析發現，當年周圍的投資者、公司都將注意力放在歐美市場，近在咫尺的東盟卻被很多人忽略。廣西是連接內地與東盟的核心經濟區域，潛力巨大。”

科班出身的潘家穰找出2005年之前的數據，發現多年來廣西對東盟貿易額增長率每年均超過30%。潘家穰將自己赴廣西創業的想法告訴了母校香港中文大學和香港科技大學的教授後，也得到了支持。

2005年，潘家穰將創業的首站選擇在廣西首府南寧，主要從事供應鏈業務。

“每一個創業者過程都是困難的，這種困難存在於每一年、每個月、每天甚至每分每秒，我要做的就是戰勝他們。”潘家穰説，剛來廣西創業，市場拓展、資金供給、人才儲備都曾困擾他，“我總是告訴自己，堅持越久，機會就越多”。

潘家穰的堅持終於讓他的事業迎來了一個“大機會”。2010年，涵蓋19億人口大市場的中國-東盟自由貿易區建成，他經營的主營進口紅酒、咖啡和其他食品供應業務的公司成為最早一批進入廣西欽州保稅港區的公司。

地處中國-東盟國際大通道和西南地區出海前沿的廣西欽州保稅港區是中國距東盟最近的保稅港區，具有口岸、物流、加工三大功能，是國內目前開放層次、政策優惠、功能配套、通關便捷等水準都較高的特殊經濟功能區。

“可以説，我見證了欽州保稅港區整個建設過程。”潘家穰回憶道，由於保稅港區是吹沙填海而成，配套交通設施建設相對緩慢。為了監督公司産品展示區的建設，他時常要從欽州市區搭乘別人的摩托車、電動車進入保稅港區。

同時，他也了解到保稅港區在進口外國産品方面做得比較規範，自己在香港做生意時，結識了不少歐洲、美洲酒莊的老闆，潘家穰決定做大做強公司的紅酒進口業務，打開內地雲南、貴州、四川等西南地區市場。

潘家穰説，公司在眾多的進口紅酒供應商中脫穎而出，得益於保稅港區順暢的業務流程管理和港區各職能部門的配合。“我在其他港口也進口過紅酒，但是欽州保稅港區服務絕對是最快捷的。集裝箱進入碼頭後可以直接進入海關，而不用再等幾天，這關鍵的幾天就保證了紅酒的品質”。

2013年，潘家穰的公司與廣西本土國有企業廣西北部灣投資集團“聯姻”，組建廣西北投寶迪紅供應鏈有限責任公司，致力於打造欽州保稅港區國際物流業的龍頭。

當年年底，香港特區行政長官梁振英率團考察廣西北部灣經濟區，潘家穰既是“老鄉”又是優秀青年企業家代表，在欽州國際酒類交易中心向梁振英介紹公司發展情況。

“沒想到行政長官那麼和藹，在交易中心聽了我的介紹，又具體詢問了公司的困難、日後發展的想法、對港商來廣西投資的建議等，聊了很長時間。”潘家穰説。

更讓潘家穰沒想到的是，梁振英回港之後，還用他的創業故事鼓勵香港人利用好香港人背景和國際視野，用好國內外機遇，敢闖敢搏。潘家穰説，這讓周圍在困難中打拼的中小港企很受鼓舞。

如今，潘家穰除了時常邀請身邊的朋友、生意合作夥伴到廣西走走看看，挖掘投資機遇，他也開始接受廣西政府的邀請，跟隨政府部門到歐洲、北美、港澳地區做招商引資工作，“我只是用我的例子邀請他們來廣西看看，他們自然就知道了”。

“未來，公司計劃把全球劃分北美、歐洲、東盟、南美、港澳臺等多個片區，把廣西定位為中轉、服務的核心區，引進片區內經我們精心挑選的、當地知名的、價格適宜的産品，供給內地的企業分銷到全國和東盟地區。”潘家穰説。

新華社記者熊紅明翁曄