二月一日，彭水大埡鄉，李想在村民家中收購苕粉和臘肉。首席記者 崔力 攝

　　“扶貧？那給我多少錢？不給錢扶什麼貧。”當李想向鄉民們提出電商扶貧時，這樣的回應常常讓他哭笑不得。

　　彭水苗族土家族自治縣大埡鄉是重慶市深度貧困鄉，24歲的李想出生在這裡。去年9月，受鄉里大力發展農村電商的號召，本在廣州做淘寶店的李想，回鄉運營電商服務中心，帶頭做起“電商扶貧”。然而，鄉民的不理解，現實條件的有限，讓他的這條路走得有些艱難。

　　不被理解的電商扶貧

　　在大埡鄉，不少農戶都種植辣椒。每到豐收的季節，農戶將品相較好的賣給辣椒加工廠，剩餘的小部分做成辣椒醬等自用，更多的則是爛在地裏。

　　何不將它們簡單加工後在網上銷售？當李想提出自己的想法時，得到的答案卻是：辣椒可以免費拿走，但要加工拿去賣太麻煩，沒必要。

　　像這種被拒絕的情況，李想經歷了太多次，“説到底，還是大家對電商認識不夠，不相信可以通過網絡賣東西掙錢。”

　　因此，讓鄉民們認識電商、接受電商，成為李想最重要也最難的工作。

　　去年10月，正值重慶的雨季。在近一個月的時間裏，李想每天早上6點出發，騎著摩托車，挨家挨戶摸情況、介紹電商，晚上10點左右才能回家。運氣好時，趕上飯點能吃個便飯，而一旦錯過飯點，則一整天都吃不上一口飯。

　　“你看，在山的那邊還有不少農戶，最遠的一家，要翻過四座山才能到。”當李想和重慶日報記者走在鄉村路上時，他指著遠處説道。

　　然而，這種付出，一開始並未換來人們的理解。“一説扶貧，都樂呵呵地讓你進屋，但説要做電商來扶貧，好些人就不理解了，不搭理人。”李想説，“雖然碰了不少壁，但我從未放棄！”

　　辣椒醬野菜豬肉“觸電”

　　回鄉做農村電商後，李想的第一筆生意是兩罐辣椒醬。也正是這兩罐辣椒醬，讓鄉民們開始認可電商。

　　在李想的多次遊説下，鄉民代軍將自製的兩斤辣椒醬以5元/斤的價格交給李想。李想買來玻璃瓶進行簡單地包裝後，在微店以10元/罐的價格進行銷售。兩天后，來自彭水縣城的一個顧客便下了單。

　　“沒想到還真的賣得出去。”看著李想手機上的交易記錄，代軍這下真的相信了，接著又做了一批辣椒醬交給李想，還把家裏多餘的綠豆、苕粉、臘肉等交給他。

　　一筆筆成交的訂單、一單單寄出的快遞，讓越來越多的鄉民開始嘗試“觸電”。深處大山的一貧困戶，平日便在山裏撿些野菜食用，聽了李想介紹後，便將積攢的野菜交給他，第一批菜就賣了近百元。

　　電商，還為當地一些農戶擴大種植、養殖規模帶來動力。

　　今年26歲的秦仕強此前也在外地打工，2016年8月回鄉後，聯合鄉里十七戶農戶，成立了彭水縣蜜林野豬養殖專業合作社，做起野豬養殖生意。

　　去年下半年，首批養殖野豬投入市場，然而，由於缺乏渠道，銷售情況不佳。看到李想的電商生意小有起色，秦仕強主動找到李想，希望通過網絡銷售野豬肉。

　　兩個年輕人一拍即合。為了讓買家看到野豬生長的環境，李想跑到山上，拍攝野豬的日常活動，並做了詳細的圖文、視頻介紹，很快便吸引了買家下單，其中包括不少外省市的買家。

　　秦仕強算了筆賬，通過傳統的農家樂等銷售渠道，每頭野豬的利潤在1000元左右，而通過電商渠道，利潤則達1500元。更重要的是，一旦電商建立了穩定的銷售渠道，他就能進一步擴大養殖規模，將野豬養殖産業做大做強。

　　打算今年上線淘寶店

　　雖然越來越多的鄉民接受了電商，但由於鄉村現實條件有限，李想的電商扶貧路仍困難重重。

　　“符合網絡銷售標準的好産品太少。”李想説，比如綠豆、黃豆，鄉民們拿來的豆子一抓一把灰，於是，只能一戶一戶地教他們如何進行晾曬、保存；鄉里一核桃種植戶，對電商很是看好，但每年的核桃光線下銷售就供不應求，拿不出多餘的貨給他。

　　同時，物流也是一大難題。在大埡鄉這樣的偏遠山區，物流成本高昂，再加上貨源得不到保障，民營快遞都不願意在鄉里設網點。僅有的中國郵政，也是好幾天才發一次貨。受物流限制，當初成交的第一單——兩罐辣椒醬，客戶下單一週後才得以發貨。

　　為解決最後一公里問題，去年年底，彭水縣商務局推出獎勵政策，促進快遞公司在鄉鎮設點，並將鄉鎮到縣城的運費優惠為每單1元。如今，大埡鄉已設立起快遞驛站，有望實現發貨的常態化。

　　隨著産品和訂單越來越多，李想愈發覺得人手不足。如今，李想的微店已基本實現正常經營，月銷售額達7000元左右，他還計劃在上半年上線淘寶店，擴大銷售額。“現在鄉里懂電商的人太少了，我希望能有更多的年輕人能加入，一起實現電商扶貧夢。”