外貿自主品牌發展須政策接地氣

　　“政府工作報告對外貿企業自主品牌的推廣起著現實的指導作用。”浙江達柏林閥門有限公司董事長林海林建議，未來，國家相關部門應該拿出真正接地氣、便於落地的政策，扶持外貿企業自主品牌化的發展，提升外貿出口企業自主品牌的核心競爭力。

　　“要把達柏林自主品牌和高品質的産品推廣到一帶一路國家中去，這是我們長期的策略和目標，這也符合兩會精神和國家政策。”林海林表示，一帶一路國家大部分都是欠發達國家和地區，更容易接受當前中國製造的品牌和品質層次。發展一帶一路國家間的國際合作有利於外貿企業轉型發展和壯大自主品牌。

　　“在70%左右的一帶一路國家中，達柏林都實現了産品的銷售。”林海林表示，目前與該企業開展合作的一帶一路國家主要是東南亞越南，如菲律賓、泰國等，西亞的黎巴嫩、約旦、伊朗、伊拉克、沙特、也門、埃及等國，南亞的印度、巴基斯坦、斯裡蘭卡等，中東歐的羅馬尼亞、保加利亞、波蘭等國。

　　“政府工作報告對我國外貿企業發展起到了指導作用。作為企業，我們更有信心和決心在做好國內市場的同時，在培育和發展國際市場上投入更多的力量和成本。”林海林表示，近日該企業參加米蘭國際暖通製冷及衛浴展-MCE2018，比以往投入了更多的人員和成本。近幾年該企業一直持續不斷地參加俄羅斯和東南亞市場的展會，加強品牌推廣。

　　林海林強調，特別是俄羅斯市場，由於語言不同以及一般自主品牌的客戶單個銷售體量不是很大，達柏林傳統上在俄羅斯市場沒有積累太多優勢，近幾年該企業運用適當的行銷方法和發展策略，借用客戶的平臺和資源，與客戶發展縱向深度合作，在俄羅斯市場上持續取得良好業績。

　　記者了解到，達柏林十多年來一直在發展自主品牌，品牌發展的歷史就是克服重重困難的歷史。“從前中國製造在世界上的地位比較落後，國外採購商找我們，主要看中我們相對低廉的勞動力成本。”林海林表示，“客戶銷售品牌産品，大多會選擇西方的品牌，自主品牌出口，我們要付出更多的努力和成本才能拿到相對較小的訂單。對於中小企業和民用産品領域，要爭取客戶，除了要有鍥而不捨的精神和過硬的産品品質，還要有價格上的相對優勢。”林海林表示。

　　“要培育外貿出口企業自主品牌核心競爭力，國家相關部門就要拿出真正接地氣、便利落地的政策，真正做到扶持外貿企業自主品牌化發展。”林海林認為，可由國家稅務部門和海關聯合出臺政策，對以自主品牌出口的企業實行退稅、獎勵或者補貼等；可由出口企業在發貨前進行申報登記，以出口企業的申報為基礎進行登記和統計，避免出口企業虛報欺騙，補助辦法要以出口退稅的形式，這樣才能真正扶持到中國自主品牌出口企業，企業再把優惠讓利給國際上能夠接受中國自主品牌産品的外國客戶，實現中國自主品牌出口企業在國外迅速推廣。