原標題：重慶農産品如何借力一線電商平臺 代表支招：在電商平臺上開設“重慶館”，打包最優質的農産品進行展示和銷售

　　實施鄉村振興戰略，實現農村産業興旺，離不開互聯網電商平臺這個行銷渠道。然而，現實中農特産品想要“觸網”，不只是拍個照、上個網、吆喝一聲這麼簡單。

　　3月6日，吳存榮、騫芳莉、譚建蘭3位全國人大代表就重慶農産品如何“觸網”展開熱烈討論。

　　農産品既優又特，為何電商平臺上卻喊冷

　　譚建蘭是石柱三紅辣椒專業合作社理事長，從事辣椒産業發展已經15年，所擁有的“石柱紅”辣椒商標，成為行業高品質辣椒的象徵，是重慶火鍋、湖北鴨脖産業的重要原料。然而她卻有一個疑問：這麼好的農特産品，怎麼在一線的電商平臺上卻賣不出去？

　　“看著離電商消費市場這麼近，卻一直走不進去。”譚建蘭説，“石柱紅”辣椒及深加工産品很早就在淘寶、天貓等一線電商平臺上註冊了網店，但沒多少人點擊，産品賣不動，成了一個“僵屍網店”。在她看來，農村電商在革命老區貧困地區的發展已經落後了，現在又遲遲打不開局面，“如果要形成銷售的流量，需要合作社加大很多投入來宣傳，不燒錢就無法推動，這讓我們犯難。”

　　無法打開農産品電商渠道銷售的局面，令她感到困惑：“能不能建設一個國有資本的電商平臺示範樣本，在網上給革命老區貧困地區的優質農産品一個露臉的機會？”

　　要克服品牌弱而散，也要研究消費市場

　　譚建蘭的犯難，引起在場其他代表的共鳴，特色農産品要“觸網”，究竟該從哪些環節下手？全國人大代表、重慶市委常委、常務副市長吳存榮接過話茬，“你的困惑正好反映出重慶的農産品品質很好，但在消費市場叫得響的農産品品牌不多。”

　　吳存榮説，重慶有品質非常好的特色農産品，如莼菜、茶葉等，但農産品品牌比較弱比較分散，對市場的吸引力不夠，需要按農産品的種類進行垂直整合，這個過程是有難度的。他認為，可以嘗試由農委打包，形成一個大的農産品品牌，在電商平臺設重慶板塊、重慶專頁，更好地對接消費市場。

　　另外，電商渠道賣出去的農産品，其市場是輻射全國的。所以要研究全國消費市場的大眾口味偏好，而不光是把目光局限在一隅。分析後要及時對農産品的口味等進行調整。

　　他説，要注重對品種的創新，“再好的品種，兩三年後會出現異化”，所以要有科技研發來支撐，不斷地開發適銷對路的新品種。

　　爭取進入電商扶貧板塊，從賣一季到賣四季

　　聽到討論的正是自己的工作內容，十二屆全國人大財經委委員、民建中央常委、商務部電子商務和信息化司司長騫芳莉趕緊“搶話筒”。她説，譚建蘭代表遇到的問題，在現實中確實存在。做農産品的企業在一線電商平臺上進行銷售，進門費、廣告費都很高，所以在全國不太知名的農産品很難從電商主頁面上走出來。

　　但是，建一個國資電商平臺也不太現實，不是説建就一定建得成、運行得走。她進一步解釋，現在的一線電商平臺，是接受了市場優勝劣汰的洗禮後生存壯大起來的，也一直受到資本的追捧。

　　她表示，其實為扶持邊遠地區農産品銷售，增加農民收入，許多電商平臺都開設了扶貧頻道或者扶貧板塊，農特産品可以進入這一板塊來打開網售局面。她贊同吳存榮代表的觀點，在電商平臺上開設“重慶館”，把重慶打包的最優質的農産品在這裡展示和銷售。

　　當然，單一的特色農産品只是一季，網售有季節性的特點，“作為電商平臺，最不願見到的就是，好不容易幫助你把流量推上去了，但又沒有産品了。”所以，除了在網上銷售生鮮農産品外，還可以做深加工。或者精心選擇農産品，保證四季都有供應。這樣，電商平臺自然就願意來幫忙做好商業推廣。

　　2018全國兩會重報集團全媒體中央廚房出品（記者 張珺）