臺商二代：接棒和創業並非單選題

【編者按】

 

在“大眾創業、萬眾創新”的時代背景下，大陸迎來前所未有的創業熱潮。跨海而來的台灣青年們，帶著夢想和堅持，在大陸書寫著他們精彩的創業故事。記者通過採訪數十組在大陸創業的台灣創客，選取拍攝了具有代表性的六個主題故事，與大家分享他們的創業點滴和人生選擇。

 

“我們和創一代在經營模式上有很大差異，必須要跟得上大陸快速變化的互聯網創業環境。”蔡矅謙説。

 

“必須時刻把自己當做海綿，吸取新的知識，才能讓自己的産品始終在市場中保持競爭力。”鄧良敦説，

 

和蔡矅謙、鄧良敦一樣，許多擁有創新能力，又滿懷熱情和衝勁的“臺商二代”們，敏銳地察覺到了自己與父輩之間在創業環境和理念上的差異。

 

二、三十年間，在陸台資企業已超過10萬家，新的一代成長為青年才俊，舊的企業面臨傳承和接班。曾有統計指出，九成的臺商都有讓第二代接班的想法，但最後接班成功的可能只有一半。

 

接班問題深深困擾著第一代臺商們，被外界貼著“二代”標簽的年輕人，總是有自己的想法和選擇，他們中，有人致力於幫助父輩的企業轉型升級，也有人自由開創與父輩完全不同的事業與人生。

 

“這個方向是老爸給的，並不是我的興趣所在。”

 

2008年，蔡曜謙進入父親在廈門所創辦的公司，負責新部門的開拓建設。“很多二代很不喜歡被別人説成二代，好像是靠父母的關係在公司上班，挂特助、副總這種頭銜。我爸好一點，他給我一個獨立的部門讓我去操作。”

 

蔡矅謙的父親2000年在上海做版權銷售的生意，後來輾轉到廈門經營服務外包産業。2008年，公司業務不斷擴大，蔡矅謙的父親決定讓他接手高爾夫球證銷售的業務，“這是新成立的部門，希望他能以這個為切入點，逐步接管企業。”蔡父説。

 

從人流穿梭的台北，到“周圍人都穿短褲、拖鞋”的廈門，蔡曜謙説自己並不喜歡廈門過於悠哉的節奏。新業務的拓展也算順利，但在他腦海中，“我就是要創業”這個想法從未消失過。

 

一年後，業務逐漸步入軌道。“這是老爸給的方向，並不是我的興趣所在”，蔡矅謙在考察廣州、上海等地後，決心到昆山創業。如今，他所創辦的東風網絡科技有限公司已成為當地知名的互聯網服務企業，作為全國臺企聯江蘇片區的召集人，他也已成為臺商“創二代”中的代表人物。

 

初見蔡曜謙，還未到約定時間，他就已經在公司等候。樸素的著裝、禮貌的笑容和謙遜的自我介紹，與外界眼中“二代”浮誇的刻板印象完全不同。

 

他拿出一張名片，除了常見的個人信息，上面還印著他的微信和QQ,“很多台灣人對於大陸本土的軟體有成見，台資企業不知道如何轉型，也是因為這些人對大陸互聯網融入的太慢。”

 

昆山是一個工業城市，蔡矅謙的互聯網項目一開始並不被周圍人看好。“我剛到這裡的時候，老臺商們都會問我，你來幹嘛？你為什麼要創業？那你爸是誰？我説，我爸不是誰，我就是要創業。”

 

他跑到上海尋找客戶，從每一單小業務做起，逐步了解客戶需求，到2012年上半年，業績就達到了100萬。為澳大利亞黃金海岸觀光旅遊局成功策劃的“馬甲線”大賽，進一步打響了企業的知名度。

 

今年，蔡矅謙的公司已入駐蘇州兩岸青年創業園，“我是要做本地生意的，蘇州大市有1600多萬人，對於台灣文化的接納度也很高。此外，入駐的企業大多是以廣告創意企業為主，我們可以把蘇州的歷史文化特色與台灣文創優勢相結合，兩岸多一些交流，是很好的事情。”蔡矅謙對我們談起公司未來的規劃時説。

 

接班和創業，臺商二代還有另一種選擇

 

在昆山，我們還見到了另外一位非典型的“創二代”。

 

鄧良敦遞出兩張名片，分別是“昆山名威精密工業有限公司業務協理”、“昆山理清化工有限公司副總經理”的職務。從這個兩個身份中或許可以看到，在接班和創業之間，臺商二代還有另外一種選擇。

 

昆山是臺商在大陸投資最為密集的地區，在這裡的台資企業多達4600家，佔全國台資的九分之一。據統計，這些企業其主要分佈在電子信息、精密機械、精細化工和民生用品等四大傳統企業。當前，這些企業正面臨轉型升級的十字路口，鄧良敦所在的名威精密工業有限公司就是其中之一。

 

鄧良敦的父親2003年來到昆山創辦這家公司，通過引進國外尖端生産設備，其生産的模具零配件已經在全球打開銷售網絡。2006年，在美國唸書、工作多年的他，在父親的召喚下，回到昆山的家族企業幫忙。

 

“出去很多年了，也到了和家人相聚的時候。也沒有想到’接班’這兩個字，就是一起回來做事就好了。”

 

在美國積累了一定的銷售經驗，鄧良敦回國後，幫助父親維護拓展銷售網絡，“邊做業務邊學技術，壓力很大，也很辛苦，但我覺得很充實。“

 

近些年來，製造行業整體處於下行的趨勢。”最美好的時間已經過了。“鄧良敦説，”這幾年來，我們經歷了很多大起大落，那些咬著牙過來的日子，至今曆歷在目。雖然這幾年相對穩定，但市場的環境還是很嚴峻。”

 

只有承接，沒有創新，這場生存戰是打不贏的。

 

兩年前，鄧良敦集合台灣研發團隊，成立昆山理清化工有限公司，主打水性無溶劑環保産品，且與名威的銷售渠道有相當程度的重疊。“我們的武器非常多，只要客戶有需要，我們就能達成合作，新産品的不可替代性很強，這也大大提升了原本公司的競爭力。”

 

“希望理清化工今年的業務量可以和名威一樣多。”鄧良敦對新公司的發展充滿信心。企業今年也已入駐昆山兩岸青年創業園，他打算花更多的時間和兩岸創業者溝通。”他們既可以是我的合作對象，大家也可以碰撞出更多的新點子。”

 

鄧良敦告訴我們，他周圍一半以上的臺商二代不願意子承父業，這是父輩面臨的大問題。但如果能夠在傳承的基礎上有所創新，二者相互補充，這不失為二代可以思考的一種方向。

 

傳承與創新：父親是最好的創業導師

 

在這兩位創二代的談話中，他們都不約而同的提到了父親這個創業導師的角色。正像蔡矅謙所説的，既然身份無法選擇，那就把自己的資源和優勢最大利用。

 

“很多人會説二代有天然強大的人脈。但我父親當年告訴我，躲在他背後獲取的人脈是不穩固的，必須要靠自己的交際和經營，受到認同，這樣的人脈才是自己的。”蔡矅謙説，這種顧問式的教導方式，讓他在創業路上少走了很多彎路。

 

“兩代人雖然思想上不太一樣，但經過磨合，不同的角度讓公司的每個決定都更加精準。”鄧良敦説，上一輩人在談判方面的能量和分量非常值得學習，“這方面父親給了我很大的幫助。”

 

在昆山這片兩代台灣人創業的熱土上，每天都有被創新、勇氣與堅持所書寫的故事發生，也許這就是這個城市、這群人的生命力所在。（王秀中）