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二手車排位賽結束 車置寶市場份額居行業前三
2017-08-25 15:11:54  |  來源:中國網  |  編輯:劉徵宇

  2017年8月23日,二手車交易市場即將進入“旺季”,二手車行業素有“金九銀十”的傳統。根據中國汽車協會此前統計,目前二手車成交量增速在23%左右,照此趨勢,二手車交易佔比超越新車在今年已是時間問題。

  值得一提的是,7月中旬易觀發佈年度二手車模式和發展報告後,車置寶在各項數據指標和運營數據上大幅環比,漲幅超過行業平均值,實質佔據了二手車電商行業前三名的位置。另外,政策方面,限遷解禁城市進一步擴張,截止到上半年,已經有13個省的135個城市下發文件要求全面取消二手車遷入限制。資本層面,僅上半年,進入二手車行業的資本總額超過150億元人民幣,為二手車行業的探索和發展提供了充足的資本支撐。政策和資本的雙重利好。

  二手車排位賽結束 車置寶市場份額居行業前三

  排位賽結束,卡位戰打響

  此前的7月22日,易觀智庫公佈了2017年“中國二手車交易服務電商主流模式的案例分析”,該報告客觀展現了2017年中國二手車電商的主流交易模式,以及相對應的企業案例模型,報告一齣,隨即在業內引起廣泛關注和討論。輿論普遍認為,傳統的二手車電商三巨頭完成易主,車置寶成功躋身第一梯隊,並確立了新三巨頭的格局。

  有觀察人士認為,易觀智庫在業內的權威性受到普遍認同,該報告從行業層面以及模式主流趨勢,以及運營效率的差異化,集中體現了C2C、C2B、B2C三大主流模式的內核,具備行業背書和引用的參考性。另一方面,該報告也標誌著,二手車電商行業已然重新洗牌,以C2C模式為代表的瓜子二手車、以C2B模式為代表的車置寶、以B2C模式為代表的優信二手車,行業“三巨頭”的局面已經在數據和運營緯度上坐實。該報告從行業角度,審視了現今二手車電商整體的發展狀況。

  自2017年以來,車置寶在去年年底實現集團性盈利的基礎上,迅猛發展。1月三部委發函後,跨區域成交佔比破60%;2月線上運營中心搬遷南通,釋放IPO信號;3月獲得1億美金C輪融資,並和又一車完成業務合併;5月提前完成全國50城聯動的戰略計劃,並縱深推進C2R跨區域交易城市網覆蓋;6月15日獲得5億人民幣C+輪融資,公佈未來三大核心戰略;7月實至名歸,于中國二手車大會獲得最具影響力品牌獎;8月車置寶用戶關注度增加10倍。

  從運營內功修煉到品牌升級、盈利

  車置寶經過5年的運營積累,在74個場景積累了行業內標準化的節點。車置寶在C端市場已經服務數千萬車主,提供快捷和高價的賣車服務,目前覆蓋了全國50座車源城市,掌握了全國一手車源;在B端市場,面向經銷商,車置寶提供專業的競拍、檢測、成交、金融、過戶、物流等服務,為二手車行業流通賦能。有評論人士指出,目前車置寶佔據了至少70%以上的C2B市場份額,以絕對優勢領跑C2B模式,並牢牢佔據二手車電商前三的位置。例如,各大應用商店中,二手車拍賣等詞彙,車置寶APP的C端搜索量均在前三行列。

  二手車排位賽結束 車置寶市場份額居行業前三

  今年6月車置寶首次提出2017年全部城市整體盈利的戰略計劃,車置寶將成為今年首個完成品牌升級,並加持盈利的二手車電商。去年此12月初的溝通會上,車置寶創始人兼CEO黃樂曾表示,“車置寶集團已經實現整體盈利,盈利額也將因‘經緯計劃’戰略而得到助力,因此我們將保持集團凈利潤的高速增長。經過4年時間對C2B業務的專注深耕,車置寶已經吃透二手車交易服務行業的收入模式,瞄準運營壁壘網絡化、規模化的方向。通過改變傳統交易和成本結構,車置寶現在已經牢牢掌握了二手車交易的價值鏈。”

  車置寶方面還認為,同城從賣家找到買家的週期太長,所以賣家的痛點是顯而易見的。所以黃樂認為,“全國渠道流通才是效率最高,即‘本地C——異地B——異地C’,是交易流程最短的理想狀態。不過,由於B端在收車上的精力和成本有限,所以全國一手車源直供一直是車置寶重金投入的主營業務。車置寶解決了如何最快速、最高效的將不同地區的優質一手車源輸送到相匹配的地區的B端手中。目前,車置寶異地成交佔比已經超過60%,鎖定了跨區域交易的毛利。

  再來回望二手車行業,過去幾年,由於缺乏統一標準規範、地方限遷政策等多重因素影響,預測中的二手車市場“井噴”也遲遲沒有到來。這一方面是由於二手車交易電商固化的思維模式沒有改變,另一方面是由於市場的滲透率問題懸而未決。穩定的現金流,不僅關係到企業的生存和發展,更體現出穩紮穩打的長遠戰略問題。許多汽車後市場的VC也曾言明,任何一家偉大的創新型公司,如果要找準商業模式、找到穩定的盈利模式,都需要現在運營的基礎上架設品牌升級的屋頂,這是較為合理的升級之路。