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品牌力量推動“廈門製造”走向全球
廈門日報  2019-11-05 10:59:40

品牌力量推動“廈門製造”走向全球

廈門積極借助品牌之路,加快傳統外貿企業轉型發展。(本報記者 黃嶸 航拍器攝)

  通過眾籌打造“爆款”耳機的派美特,不僅讓產品風靡歐美市場,而且帶領更多的創業團隊走上品牌之路;精耕“小而美”的瑜伽健身服飾領域的佐納服飾,在一針一線媬臚J高科技元素;做內衣的和新,不僅立足歐美特色打造品牌矩陣,還注入“功能性內衣”內涵,致力於提升更多國家和地區女性的“內在美”……今日,市商務局聯合廈門日報推出的“以品牌解碼外貿競爭力”專題報道聚焦這三家特色企業,講述品牌成長故事。

  【派美特】

  深耕音頻產品細分市場 好模式打造“爆款”產品

品牌力量推動“廈門製造”走向全球

派美特“爆款”耳機,打破Indiegogo網站的四項眾籌紀錄。

  一款名為PaMu Slide的滑蓋式設計耳機,融合中國“方圓”設計靈感,在同質化嚴重的藍牙耳機市場中,讓人眼前一亮。搭配上強大的10小時續航、雙麥克風通話降噪、反向無線充電等功能,該產品在海外成為音頻產品的“爆款”。今年6月,該產品在Indiegogo網站發起眾籌,最後以659萬美元的眾籌金額,超8.2萬人的支持,創造了該平臺四項眾籌紀錄,此外還榮獲2019韓國K-Design和台灣金點獎兩項設計大獎。

  這款耳機正是出自廈門市派美特科技有限公司。如今,派美特正在把創新的能量傳遞給更多的創業團隊,成立了廈門市第一家專注智慧產品及製造的眾創空間,並獲得英特爾創新加速器的青睞,構建全要素、全流程、開放式的智慧產品和智慧製造協同創新一站式服務平臺,幫助更多的團隊從實驗室走向實踐、走向品牌,插上騰飛的翅膀。

  以眾籌精準定位客戶群  以品牌打開國際市場

  派美特董事長毛連華告訴記者,公司創辦于2011年,從成立之初就開始瞄準手機的配件市場,特別是音頻產品,在技術、設計、製造上已有多年的豐富經驗。公司成立後主要為國內外企業做貼牌和代工,但毛連華一直想打造自己品牌的產品。

  通過眾籌的模式,走上品牌建設之路,其實不完全在毛連華的計劃內。2016年,公司與英特爾建立戰略合作關係,並共建了派美特-英特爾聯合創新加速器,除了孵化企業自有產品,還為平臺其他企業的產品提供支持。而這一模式原本是為創業團隊項目服務的。

  “例如,在亞馬遜這樣的大流量平臺上,競品多,很多消費者購買產品還是以價格為導向。對我們一個新興品牌而言就會非常難生存。”毛連華告訴記者,而眾籌模式有相對更精準的客群,庫存可控,可以及時獲得用戶反饋並完善產品,適合科技、時尚、輕奢定位的創新產品。

  在國內,派美特採取了不同的發展路徑,更專注于定制化或聯名的產品,例如,與故宮鼓浪嶼外國文物館聯名定制“紫禁狂想——藍牙耳機”。毛連華說:“我們不僅要把品牌打入國際市場,也要讓國人享受到高質量的中國製造。”據介紹,PaMu Slide在國內的小米有品商城發售,第一天就登上了新品人氣榜第一名,並獲得了新品好評榜第一名。

  品質是硬通貨  像華為小米一樣打造精品

  “華為、小米等成功‘出海’的品牌有很多思路是值得我們學習的。它們都有一個共同點,就是打造精品、爆品,每款產品性價比都很高,給用戶提供高價值的產品。”毛連華告訴記者,派美特的定位是做耳機中的輕奢品,其中產品和服務是品牌實力的基礎和內涵。

  品質是硬通貨。派美特的產品收穫了很多消費者的認可,國外一些社交平臺上已有很多用戶發表測評文章、視頻等內容。其中不乏數碼大咖的專業測評,與大家分享中國製造的好品質。

  在經營策略上,毛連華表示,派美特的產品更適合全程精準營銷。“我們通過利用人工智慧和大數據,確定有效的用戶畫像和投放途徑,同時不斷蒐集客戶反饋的問題,與客戶進行良性互動,並以此推動產品的研發設計等,讓產品更適應市場需求。”

  “像華為一樣的中國品牌讓世界看到‘中國製造’‘中國創造’的能量與品質,也讓我們中國品牌在世界發聲更有底氣。”毛連華直言對品牌的發展充滿信心。目前,公司已在全球30多個國家建立分銷渠道,開啟品牌的國際化佈局。

  【佐納服飾】

  著眼小而美 掘金運動細分市場

品牌力量推動“廈門製造”走向全球

佐納服飾讓運動穿著更舒適時尚。

  近年來,運動服飾一直是跨境行業的一大熱賣品類。伴隨著全球運動健身的風靡,運動服飾也越來越獲得人們的關注與青睞,一直呈現極高的發展趨勢。

  如今,借助產業發展趨勢,廈門佐納服飾這家原本傳統的服裝加工企業開始逆勢突圍,借助品牌的力量,聚焦瑜伽健身服這一運動細分領域,並著力設計創新,讓國內乃至全球的消費者了解“佐納ZOANO”品牌的內涵,已經逐漸形成服裝貼牌、品牌出口和業務多元化經營的新格局。

  專注于運動健身  小而美打造品牌

  佐納公司的會議室堙A擺滿了上千款各式各樣的運動服裝,從上衣、褲子到運動內衣,從夏季短袖到冬季棉服等一應俱全,而且設計款式、服裝面料都不輸知名大牌。佐納服飾有限公司CEO吳勇氣告訴記者,這麼大規模展示主要是為了方便客戶更直觀了解產品,便於分析講解,也更有利於幫助客戶決策。

  關於品牌的打造,吳勇氣有自己的觀察和認識。“做品牌一開始不要大而全,而應專注小而美,從單品開始入手,找到品牌運作的感覺。這樣一來,成功的概率不會加大,但是失敗的概率會大大減小。”吳勇氣告訴記者,2012年公司開始打造品牌,並在美國、加拿大、韓國等主要外貿市場國家註冊了商標。

  作為傳統加工貿易一體的服裝公司,吳勇氣坦言,企業在品牌執行過程中也有過很多血淋淋的教訓。“外貿企業要轉型打造品牌,對於成本這一概念的理解是顛覆性、革命性的。”他解釋道,以前做外貿就是一針一線的生產損耗,而做品牌、做電商要充分考慮整個供應鏈,同時貨品的生產週期、更新迭代、週轉控制管理等都要面面俱到。

  “品牌是直面消費者的。就拿拍照這件簡單的事情來說,你要考慮他的視覺效果,能否抵達目標客戶的內心,反而成了很重要的環節。”吳勇氣說。

  對於什麼是品牌?吳勇氣認為,品牌就是能跟消費者進行交互的一種標識,然後能夠永續不斷地通過產品與消費者進行長期對話,從而構建產品的美譽度和消費者對品牌的忠誠度,並形成品牌溢價能力。

  服裝融入高科技  重視研發申請多項專利

  以“推動科技與時尚運動服飾的融合運用”作為品牌發展的使命,如何讓產品更適應消費者運動習慣、貼合運動需求已成為佐納產品研發設計的核心。不用過多考慮季節變化影響的瑜伽服、健身服和騎行服,看似簡單的產品,在生產設計上要花費不少人力精力物力。“別小看這一件件普普通通的運動服,它也是有科技內涵的。我們不僅僅是在銷售服裝,更是在通過運動著裝傳遞一種熱愛運動、熱愛生活的陽光健康理念。”吳勇氣告訴記者,他自己也非常熱愛運動,因此在生產製造方面更多地加入材料科技、版型科技與縫製技術,讓運動穿著更舒適時尚。

  據介紹,研發能力作為佐納的核心競爭力,始終受到公司的高度重視。為了更好地研發產品,增強產品更新能力,佐納專門設立研發部,聘請來自意大利、法國、英國、日本等多個國家的幾十名設計師,並在面料、縫製技術方面研發突破,擁有多項專利技術成果。

  2013年,佐納與世界無縫針織領航者SANTONI合作全面升級無縫產品工藝。2014年,攜手專業品牌策劃機構優化服務模式。2015年,攜手水晶製造商施華洛世奇開創水晶系列產品與運動時裝的結合。

  如今佐納品牌正在穩步發展,不僅在國內建立了線上線下一體化銷售渠道,同時在亞馬遜美國站、日本站、英國站都打出了“ZOANO”品牌,並逐步建立品牌發展的柔性供應鏈,力爭以品牌獲得更大的突破和發展。

  【廈門和新】

  緊盯終端需求 為不同市場打造不同品牌

品牌力量推動“廈門製造”走向全球

廈門和新員工針對產品設計展開“頭腦風暴”。

  一家傳統的服裝製造企業,經過短短幾年的發展不僅成功打入歐美市場,而且聘請當地團隊進行本土化品牌打造,把“功能內衣領導品牌”的概念融入歐美文化。這家企業就是廈門和新電子商務有限公司。

  開拓品牌 業務遍及全球

  2011年5月,徐振南正式在廈門註冊成立廈門和新電子商務有限公司,走上跨境電商之路。“一開始也沒有品牌的概念,什麼貨好賣就賣什麼。”徐振南說,當時國內的賣家不多,國外的消費者對中國製造的產品非常喜歡,他們賺的是信息的差價,並有不少國外買家上門批發拿貨。

  然而時間長了,徐振南發現,同樣的產品,拿貨價格是6-10美元,在亞馬遜等網站上售價卻是30-50美元,中間的利潤差讓人驚訝。於是,徐振南萌生了打造自己品牌的想法,併為此用了兩年時間建設和打磨團隊,為開創和新品牌做準備。

  “之前沒有品牌的理念與思維,只把品牌當成一個單純的logo、一個標簽。”徐振南說,一開始是自己的中國團隊從事產品的包裝和宣傳設計,但是他逐漸發現中國團隊的思維受限,不能很好理解歐美文化,廣告效果一直不佳,價格也賣不上去。

  相比之下,國外賣家的店舖頁面不僅有品牌的思維,而且從整個視覺呈現、圖片的展示、文案的呈現都是歐美本土流行風格。“要打響和新品牌,必須轉變思維,緊盯終端市場。”徐振南說。

  廈門和新開始嘗試一種新的方式,打造一個全新的品牌。品牌款式是與紐約的設計師聯名開發設計,設計師設計好款式後,研發團隊進行分析挑選,買斷版權,再找國內供應商代工。產品生產出來後,直接在美國洛杉磯拍照、拍視頻等,做好營銷宣傳,廣告風格和國內不同,完全按照終端市場進行定位。

  思路一換天地寬。2015年,廈門和新公司電商團隊突破100多人,成為廈門地區少有的超百人外貿電商公司之一;2016年,和新建成倉儲面積4000平方米的物流操作中心;2017年,公司員工突破500人,全國倉儲面積突破10000平方米,並計劃引進自動分揀包裝流水線提高作業效率。

  如今,總部位於廈門的和新成為一家集設計、研發、生產、銷售為一體、以跨境電商為經營模式的綜合型企業,在國內外創立多家分公司,業務範圍遍及全球。

  精細開發 打造品牌矩陣

  信息海量、媒介過多、商品繁雜,這些都讓多數消費者患上選擇困難症。“2013年之前的主要商品是箱包,2013年之後至今主要專注內衣領域,生產銷售功能性內衣,以及內衣的配飾、周邊配件、輔助功能性內衣的產品等。”徐振南告訴記者,功能性內衣已經成為公司品牌的重要載體。

  “今年,我們推出了一項最新工藝,用3D打印來做內衣。這項技術是與德國一家實驗室合作研發的,與傳統車縫工藝相比,它的生產效率更高、速度更快。”徐振南告訴記者,這款內衣從面料和穿著的舒適感來看,也更優於傳統工藝,是一項革命性技術。目前樣衣已經生產出來,發貨給美國的一些網紅測評,根據用戶的體驗反饋及改進意見做相應調整,之後再進行量產。

  徐振南表示,目前全球最好的面料都壟斷在美國一些企業手中,面料的頂端都依託在日本、美國、歐洲。因此,廈門和新也準備在面料端多做一些研發,希望未來能做到比國外的一線品牌更好。

  與此同時,廈門和新全方位了解消費群體的需求,開始精細化開發,只聚焦一個產品“內衣”,單聚焦、多渠道、多品牌,在亞馬遜、速賣通、eBay、Shopee等多個平臺渠道銷售,在不同的市場打造不同的品牌,並建起和新品牌的獨立站,在跨境電商的時代潮流中沉澱品牌、提升品牌。目前,廈門和新已持有國際品牌16個、專利70多個,以每年不少於5個專利的速度不斷積累知識產權,以期在未來贏得更多話語權。

  本版文/本報記者 崔昊 通訊員 謝鑫 廈商軒 本版圖/市商務局提供(除署名外)

編輯:葛寧遠