高輝：讓學生花一半的錢上好課

　　26歲的高輝似乎總被幸運之神眷顧。

　　他是湖北省首屆中美創業大賽總決賽冠軍，一度創造了武漢市青桐匯最快融資記錄，還獲得過首屆“互聯網+”大學生創新創業大賽金獎……

　　這名剛剛走出大學校園的年輕CEO始終堅信，只有勤奮才能創造奇跡，創業者要做好産品，“至少要在這個行業研究一萬小時以上”。

　　從開校園旁的外賣餐館起步，之後他在設計類的培訓領域不斷掘金。他在2014年創立的迅牛科技，是一家專注于教育培訓領域的新型移動互聯網平臺公司，旗下有兩款移動互聯網産品：“嘿設匯”和“半課”。

　　最近，迅牛科技宣佈獲得A輪千萬級融資，投資方為堅果資本。本輪融資將主要用於旗下産品“半課”的市場拓展。

　　2011年，高輝以第一名的成績被中國地質大學（武漢）環境與藝術設計專業錄取。

　　剛進大學，高輝就立志不再花父母的錢。他結識了同專業同為班長的鄭鍵，兩人通過對學校周邊考察，發現開餐館贏利快，又正逢外賣市場火熱，就拉上一位學長湊錢在校外盤下一間門面。

　　兩個專職廚師，一個學生兼職，這就是他的第一批創業員工。餐廳主打炒菜加送外賣。“每天得很早去買菜，一下課得去店裏幫忙，同時還得配合好各項檢查，晚上很晚才能休息。”

　　一年的辛苦歷練，高輝體會到創業的不易，也掙到了自己的第一桶金。

　　他想做點與專業相關的事情，於是聯合同專業的3名同學，投入兩萬元買回3張桌子、3台電腦，成立了自己的創意工作室，專做大學生設計培訓，並且把地址選在學校附近。

　　設計培訓創業對老師和技能操作的要求都非常高。高輝抓住業務核心，一方面發揮自己學生會主席的優勢，向同學們傳播好口碑招人，一方面全力控制好授課品質。為此，他聘請了國內知名裝飾集團的專業設計師進行授課。同時，高輝創立了在線教育平臺與手機端App，提供3分鐘教學視頻免費試聽，吸引學生來報名。

　　兩年多的時間裏，他帶領團隊先後在中國地質大學、中南民族大學等高校附近開設了4個培訓點。因為品質高、距離近、模式新穎、口碑效應好，業績一度破千萬元。

　　雖然效益可觀，但敏銳的高輝逐漸認識到，整個設計行業機構太多但規模都很小，缺乏一個合理可靠的評判標準。為了拉生源，彼此大打價格戰，盈利薄弱導致授課品質下降，招生推廣越來越差，幾乎成了一個惡性循環。

　　他了解到一些數據，截至2014年年底，全國在讀設計類大學生超過200萬名，從業人員超過1400萬名，設計業內培訓需求非常龐大，“只有升級現有的培訓機構，匯集設計人員一起交流，做培訓行業標準的制定者，才能促進行業的良性循環。”

　　2014年12月，高輝果斷轉手該機構，搭建了一個設計類學生、培訓機構、設計公司三方綜合的平臺，通過規範、透明的設計培訓機構推薦服務以及培訓報名專業指導，幫助學生以最快的速度找到性價比高、適合自己的培訓機構，取名“嘿設匯”。

　　與做實體培訓不同，互聯網産品研發初期投入大。為了節省開支，團隊4個人在武漢光谷的居民樓裏租下一個30平方米的小房間，一面墻隔開，一邊辦公，一邊擺下4張鋼絲床。“每次點外賣都是10塊錢以內，每天都是淩晨兩三點入睡，大家都心照不宣。”

　　他至今記得2015年4月的一天，團隊要和一位投資人吃飯，“下樓時我穿著一件襯衫，可技術合夥人一件羽絨服連續穿了幾個月，忘了外面的氣候變化，去吃飯時還穿著羽絨服。”沒想到這個讓人忍俊不禁的場景，卻成了投資人認可團隊的一個關鍵因素。“看到了我們的態度和狀態，他放心了。”

　　3個月的研發期，所有人沒發一分工資。“我們花投資人的錢比花自己的錢更謹慎。也是為了打磨團隊，朝一個目標前進。”

　　當年8月，App正式上線，3個月就位列蘋果商店同類App下載榜排行第一。

　　創業就是人生資源整合的大爆發。高輝大一時就經常活躍于“PS吧—百度貼吧”，因為認可度比較高，後來成為吧主。産品剛上線時，貼吧無償將廣告位給了他，在這個擁有200多萬粉絲的貼吧裡長期推廣。

　　高輝介紹，“嘿設匯”的核心就是搭建設計大學生、設計初學者與培訓機構、公司的撮合平臺，分步解決學生找機構迷茫被坑、培訓機構招生難、企業招設計師難的三大問題。以培訓機構會員費、招生佣金、推廣費、名單費等方式實現盈利。

　　截至目前，“嘿設匯”累計用戶140萬，全國合作機構2000余家，覆蓋60座城市，“做到了全國學設計的大學生，兩個人裏有一個在使用，全國兼職團隊達一萬人”。

　　2016年6月至10月，“嘿設匯”平臺交易額達200萬元，為培訓機構推了3000人.但即便在這麼高的用戶覆蓋率下，高輝發現，“招生依然困難，力不從心，遠遠低於我們的預期。”

　　“每一個機構都服務於周邊，漢口的學生不可能跑到武昌來上課。互聯網教育培訓平臺與培訓機構之間，既有合作又存在競爭，服務的機構越多，競爭對手也就越多。這就是很多這種平臺死掉的原因。”基於行業弊病，2016年10月，高輝團隊決定轉型調整拓展創業方向，面向學員推出産品“半課”。“一個培訓機構40%的投入是廣告投入和渠道費、25%的固定成本等、20%的利潤，最後教學投入只剩下15%。而每年的教育培訓費都在增長，很大一部分花在了廣告投入上。”

　　高輝介紹，“‘半課’的定位是面向教育全品類的行銷平臺，幫助教育培訓機構提升到店轉化率，加強機構口碑建設。”目前，“半課App”已與50多家教育培訓機構簽訂戰略合作協議。

　　“‘半課’的核心是幫助學生省錢，同時幫助培訓機構解決招生推廣難的問題。我們切入市場的一個核心點就是打造純口碑傳播。”學生在培訓機構學習後，可通過撰寫自身的學習方法和學習心得分享到朋友圈進行招生宣傳，由‘半課’平臺給予一定的獎金獎勵，達到學費減免。

　　“這本質上是一種熟人社交式傳播，讓學員在精準的社交圈內進行分享，將招生範圍更加精準化，降低了信任成本，最後實現裂變式傳播。”高輝介紹，從2017年3月1日“半課”正式開始打卡，3月以來平臺交易額不斷增長，5月就達到了270萬元。業績的增長不僅加速了公司的融資，更吸引了來自美團等大型企業高管加入，他坦言，“方向比努力更重要。”

　　這名90後創業者希望，在未來兩年內，打造出一家全國優秀的學習型平臺，“真正解決好培訓行業的最後一米難題”。（記者 雷宇）