中國手機在印度咋“吸粉”

印度南德里第一家小米手機專賣店內消費者眾多。記者 苑基榮攝

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　　最新的市場調研數據顯示，2017年第四季度印度智慧手機市場銷量排行榜上，前十名中除三星外全被中國廠商的産品佔據，市場份額超過50%。記者近日走進OPPO和小米在印度專賣店，採訪印度消費者和企業高管，尋找中國手機出海印度初見成效的秘密。

　　購買中國手機的顧客排起長隊

　　三輪車、自行車、人力車、汽車擁擠在狹窄的路面上，人們無序地穿行在車中間，鳴笛聲和叫賣聲混雜在一起，這是印度南德里拉吉帕特·納格爾第二區薩瓦卡爾街頭日常的場景。與這些嘈雜景象不太相稱的是街上矗立著幾個手機店巨大的廣告牌，綠色的OPPO，藍色的vivo，讓街頭增添了些現代氣息。

　　街道中間的一個半地下室名為星通訊手機店，狹小的門口擠滿了大小不等的手機廣告。店主甘瓦尼熱情地告訴記者，店裏有22個手機品牌，其中10個來自中國。

　　進門左手邊第三家就是OPPO專賣店，兩米左右的櫃檯後面是巨幅廣告。店員胡賽尼告訴記者，這是該品牌在南德里的第一家店面，2014年開業，剛開業時月銷售10部左右，現在已經達到40部到50部，3年時間手機月銷售已經是剛開業時的4倍多。胡賽尼興奮地説，印度人喜歡中國手機，街對面金龍飯店所有服務員都買了OPPO手機，這些服務員的家人也一起購買了OPPO，説著還帶著記者去飯店驗證此事。

　　距此8公里左右的新德里尼赫魯廣場OPPO手機專賣店則氣派得多，120多平方米的店面寬敞明亮。進店的顧客絡繹不絕，記者粗略計算下，15分鐘左右約有30多名顧客光顧。專賣店經理西萊曼告訴記者，該店2017年4月開業，在不到一年時間內，月銷售量已經是開業時的兩倍。

　　電子工程師古普塔選中了一款手機。古普塔説，這是在為妻子買手機，他妻子喜歡自拍，OPPO以自拍著稱。除了自拍，這款手機還有人臉識別螢幕解鎖功能，快捷的方式讓古普塔有些吃驚，很快就敲定了這款手機。

　　在南德里安必斯商場二樓的小米手機專賣店裏場面同樣熱鬧。記者看到，購買手機的人們正排著長隊，這樣的場景讓記者著實吃驚。店長塔克解釋，今天是發薪日，人們有錢後就想購買自己中意的手機。店內的一名印度軍人告訴記者，他非常喜歡小米手機，物美價廉。

　　小米銷售經理什裏説，這是小米2017年8月在南德里開設的第一家實體店，生意非常好。目前小米已經在全印度開設了20多家專賣店，希望年底能到100家。什裏説，小米主要是線上銷售，開設實體店主要是讓“米粉”能夠體驗到最新款産品。

　　摸準需求實施本土化策略

　　中國手機廠商在印度能有如此快的發展速度，除了性價比優勢外，最重要的是本土化策略。

　　OPPO剛進入印度時，對印度手機市場的認知幾乎是兩眼一抹黑，將中國産品直接拿過來，結果消費者反饋一般。OPPO副總裁兼海外手機事業部負責人李炳忠對記者説，他們與尼爾森等調研機構合作，對印度市場進行數次調研，又與年輕消費者舉行座談會，面對面入戶溝通。調研後發現，年輕人非常喜歡拍照，尤其是自拍，這是一個很好的切入點。

　　2016年OPPO在印度推出主打自拍的手機。産品一上市就獲得廣泛歡迎，引領了印度智慧手機自拍潮流，印度市場其他手機品牌紛紛跟風推出類似手機。迄今為止，自拍系列已經推出三代産品，不斷鞏固在自拍領域的領先地位。

　　OPPO還不斷優化自拍功能。如印度用戶不喜歡膚色過度美白，要求在保持原本膚色的前提下美顏；不少印度男性用戶要求自拍時鬍鬚毛髮保持清晰；普通的美顏技術會弱化印度獨有的文化標誌吉祥痣，OPPO針對這些特殊需求進行了優化。

　　與OPPO異曲同工，小米也針對印度市場特點對産品進行了本土化改造。小米高級副總裁王翔説，小米為印度設計了一套獨特的作業系統，配置了印度鐵路一卡通等便捷功能，還設計了特製的充電器防止電流不穩造成的問題。印度氣溫高，為了防止電池過熱，小米在手機上進行特別鍍膜設計，並把卡槽改造成“2+1”，可以使用兩個通信卡和一個儲存卡，適應印度人看視頻需求。

　　面對印度總理莫迪提倡的“印度製造”和不斷提高的進口手機關稅，小米和OPPO都不約而同地在印度設廠。李炳忠介紹，OPPO已在印度北方邦諾伊達市建立組裝廠，年産量1000萬台，為當地新增4000多個工作崗位，工廠二期也已在建設並即將投入生産，同時已經與當地政府就遠期工業園建設達成備忘錄。現如今OPPO在印度銷售的手機産品全部都生産于印度本土。

　　小米印度總經理馬度表示，截至目前小米已經建立3家工廠，尤其是2017年3月建立的第二家工廠雇用了當地100個村莊6000余人，超過90％的員工都是女性。目前，印度銷售的小米産品中，95％以上産自印度本土。

　　品牌美譽度和知名度不斷攀升

　　中國手機在印度市場的獨特銷售策略進一步助推了其發展勢頭。OPPO通過娛樂及體育行銷策略，展現年輕、時尚的品牌特性：請寶萊塢一線女明星代言，推出女明星定制機；成為印度國家板球隊官方合作夥伴，並連續兩年推出板球定制機和相關銷售活動；連續兩年推出印度最大節日排燈節定制機；拓展銷售網點，已有550家遍佈各邦的售後網點。

　　創新是中國手機在海外站穩腳跟的不變主題。以小米為例，不斷追求産品線上創新和嘗試各種科技。小米有許多具有開創性意義的“第一次”，如發佈了第一款全面屏概念機——小米MIX。李炳忠表示，創新塑造了中國手機在印度市場高品質的形象。

　　正是因為優秀的品質、合適的價格、本土化戰略和積極的行銷策略使中國手機迅速佔據印度市場份額。目前印度通信行業正處於向4G換代，從功能機向智慧機轉換階段。隨著印度經濟快速增長，互聯網爆髮式發展，智慧機銷量處於高速增長階段，市場尚未飽和。最新數據顯示，2017年第四季度印度智慧手機總出貨量增長37%，手機出貨量增長12%。

　　李炳忠認為，中國手機品牌大規模正式進入印度市場是在2015年左右，在經歷了兩年提升品牌知名度的基礎上，2017年美譽度開始不斷提升。尼爾森調研結果顯示，OPPO品牌知曉度在2017年接近90%，已經是家喻戶曉的手機品牌。2018年1月數據顯示，OPPO用戶的忠誠度已經達到43%，僅次於蘋果手機。

　　中國品牌在印度不斷擴大市場份額的同時，通過高品質産品對“中國製造”進行著重新定義，國産手機廠商走向海外在印度已初見成效。（新德里2月26日電）