外單轉內銷、“共享訂單”、延伸生産領域……泉州外貿企業尋單記

泉州是我國重要的製造業生産基地和外貿出口基地。受海外疫情持續蔓延的影響，今春以來，泉州外貿企業普遍面臨接單難、履約難、國際物流不暢等諸多難題。2019年增幅達13.9%的泉州外貿進出口，今年一季度同比下降11.0%。

 

面對困難局面，一場訂單保衛戰在泉州打響。

 

外單轉內銷 外貿企業紛紛“轉舵”

 

海外疫情的持續，導致國際訂單遲遲難以恢復；而國內市場逐漸復蘇，不少外貿企業紛紛開始外單轉內銷。

 

福建華昂體育用品有限公司總經理杜丕皇説，公司長期給國際知名鞋服品牌做代工。3月中旬，隨著員工陸續到位，企業生産全面恢復，但此前一直催著要貨的海外客戶卻紛紛以不可抗力為由陸續叫停訂單，企業訂單量一下子萎縮了30%。

 

華昂體育所在的泉州晉江是鞋業重鎮，鞋業製造企業集聚，産業鏈集群優勢明顯，除了以出口為主的企業外，也有不少內銷品牌。

 

華昂體育此前專注于為國際品牌代工，在當地政府的協調下，華昂體育轉而為內銷品牌代工生産，用國內市場彌補一部分損失，保障了企業生産的基本穩定。

 

晉江市泳裝産業協會專職副秘書長施芳芳説，隨著國內市場回暖，不少泳裝出口企業也從給國際品牌代工轉為給國內品牌代工。

 

重心放在國內消費市場後，為了實現順利銜接，許多企業選擇通過直播帶貨的方式推銷自己，還有部分企業及電商平臺利用大數據，通過消費者反向定制的方式實現精準接單。

 

青勝家居是泉州德化一家園藝器具生産企業，公司原本有三成産品外銷，但疫情暴發以來，海外訂單驟降，公司只能在淘寶等電商平臺拓展國內市場。通過研究相關平臺的銷售大數據，再進行消費者反向定制，這家企業在疫情期間獲得了意料之外的增長。

 

“通過數據分析發現，我們産品的消費群體主要是年輕人，器具造型上更喜愛簡約的‘小清新’風格，在功能材質上則注重排水透氣功能，所以我們在原料和技術上做了相應的調整改進。”青勝家居負責人李俊傑表示，他們利用電商平臺數據分析消費者人群特徵，再根據人群特點、消費需求來開發款式，上線測款。依託反向定制的優勢，疫情期間，青勝家居賣出了10萬多個定制花盆，有效對衝了海外訂單的缺口。

 

訂單來了一起做 “共享訂單”抱團取暖

 

疫情對全球製造業供應鏈産生衝擊，這導致不同企業分別面臨訂單、原材料、人工、資金等不同的困難。記者採訪發現，一些具有訂單優勢的企業通過“共享訂單”來整合行業企業，實現抱團發展。

 

泉州嘉利兒童用品有限公司的員工已悉數返崗，開足馬力生産海外訂單玩具。疫情暴發以來，這家企業的訂單一直穩定，最近還屢屢接到一些大單。

 

公司負責人陳昱升告訴記者，以前嘉利的訂單全靠自己企業生産，人工和資金上都需要較大的投入，企業擔心市場波動風險，往往不敢單獨承接較大的訂單。

 

現在，他們對整個製造環節進行了調整，把接單、設計、注塑、流水線組裝等諸多生産環節獨立拆分出來，每個環節分別承包給其他企業。

 

“嘉利公司降低了成本、優化了製造環節，分包企業則獲得了訂單、恢復了生産，實現多贏。”陳昱升説。

 

作為全國服裝製造重鎮，石獅市有超過8000家服裝上下游企業。今年以來，疫情對中小外貿企業造成較大衝擊。在當地政府支持下，一些外貿企業建立起“共享工廠”來抱團取暖。

 

3月底，石獅市首個“共享工廠”落地，首批設備、工人全部進場，實現“訂單共享”“數據共享”，12萬件海外服裝很快上線生産。

 

“共享工廠”負責人、石獅匯立通國際貿易有限公司董事長胡惠明介紹，“共享工廠”不僅為中小企業提供生産場所、倉儲等配套資源，還為接單難的企業提供訂單，為資金困難的企業解決供應鏈付款問題；企業運營成本可以降低一半。

 

霖晟貿易公司成為首批入駐的企業之一，在“共享工廠”的幫助下，這家企業緩過一口氣，現在已經接到了新訂單。公司負責人蔡榮烽説，“共享工廠”還有特殊機臺等設施可以共用，為企業省下了很多運營成本。

 

泳裝企業賣瑜伽服 延伸生産領域

 

泉州泳裝産品約佔全球産量的30%，其中出口占八成以上。受疫情影響，行業企業出口下降50%-70%。

 

“如果外貿企業都轉向國內市場，國內也容納不下。但企業還得儘量保持工人隊伍的穩定。我們就鼓勵企業根據市場需求的變化延伸生産領域，千方百計找各種訂單來做。”施芳芳説。

 

“危機危機，有危就會有機。”七彩狐泳裝集團董事長洪建庫發現，宅居在家的人對瑜伽服等室內運動産品的需求明顯增加，這正是七彩狐的好機會。

 

“瑜伽服、健身衣等輕運動産品和泳裝生産工藝類似，但以前泳裝生意太好，忙不過來，我們只有少量生産。現在泳裝訂單萎縮了，我們就加大瑜伽服等産品的生産。”洪建庫説，疫情發生以來，七彩狐的瑜伽服訂單增長近兩倍，銷售額達到七八千萬元。

 

疫情期間，口罩成為炙手可熱的産品。七彩狐趁機推出一系列非醫用的時尚口罩産品，一時成為爆款，為企業贏回不少訂單。

 

“今年我們是‘保七望九’，至少能夠達到去年訂單總額的七成，爭取恢復到九成水準。”洪建庫説，疫情給企業關上了一扇門，但通過延伸生産領域，企業又打開了幾扇窗，這些延伸領域今後可能會成為新的增長點。他們正在新建一個五萬平方米的廠房，為疫情後的市場復蘇、多元化發展做準備。

 

泉州作為我國重要的製造業基地，紡織鞋服等産業高度集聚，轉産口罩、防護服等防疫物資生産具有明顯優勢。面對疫情對訂單的衝擊，很多企業開始將生産領域延伸到防疫物資，在為疫情防控做出貢獻的同時，也解決了部分訂單問題。

 

據了解，泉州原本幾乎沒有一家口罩、防護服生産企業，疫情發生後，目前已有上百家企業投入相關生産。泉州已成為我國重要的口罩、防護服生産和出口基地。